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银行数字营销 国内标快业务发展快讯（2019年第7期）
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- 【本期导读】● 首席客户经理制落实情况 ............2● 主题营销月推进情况.......................3● 市场拓展与开发情况.......................4● 电子面单发展情况...... .. ........... ....5● 国内标快新增客户分析...... .... .... 6● 本周重点工作..................................8
- 国内标快业务发展快讯（2019年第7期）
- 秦皇岛市寄递事业部刘学国常务副总经理、鲍成富副总经理共同参加了由秦皇岛市保险行业协会和秦皇岛市邮政局联合举办的“资源共享，协作共赢”业务推介会，会上与16家保险公司签署了战略合作协议。沧州市寄递事业部李明副总经理带领速递部及政企中心经理走访了多家参加邮保推介会的保险公司，截止目前已与太平洋财险、中华联合保险、国华人寿等5家保险公司达成初步合作意向。
- ● 首席客户经理制落实情况
- 唐山市寄递事业部张海伟副总经理就保单和日常资料寄递与国华人寿保险公司达成合作意向，预计年可形成标快收入20万元。廊坊市寄递事业部王贺森副总经理就发票及配件寄递业务与廊坊大众东方华明4S店达成合作意向，预计年可形成标快收入5万元。
- ● 首席客户经理制落实情况
- 邯郸市寄递事业部联合金融业务部召开了有16家保险公司参加的“邯郸邮保合作专题座谈会”，会上各参会保险公司填写了业务需求调查表，会上与两家保险公司达成合作意向。
- ● 主题营销月推进情况
- 唐山市丰润区寄递事业部与华夏、国华等7家保险公司举行“保单寄递”签约仪式，预计年可形成标快收入20万元。
- ● 主题营销月推进情况
- 张家口市寄递事业部成功开发人力资源与社会保障局养老认证寄递业务，预计年可形成标快收入10万元。石家庄市寄递事业部以综合业务服务大厅整体改建施工为契机，就道路整修期间的新办车牌寄递事宜与石家庄市第一车管所进行洽谈协商与流程梳理，石家庄市公安局交通管理局已就办车牌寄递事宜发布公告。
- ● 主题营销月推进情况
- 石家庄市寄递事业部成功反抢石药集团劳保配送业务，预计本月新增标快收入11万元；成功开发中伦文德律师事务所律师事务函批量寄递业务，预计本月新增标快收入3.6万元；与个人影集制作室签订省内相册寄递业务，预计本月新增标快收入1.5万元。唐山市遵化市寄递事业部采取全员走访开发的形式对标快重点市场-钢材市场进行地推、宣传。走访前针对走访重点内容、重点区域及宣传话术对走访人员进行专门培训及重点部署，要求宣传到位、登记信息到位、后期服务解释到位。
- ● 市场拓展与开发情况
- 唐山市遵化市寄递事业部此次活动共走访商户12户，登记客户用邮信息90条，初步建立了钢材市场客户资料储备库，提高了EMS知名度。
- ● 市场拓展与开发情况
- 2019年5月1-20日国内标快电子面单使用率
- ● 电子面单发展情况
- 国内标快电子面单使用率提升措施清单
- ● 电子面单发展情况
- 5月1日-19日国内标快新增客户情况
- ● 国内标快新增客户分析
- （一）二季度，各市（区）国内标快业务收入要全部实现累计收入正増长。1-4月份收入増幅在10%以上的地市要力争实现20%以上的增幅（承德、秦皇岛、保定），低于10％的正增长或接近持平的地市，要实现两位数増长（衡水、唐山、沧州）；负增长10%以内的地市，增幅要达到8％以上（石家庄、廊坊）；负增长超过-10％的地市，增幅要达到3%以上（邯郸、邢台、张家口、雄安），电商分公司5-6月份标快收入绝对值达到20万元。各市（区）寄递事业部要逐级传导压力，强化目标管理，切实启动督导、问责机制，对6月底前不能扭负的单位要启动问责机制。
- ● 本周重点工作
- （二）落实“整改清单”和“发展清单”两个清单，请各市（区）寄递事业部速递部（市场部）牵头研究，深入分析制约标快业务发展的因素，明确提升目标和时间安排，同时，因地制宜提出切实有效的措施，明确时间节点和责任人，与省寄递事业部速递部对口联系人沟通一致的电子版在本周五上午9点前上报。省寄递事业部将两个清单作为标快业务发展的主要抓手，按月通报完成进度，并抄送省寄递事业部各位领导。
- ● 本周重点工作
- （三）加强标快客户分析工作，将客户分析作为一项常规性工作。省寄递事业部速递部已下发《关于加强标快业务商企客户分析的通知》（冀邮寄递传〔2019〕168号），要求各市(区）寄递事业部常务副总要亲自安排，主管领导要亲自参与全面分析标快商企客户的变化情况，同时，指定人员进行走访，根据客户流失原因和痛点问题制定营销解决方案，坚决遏制商企客户下滑的态势。
- ● 本周重点工作
- (四)国内标快业务“亮剑行动”文件已下发，针对重点省份、重点区域以产品促销形式进行资费优惠，请各市（区）寄递事业部要按照活动方案尽快拟定本单位具体的实施方案及细则，利用好优惠政策做好宣传推广，让每位营销及揽投人员知晓，重点针对流失客户、竞争对手客户、重点商圈客户、现费散件客户全力开发，确保2019年1-6月份完成5%的收入同比增长目标。
- ● 本周重点工作
- （五）落实商企重点项目开发工作，6月底前重点城市（石家庄、唐山、保定、廊坊、沧州）成功开发1个商企项目，要求月收入规模在五万元以上;非重点城市成功开发1个商企项目，要求月收入规模在三万元以上；加强各银行信用卡催缴函寄递业务开发，目前，秦皇岛寄递事业部已与工商银行合作，各国有银行和股份制银行均有寄递需求，请各市（区）迅速组织人员开展客户走访、进行针对性的开发。
- ● 本周重点工作
皖公网安备 34010402701575号
