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银行数字营销 电力金融一组三年规划汇报
电力金融一组三年规划汇报
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- 三年规划
- 电力金融一组
- 电力十足
- 我们的口号：
- 电力一组
- 资源支持
- 04
- 主题
- 01
- 02
- 03
- 三年规划目标
- 具体措施
- 日常业务
- 三年规划
- 联合电力二组及三组，未来三年全面建成全球电力金融产品线，并将我行打造为全球专业化、国际化、综合化的电力金融服务领跑者。电力一组的定位和 2018年阶段目标如下：
- 基于ECA融资、项目融资、卖贷/保理、项目专项债券、衍生交易组合等产品，于2018年完成电力金融产品手册的编制，对分支机构团队开展业务培训。
- 先期完成5个重点国别（孟加拉、土耳其、阿根廷、澳大利亚、沙特）电力市场报告。未来选择合适的海外机构打造电力金融区域中心，承担区域内电力行业营销及贷后职能；
- 3.建成专业化团队
- 2.整合全集团资源
- 2018
- 电力一组阶段性目标
- 1.规范境内外机构
- 下发行发文规范境内外机构受理电力走出去项目，并基于此制定电力金融产品线经营管理办法细则；
- 通过与电力二组配合，与公司业务部、国际业务部、风险管理部、授信审批部和信贷管理部等合作，建立健全海外电力项目营销、激励、管理、贷后等机制，同时联合跨境融资推动团队、国际银团与资产交易团队进一步推动境内外机构协作机制（人员、资产、市场），形成总行专业指导审批、分支机构营销维护管理的集约化经营模式。
- 通过与国际投资与研发团队协同，行内与金融市场部、资产管理部、投资银行部合作，系统内与工银标准、中东欧金融公司等协同，编制电力金融产品手册，打造工银电力金融“红宝书”；
- 通过与各国别开发团队、推进办、银行间合作、电力三组配合，各境内外机构联动，并会同重点电力走出去企业，针对重点国别电力市场开展市场调研，最终编制形成包括但不限于国别情况、电力市场供需及机制、主要电力参与方及金融机构、潜在电力项目机会等在内的电力市场国别专题报告，深度开发重点国别电力市场；
- 3.资源整合
- 2.产品整合
- 2018
- 具体措施
- 1.市场整合
- 日常经营
- 2018
- 管好资产 抓实客户 创新结构
- 面临的挑战：1.存量资产较多，贷后管理任务烦重;2.国内大型电力走出去客户议价能力强，营销难度大;3.电力项目推进周期长、落地难，探索电力产业链上下游机会，创新融资结构。2018年度经营性指标：继续为我部贡献不低于2亿息差及中间业务收入
- 4、数据支持。基于业务需求，申请订阅全球能源类、项目融资类期刊和数据库。
- 3、学习支持。为打造专业化的全球电力融资团队，希望给予我组人员灵活性的交流学习支持，安排我组人员赴分支机构如工银标准、中东欧金融公司等机构进行交流学习；
- 2、人力支持。鉴于我组贷后管理任务重、项目推动和客户营销压力较大，希望部门能安排境内外至少4名同事来我组交流；
- 资源支持
- 1、政策支持。需协调行内各部门、系统内各机构协同完成的任务，需部领导出面协调，必要时发挥“一带一路”领导小组办公室职能，请行领导召开部际协调会；
- 谢谢！
- 汇
- 报
- 结
- 束
皖公网安备 34010402701575号
