丰乐中营业部荣誉体系精英风采展示

2017年度荣誉体系英雄榜

丰乐营业部营业荣誉体系精英风采展示

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发布者：广州证券

发布时间：2018-07-31

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2017年度荣誉体系英雄榜

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2018年7月

第二届荣誉体系英雄榜
丰乐中营业部

董善斌
2017年度个人产品销售标兵奖
获悉自己在2017年度权益基金销售中位列第四名，进入公司荣誉体系时，进入广州证券已经快十年的我还是有点小小的激动，上一次受表彰还是在推广第一期半年盈固收的时候，那时是第二名。
本人从事是一个很平凡的岗位——客户营销，工作年复一年，有人说营销就是要流足够多的汗水，没有终南捷径。是的，汗水是基础，我自己也有些心得体会，有以下几点：
一、坚持就是胜利
不轻易放弃就能一步步走向成功，往往希望就在于多打了一个电话，多了一次见面沟通。同时坚持不懈的学习证券业的相关知识，让自己过硬的专业素养打动客户。
二、对工作保持长久的热情和积极性
每个人都有状态不好的时候，对待工作也会对付了事，积极的心态和确定的目标能让人走向成熟，把自己的目标牢记在心里，就不会懈怠。就像玄奘一心西行求法，中间历经无数磨难，几欲身死而不悔，矢志不渝，终取真经。
三、在一个好公司工作
这一点是最核心的，一个人能在公司呆十年的员工有很多，肯定是认可公司，我就很认可公司现在各种解决问题的速度和对员工珍惜。更加让人幸福的事，我们有股涨通交易软件越来越好，很多工作都可以在手机完成，点赞。公司的激励制度在同行业属于较先进水平，能让人更有主动性。
做为一个一线的员工，当然希望能得到公司的资源，我们最关心开户时间还能不能更短，股涨通软件还能不能更好用。财富大课堂能不能更丰富些……加油干！让公司和个人花胜去年红，明年花更好。

大家好，我是来自广州证券广州丰乐中营业部的营销人员范军虎，祖籍山东。也许是有着北方人的血脉，造成我的性格比较直爽，再加上我是70后，所以营业部的人都亲切地叫我”虎哥”。本人爱好各种体育活动（尤爱篮球和游泳）以及看书，看电影，旅游等等，爱的有点宽泛；不过本人对感情是专一的！
时光冉冉，自从2010年加入广证到现在差不多八个年头了。这期间，股市经历熊牛更替，而我的工作和生活也经历了许许多多的变化：这其中有苦，有甜，不过收获更多的是成长和改变，不断完善着自己的性格缺陷和各种业务短板。
范军虎
2017年度个人开拓标兵奖
让我们把时间回到2017年一月。我记得当营业部领导把一季度任务宣布并分解到我们营销人员个人时，我的内心其实是拒绝的：这样的行情，这样的任务，怎么完的成？！后来，在营业部领导的沟通和鼓励之下，我们觉得先做一个月试一试。结果经过大家的努力，通过各种渠道，一月份居然完成了！这下有了信心，就这么一个月，一季度的撸起袖子加油干！营业部的大伙也取得了不错的战绩。至于我自己在开拓新客户和价值户方面也取得了小小的成绩，截至2017年末，共开拓新客户286户，其中价值户198户，有效率69.23%。
之所以有小小成绩，我觉有几点经验可以和大家分享一下，希望和大家一起取长补短。首先还是要深耕银行渠道，17年驻点银行刚好有三方任务，以此为契机，我们跟他们合作去企业开卡，以及后续的激活卡，从而累积了大量客户资源加上后续的服务以达到我们的目标；其次要用好自己身边的资源和人脉，同学聚会，家长聚会等，如果能接触到企业的关键人物，做好长期跟踪及服务，可以联系银行帮助其员工批量开工资卡继而开通“理财账户”；最后就是对于老客户进行差异化服务及二次开发，比如有的客户厌恶风险，就以理财产品为主，有的客户是激进型的，我们也有广证恒生，股涨通讯等产品；我的定位是成为客户的理财师，而不仅仅是开户机器而已！当老客户认同你的服务之后，转介绍新客户，开通两融，期权，港股通等自然水到渠成。
2017已经过去，2018如期而至。我没有什么豪言壮语和冲天之志，只想活在当下，活好当下，完成每周，每月的小目标，配合完成营业部的大目标。今年是广证30岁生日。我祝福广证在而立之年有如鲲鹏一样展翅高飞，也能带领我们越飞越高！谢谢！

汤景成
2017年度个人开拓标兵奖
大家好！我是广州证券丰乐中营业部的客户经理汤景成。
我在2017年里获得了“个人新增价值客户100户以上”入围。
在这年里能取得这个成绩主要是贵在不懈坚持客户拓展。

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