能量总动员--温州分公司2017红牛特渠开发大练兵
标准执行奖参选案例—温州分公司
2017年08月
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- 能量总动员--2017红牛特渠开发大练兵案例总结
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- 娱乐渠道中网吧/网咖的铺货率和月度销量占比均较高，可作为核心渠道执行。去巩固、挖深、延续、做实这一优势渠道。结合我们成熟稳定的网吧渠道商客户，借势借力，与办事处特渠人员的相互配合，聚焦核心，加大销量，持续提升VPO，运用品牌展示及人群培育的良好活动效果，增进网点老板客情，推动自发帮忙售卖产品的热情。同时抵制东鹏、乐虎、魔爪等竞品状况。
- 活动背景强调
- 活动时间：2017年6月-8月特渠类型：网咖渠道活动地点：温州鹿城区+瓯海区团队体系：特渠人员+渠道商开展形式：以当下时节冰冻化执行为主，市场推广主题活动造势为辅，营造品牌活力氛围活动背景：“新网咖”概念是网吧行业一种大胆的革新，现如今，网咖的快速发展，成为继MTV、KTV之后，年轻人最热门的休闲场所，更隐然形成一股新兴的青少年次文化，青少年族群不仅成为了网咖消费主力，也是未来社会发展主力，培育他们的红牛习惯有一定的必要性。活动目的：在以上活动背景下，突出红牛年轻活力的时尚气息，打破红牛更多限于体力劳动者才喝的固化思想，同时紧抓暑夏旺季，聚焦潜力渠道，增强目标人群对红牛功能特性的了解与认知，推进红牛销售量，创造客户共赢。辑
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狭义亮点：
经过以上这样的活动模式后，网咖售点月均销量从往常的5-10箱，突破到约20箱以上进货销量，其中以鹿城、瓯海两个办事处区域为例：共计活动网点38家，结合冰冻化陈列常规活动及主题买赠活动推广，红牛当月销量从342箱增量至764箱（活动前数据来源：终端情况执行分析表；活动后数据来源：常规线下活动执行明细表），增长率44%。
另外，主题推广活动每家次平均达成红牛销量10箱，同时还带动公司新产品战马的售卖机会，可谓鼓舞人心，可喜可贺。
- 广义亮点：在这个活动模式中，首先投入常规活动保证产品陈列的效果，尝试配合推广促销活动刺激产品销售，增加产品氛围，同时在网咖高端现代的整个环境中，消费者可以随处享受快速齐全的网络配置，在网络上畅通无阻，在柔软的卡座里边喝着饮品边享受冲浪的快感，从而带来产品对自身体验的好感。在这种舒适的氛围里，所在网咖半封闭室内的群体，较容易对产品执行的活动产生参与感，大家对产品高谈阔论，当产生第一单销售时，也更容易会产生从众心态，从而带动消费。消费者会对此次网咖购买加深印象，网咖老板会对销售额的提升增进客情，形成良性循环。。
- 活动经验：与新型网咖多方面多种形式的合作是比较难切入的，需要考虑网咖的定位，了解网咖内自供果汁饮料的状况。同时业务员在约谈合作的前期要先多方面了解往期合作比较多的项目形式，设想这些项目红牛如果进场可以有哪种形式参与，然后再和商家谈合作。此次项目，我们实行陈列售卖和促销活动相配合，通过趣味活动的参与，加大了红牛品牌的宣传和影响力，让红牛在年轻族群得到有效传播。后期规划方向：1.前期需要较高进场费，这是渠道多方面合作开发的一个大难，经费方面要考虑周全。2. 活动的参与形式还可以延伸再多样化，可以添加与网咖特定主题活动（如电竞类、地方网络赛事），提高产品活动热度。3.由于种种因素与条件限制，团队还未深入突击发力渠道，下一步将在目标渠道上进行调整。
- 总结
皖公网安备 34010402701575号
