湖南餐饮开发第二弹
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- 湖南餐饮开发分享第二弹
- 快速响应 精准执行
- 自7月7日启动以来，湖南部累计开发27城餐饮客户1216家
- 现状
- 目前湘东开发282家，目标达成35%；湘西开发323家，目标达成46%；湘南开发161家，目标达成29%；湘北开发245家，目标达成41%；湘中开发205家，目标达成34%
- 区域达成
- 跟进0进度区域，及时追踪反馈原因，寻找解决方法。没有业务，区域经理亲自上，务必在餐饮渠道发出音量。
- 消灭0进度
- 长沙县多次拜访未能拿下的售点，要求经销商老板出面，借助私人交情顺利进场。
- 借力开发
- 达成分享
- 达成分享
- 达成分享
- 达成分享
- 宁乡餐饮开发第一周达成为0，经过与区域经理沟通，了解到客户与城市经理正在深入沟通开发方式，从第二周起，厚积而勃发，最多一天，城市经理与客户分两条线路出击，达到了51家开发量，目前居湖南各区域榜首。截至7月19日，已达成原定目标147%。那么宁乡是如何做到的呢？
- 榜样的力量——宁乡
- 目前已安排好8月的拜访计划，半月必须回访至少一次。开发至今已有四家返单追购。
勤拜访
- 价格策略：严格执行65开票5送1，零售8元/瓶。强调产品的利润，让店主有利可图、有信心售卖
- 产品策略：大果粒果汁产品市场空缺，终端乐于尝试；
讲策略
- 对经销商服务区域进行路线细分，从经销商已合作门店扩散到偏远区域，逐步辐射，提高拜访效率
定线路
- 与经销商分析市场现状，突现餐饮渠道的重要性，调动经销商对餐饮开发的积极性
理思路
- 1、对于已开发的售点，每周定期回访了解销售情况、产品反馈，并且看机会铺进其他品项；2、及时建立终端客户资料，对有固定销售线路的经销商，要求把新开售点列入到其拜访线路里；3、没有固定销售线路的经销商、以及新开的经销商，帮客户设计相对固定的拜访线路，便于我们了解终端产品流转情况，从而筛选出真正的优质售点。
长期目标
皖公网安备 34010402701575号
