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银行数字营销 五月面见一个客户价值1512元
不拜访亏大了！
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- 江苏分公司个人业务企划部
- 您知道五月拜访一个客户价值多少钱吗？
- —请看五月客户攻略！
- —真的假的啊？
- 1512元
- 每面见一个客户价值
- 一套服务拜访流程
- 四类精准客户资源
- 两个转化平台
- 一个运作主题
- 五月客户攻略
- 遇见有态度的你
- Meet
- 有温度的服务
- 太平洋寿险客户服务节
- 一个运作主题
- 四类精准客户
- 车险、驾行天下客户
- 第三类
- 第四类
- 持续受益
- 短健客户
- 第一类
- 第二类
- 二年老客户
- 三大服务触点客户
- 二年老客户加保率为20.7%，远远高于其他老客户平均加保率的4.72%。
- 加保率高
- 老客户加保件均保费9400元，二年客户客均保费13600元，高于均值。
- 加保客均保费高
- 第一类：二年客户特征
- 驾行天下
- 驾行天下客户加保率为17%，年客均保费12848元。
- 车险客户加保率为7.2%，年客均保费17756元。年内二次加保占比达72%。
- 车险
- 第二类：车险、驾行天下客户特征
- 短健客户加保率为17%；客均保费12848元。
- 加保率
- 第三类：短健客户特征
- 截止3月，受益人填写为“法定、未指定”客户，变更为指定受益人。
- 触点三：唯爱受益
- 客户积分3万以上可在寿险APP领取各种礼品包含（充值卡、美食、电商卡、高端医疗、紧急救援等服务）目前还有96%的客户未领。
- 触点二：E生俱乐部礼品未领
- 截止3月生存金应领未领客户。告知客户最好的消息，生存金直接加保。
- 触点一：寻找生存金主人
- 第四类：服务触点客户
- 第三类：短健客户特征
- 加保率
- 短健客户加保率为21%；客均保费21000元。
- 首家专业化渠道运行服务平台“城市合伙人”，聚全国合伙人之力，共建中国渠道新生态最
- 少儿保无忧保健行保
- 加保促成
- 公司年报经营成果理赔大数据新客户名医话健康活动老客户服务节承诺
- 保障分析
- 服务介绍
- 触点邀约
- 一个服务流程
- 一个运作主题
- 触点服务邀约421家庭结构分析产品组合促成加保
- 活动邀约车险服务介绍车友保险保障促成
- 车友会平台
- 保单服务检视
- 两个平台
- 1512元
- 个价值
- 利益：
- 见五个签一个，每见一
- 14000*首佣30%=4200元14000*续佣24%=3360元
- 签一个，客均保费14000元
- 利益：
- 二年老客户加保率21%
- 每面见一个二年客户价值
- 红五月 人人三件
- 最好要邀约面见理由最精准的客户群体最好的促成平台
皖公网安备 34010402701575号
