能量总动员--温州分公司2017红牛特渠开发大练兵

标准执行奖参选案例—温州分公司 2017年08月

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发布者：yexianting

发布时间：2017-09-11

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标准执行奖参选案例—温州分公司 2017年08月

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娱乐渠道中网吧/网咖的铺货率和月度销量占比均较高，可作为核心渠道执行。去巩固、挖深、延续、做实这一优势渠道。结合我们成熟稳定的网吧渠道商客户，借势借力，与办事处特渠人员的相互配合，聚焦核心，加大销量，持续提升VPO，运用品牌展示及人群培育的良好活动效果，增进网点老板客情，推动自发帮忙售卖产品的热情。同时抵制东鹏、乐虎、魔爪等竞品状况。
活动背景强调

狭义亮点：

经过以上这样的活动模式后，网咖售点月均销量从往常的5-10箱，突破到约20箱以上进货销量，其中以鹿城、瓯海两个办事处区域为例：共计活动网点38家，结合冰冻化陈列常规活动及主题买赠活动推广，红牛当月销量从342箱增量至764箱（活动前数据来源：终端情况执行分析表；活动后数据来源：常规线下活动执行明细表），增长率44%。

另外，主题推广活动每家次平均达成红牛销量10箱，同时还带动公司新产品战马的售卖机会，可谓鼓舞人心，可喜可贺。

广义亮点：

在这个活动模式中，首先投入常规活动保证产品陈列的效果，尝试配合推广促销活动刺激产品销售，增加产品氛围，同时在网咖高端现代的整个环境中，消费者可以随处享受快速齐全的网络配置，在网络上畅通无阻，在柔软的卡座里边喝着饮品边享受冲浪的快感，从而带来产品对自身体验的好感。
在这种舒适的氛围里，所在网咖半封闭室内的群体，较容易对产品执行的活动产生参与感，大家对产品高谈阔论，当产生第一单销售时，也更容易会产生从众心态，从而带动消费。消费者会对此次网咖购买加深印象，网咖老板会对销售额的提升增进客情，形成良性循环。
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