北京工美丨盛世华夏珍藏册优秀营销案例分享

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组图北京工美盛世华夏珍藏册珍藏营销案例分享

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发布者：国泉金业（北京）珠宝股份有限公司

发布时间：2019-04-26

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2019
盛世华夏珍藏册
【ANDY设计】
| 优秀营销案例分享 |
2019-4-26

2016
YEAR-END SUMMARY
【ANDY设计】
共销售 610套《盛世华夏珍藏册》
销售额 1200000 多元
创中收 216000 多元
DATA
| PRESENTATION |
2016-12-24
联系电话
会议地点
会议主题
ECONOMIC AND TRADE
ASSOCIATION
WORLD
中国工商银行杭州分行
人民币大师见面签售会
工作完成情况
会议时间

2016
YEAR-END SUMMARY
【ANDY设计】
共销售 827套《盛世华夏珍藏册》
销售额 1640000 元
创中收 295200 元
DATA
| PRESENTATION |
2016-12-24
联系电话
会议地点
会议主题
ECONOMIC AND TRADE
ASSOCIATION
WORLD
中国工商银行包头分行
人民币大师见面签售会
工作完成情况
会议时间

2016
YEAR-END SUMMARY
【ANDY设计】
共销售 525套《盛世华夏珍藏册》
销售额 1040000 元
创中收 187200 元
DATA
| PRESENTATION |
2016-12-24
联系电话
会议地点
会议主题
ECONOMIC AND TRADE
ASSOCIATION
WORLD
中国工商银行呼和浩特分行
人民币大师见面签售会
工作完成情况
会议时间

2016
YEAR-END SUMMARY
【ANDY设计】
共销售 1060套《盛世华夏珍藏册》
销售额 2098800 元
创中收 377784 元
DATA
| PRESENTATION |
2016-12-24
联系电话
会议地点
会议主题
ECONOMIC AND TRADE
ASSOCIATION
WORLD
中国工商银行宁波分行
人民币大师见面签售会
工作完成情况
会议时间

包头分行
YEAR-END SUMMARY
【ANDY设计】
1、日常维护客户时的分类积累：在做好客户日常维护的同时,按类对客户进行画像,特别是在发行和预约纪念币和纪念钞时对客户进行深层了解和联系方式的记录,使得《盛世华夏珍藏册》销售有了针对性的客群,做到准确锁定、精准营销，并将本产品的H5和视频宣传资料一对一发给客户，深受客户喜好，大大的提高了营销的成功率,也是包头分行仅用十天时间超额完成任务目标的最大优势。

2、有现货营销立杆见影：本次营销北京工美集团保证网点现场有实物，使网点阵地营销出单率突飞猛进，有现货的实物营销效果远远高于无货预约营销,这是本次取得好成绩的物质基础。

3、上门销售服务：通过电话邀约优质客户到店品鉴产品，一些客户没有时间来网点，分管行长亲自带客户经理和工美的高级讲师到客户家里讲解和品鉴产品，上门服务的基本做到了百分百成功营销，这是包头分行盛世华夏十连号销售量极好的最佳方法。

4、借着沈大师现场签售之力和契机：包头分行各网点大力宣传，对前期没有购买但感兴趣的犹豫客户一一邀约到现场，经过沈大师现场专业的讲解和我行签售会现场的气氛所感染，使犹豫客户愉快的实现购买，这又是包头分行大战告捷的一个亮点。

5、客户全程服务的重要作用：包头分行各支行全力保证客户从购买,到现场签售会的一切过程有条不紊的安排，包头分行所辖支行区域跨度大，一些远区支行为了让优质客户全部到签售会现场，支行‘’一把手‘’亲自带队统一组织安排客户，包括接送到签售会现场、到会签名、大师签售、给客户拍照、送客户售后礼等环节都由分管行长和客户经理全程陪同服务，整个过程体现了客户至上，给到会的客户留下美好的服务过程和难忘的体验，从而更好的维护了我行的优质客户，为包头分行以后的贵金属实物销售打下牢固的客户基础。
DATA
| PRESENTATION |
2016-12-24
联系电话
- 安迪设计-
优秀营销案例
ECONOMIC AND TRADE
ASSOCIATION
WORLD
2016年度工作概况

包头分行东河工业路支行
YEAR-END SUMMARY
【ANDY设计】
4月8日，东河支行召开了关于《盛世华夏珍藏册》签售会营销动员会，会上下发任务指标到网点，传达了《包头分行产品营销奖励方案》，重点讲解了盛世华夏产品的定位、收藏价值和营销亮点、话术。

营销工作的主战场在网点，主要方法是电话邀约优质客户。我支行客户经理通过电话获得了潜在客户，该客户平时喜欢钱币收藏，并且经济实力较强，但该客户比较低调不愿在外人面前显露自己，该行行长王彦来决定上门营销，携同北京工美讲师亲自带上样品，第一时间赶到客户家，详细为客户讲解盛世华夏这款产品的优势，收藏价值等，但客户觉得市场同类产品较多，价格不是很有竞争力，面对这种情况，该行行长岔开话题，和客户聊起了她的孩子，气氛慢慢缓和，彼此逐渐融洽起来，打开话匣子后，王彦来又对其生意经营情况、投资理财情况进行了了解，在得知客户有银行承兑汇票后，向客户推荐了我行的票据池质押业务，客户表示很感兴趣且能解决她的实际困难，除此之外，我行表达了非常希望该客户能签约我行私人银行，享受我行一对一的私人银行增值服务，客户表示会考虑。

在此情景下，我行趁热打铁，表示沈志云大师可以现场为该产品签字，客户表示好奇而满意，购买的倾向性明显提高，随后经三方公司同意，送客户一副沈志云大师亲笔手稿画，客户最终被我行的真诚服务打动，当场购买了10连号一册，小套一册，经过两个多小时的上门耐心服务，不仅在盛世华夏销售上取得了良好业绩，而且在普惠、私人银行等方面均做了很好的服务，增强了大客户对我行的黏性，提升了客户满意度，取得了超过预期的效果。
DATA
| PRESENTATION |
2016-12-24
联系电话
- 安迪设计-
优秀营销案例
ECONOMIC AND TRADE
ASSOCIATION
WORLD
2016年度工作概况

宁波分行余姚分行
YEAR-END SUMMARY
【ANDY设计】
宁波分行给余姚分行下任务是保底50（单套）冲刺100。前期通过余姚分行启动会下发邮件分配任务，各部门各网点的主管领取任务后，组织全员进行产品学习并针对高净值客户、经常购买投资类产品的客户进行一对一推介，并邀约参与签售会。后期零售部也配合进来，效果十分显著。到签售会开始前一天就已经超额完成任务了。因签售会的成功举办，后续预计还将会有若干《盛世华夏珍藏册十连号》和《盛世华夏珍藏册百连号》下单。

总结：分行领导重视是基础，后期各部门的执行力和爆发力是关键。
DATA
| PRESENTATION |
2016-12-24
联系电话
- 安迪设计-
优秀营销案例
ECONOMIC AND TRADE
ASSOCIATION
WORLD
2016年度工作概况

宁波分行宁海支行
YEAR-END SUMMARY
【ANDY设计】
宁海支行的保底任务是3套《盛世华夏珍藏册十连号》，冲刺任务6套。支行一开始因为对产品不了解，反映比较平淡。后来约了场高质量的培训会，现场效果非常好，行内所有老师对产品有了更深的认识，提高了对产品的认可度。接下来就是点对点的精准寻找客户，支行网点全员营销，有针对性的挖掘对口客户，营销成功率非常高，在签售会活动前两天完成了6套的冲刺任务。并且签售会邀约也是保质保量，超额完成分行任务。

总结：支行执行力强，并且有技巧有方法的营销，不是广撒网。
DATA
| PRESENTATION |
2016-12-24
联系电话
- 安迪设计-
优秀营销案例
ECONOMIC AND TRADE
ASSOCIATION
WORLD
2016年度工作概况

大师知名度高，签售会机遇难得，邀约客户成功率高
专业团队全程把控，活动现场气氛热烈，客户反响好
产品真钞实币，稀缺硬通，客户理解成本低，容易出单
2016
YEAR-END SUMMARY
【ANDY设计】
| 年度工作回报 |
DATA
| PRESENTATION |
2016-12-24
创新高
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- 安迪设计-
维护客情、创造中收利器
ECONOMIC AND TRADE
ASSOCIATION
WORLD
盛世华夏珍藏册大师签售会
2016年度工作概况
超额完成季度指标
120%
30%
净利润
200%

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