2017年江苏销售一季度战役启动会顺利召开
奋战五十天、誓夺春耕战！实干、快干、拼命干！撸起袖子、挽起裤腿干、干、干！
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- 江苏销售一季度势夺春耕战
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- 农历正月十二，依旧沉浸在节日喜庆中的扬州迎来了新年的第一场雪，江苏销售的1月份经营回顾会议暨“春耕战役”启动会议也在预示着收获的春雪中拉开帷幕。本次会议由近期业绩表现最好的总经理助理褚宏雷先生主持，同时参加会议的还有江苏销售全体领导班子，所有大区经理、职能经理，以及基地市场和纯生经典梯队的所有区域经理们。
- 会议首先对江苏销售1月份工作进行了回顾，1月份江苏销售总销量预算完成率102%，同比增长4%，听装酒总计完成预算129%，同比增长13%，其中青岛听装完成预算150%，同比增长42%，在全体营销将士的共同努力和工厂兄弟的鼎力支持下，江苏销售赢得了漂亮的开门红！同时对各大区的经营结果和存在的问题进行分析，针对问题提出了整改意见和调整措施，鼓励大区再接再厉。
- 其后由营销部发布江苏销售“春耕战役”方案，宣布启动为期50天的春耕战役（高新特、纯生、经典、听装酒指标，崂山听、清爽听项目目标、苏南一月一直镇目标、苏北4-17-111工程的乡镇目标、网络开发目标等），要求基地市场以乡镇为单位，设置主力产品考核的底线标准，同时要求大区的目标细致分解至每日每个办事处每个定格，确保计划清晰可落地，明确推进标准，配套激励措施，确保战役目标实现。
- 下面又由KA大区和夜场大区分别汇报了KA、夜场1月份工作情况回顾和2月份工作计划，由财务部对1月份经营结果进行发布分析，对促销费用管理要求进行强调；由人力行政部对17年的奖金分配管理方法进行了发布，由新特总监对新特产品1月份工作回顾和2、3月份工作计划进行发布，同时强调新特产品业绩的完成情况直接检验了我们对于中心“保增长、调结构、控费用”九字方针的落地。
- 会议也有幸邀请新特总监崔虹女士做了题为《重塑青岛啤酒品牌领导力》的培训，给我们开启了别样的奋进空间，白啤“精酿”是一种趋势、一种品质、一种精神、一种态度、一种担当、一种梦想；“小众世界里的大众化市场”的理念，让我们清晰了江苏在2017年里“白啤过千吨”的目标；
- 然后会议由总经理助理闫化对公司廉政建设和营销管理六个“零容忍”、九个“不允许”进行讲解，对公司纪委九项规定进行宣贯，强调全体员工要做到自省自警自律；坚守职业和道德底线，使我们更加健康地实现职业经理人的发展目标。并根据公司《职务履行问题责任追究制度》和《青岛啤酒股份有限公司资产损失责任追究制度》、《江苏销售促销费用管理规定》、《江苏销售财务审计责任追究制度》及国家有关法律、法规，结合江苏销售的实际情况，制定本制度并发布了江苏销售管控红线，强化江苏销售规范化管理，健全问责体系，促进江苏销售健康发展！
- 最后由江苏销售张玉强总经理做了会议总结，要求江苏销售狠抓基本功，回归基本面，在短时间内提升市场指标，锻炼业务团队，检验经销商渠道，达到打击竞品的战役目标。
- 张总进一步对下阶段的具体工作详实布置，对“春耕战役”的意义及具体工作要求进行布置；对品牌建设工作进行要求；对全体员工的时间与行为管理进行强调；对二级区域经理的经营意识要求强化；对职能人员成立市场核查小组进行强调；对纯生、经典梯队建设的要求；对白啤发展目标的制定；对产品价格体系的维护与提升等。所有的工作布置均是围绕着中心“保增长、调结构、控费用”九字方针的落地。
- 然后张总再次强调江苏销售二次创业任重道远，需要狠抓基本功，重点打造区域经理的岗位胜利能力和规范一线作战队员进攻、落地策略的标准，实现绩效管理与追责管理的机制建立。
- 同时强调在落地省区策略的过程中，大区从4P的层面回归基本面，细化指标的考核，从市场可持续、可积累的角度操作市场，逐步提升团队的基本功，提升业务团队的知识水平，培养储备优秀的人才；职能团队从规范的角度和服务支持业务一线的立场，与业务更好的协同；开展大区对标学习，分享优秀经验，选拔优秀的人才。
- 会议最后，张总与参会人员共同学习了黄克兴总裁在年会上分享的如何成为合格的、优秀的、成功的职业经理人的基本素质和标准，让大家结合标准制定各自的职业发展规划。同时强调17年江苏销售要发挥发扬实干精神和结果文化：1、“实干精神”就是行动第一、速度第一、进攻第一，就是狠抓过程管理；2、“结果文化”就是言必承、承必诺，对结果负责！3、建立严格奖惩并存的激励政策，进一步强化团队执行力和实干精神。
- 会议结束后的晚宴中，所有参会人员齐聚一堂，庆祝2017年开门红的优异成绩，探讨下一步战役的筹备计划。晚宴中还有大区经理和区域经理自编自导的小型歌舞秀，《走进新时代》《相信自己》《明天会更好》等歌曲的演绎都展示着江苏销售本次春耕战役必胜的信心。晚宴期间，由张总带领分管区域的总助现场表态并发放红包，鼓舞士气！随后扬州工厂冯义祥总经理以及新特产品总监崔虹女士均为大家发放红包，激励江苏销售的将士们勇往直前！无畏冲锋！
- 一天的会议充实而圆满，江苏“二次创业”的目标要靠每个人的努力去实现，全天会议的内容丰富又精彩，凝聚成一句话就是“实干、快干、拼命干”！瑞雪兆丰年， 1月份江苏销售开了个好头；一季度江苏销售更是凝心聚力，奋勇争先。奋战五十天、誓夺春耕战！实干、快干、拼命干！撸起袖子、挽起裤腿干、干、干！相信江苏销售付出春日的汗水，也必将收获秋日的硕果！
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