奶粉鲁豫3月1日-8日”最美逆行人“

   在全员战“疫”特殊时期，大区内涌现出了一批意志坚定、勇于担当、齐心协力、力争第一的先进人物，一批批鲁豫奶粉“逆行”人抗击疫情过程中的忘我付出得到了社会各界的广泛认可和赞誉。这些在关键时刻冲在一线，为企业发展做出贡献的员工，传递榜样的力量，弘扬担当精神，在此特对各区域先进代表评选为鲁豫大区“最美逆行人”。

郑州区域

1、对近期“塞纳牧与悠滋小羊激励方案”一对一与门店老板进行宣导、沟通与鼓励，积极应对疫情期间带来的销售困局，通过微信群、抖音快手等平台积极开发塞纳牧及悠滋小羊的新客，以此来推动市场塞纳牧及悠滋小羊的快速动销。

2、冲锋一线，积极与门店沟通销售进度，建立大单购和送货激励群，截止目前以实现销售115万，实销达成105%。

3、公司近期推行的老带新工作，由原来区域倒数第二提升至区域前列，老带新工作达成100%。

行动:1.针对缺断货大仓无法配送的问题，与团队一起自驾车进行门店分货调拨，共计覆盖门店32家，保证终端供应正常。2.借助品牌日开展婴贝儿系统线上直播活动，结合线上微商城开展售券、砍价、秒杀、抽奖等活动，直播共计覆盖4219人，系统共建150以上闪购群78个，群覆盖会员14135人，21日-23日合计开发新客218个，其中珍护1段新客121个，孕妇新客57个，塞纳牧1段新客40个，门店销售8万元。3.重点提升营养顾问，社群开发、抖音直播以及微课堂新客开发等技能，每天晚上微信群组织大家学习分享心得，新人老人快手连麦进行技能分享答疑，帮助新入职导购快速提升。2月新人产出提升至9200元每月。

行动：1、针对消费者在疫情期间无法外出购买奶粉，第一时间与线上平台“饿了么”沟通合作，线上售卖全品项奶粉。2、开展线上“阳春三月宝宝有爱”全城联动活动。3、组织营养顾问利用微信群开展微课堂，制定线上老带新方案维护老顾客.

结果：通过团队共同努力，变危机为机遇，补充了本地线上平台奶粉产品的空白，1.5万人参与互动全城联动活动，1日-3日开展微课堂8场，抖音直播17场，转发39条，饿了么线上派单21单，销售2.5万，宝宝有爱活动，累计宣传10天，点赞1.5万多次，浏览量7.6万。

抓住机遇赢动销：疫情初期预感到问题的严重性，在春节前夕便和门店写上储备库存，确保期间不断货，减少人群接触。春节期间疫情加重了解到，各门店送货难的问题，便第一时间协商办理通行证，安排专人进行送货上门，为推动羊奶粉销售，充分利用羊奶粉新客礼包，大单购、区域送货激励等活动，每天进行宣导跟踪，利用微信群内互动等活动分析门店利润调动门店积极性，并给门店定时分享羊奶粉产品知识，或给门店老板通过微信进行产品知识讲解，让门店更多的去了解我品，增加门店对产品的注意频次，同时加强门店专业性，更好的服务客户。

1.和各医院围保科及产科负责人沟通建立微信群，和医院渠道开展线上微课堂9场，覆盖2246人次，产生有效新客26人。2.给南阳市宛城区妇幼保健院及南阳市宛城区中医院及南阳圣马妇产医院送小听粉用于产科派发，登记名单交给营养顾问回访并拉消费者进群。结合区域的活动政策，进行群里产品知识和活动政策宣教。3.和县城门店老板以抖音连麦直播和线上微课堂同时进行的方式开展线上教育。4.利用公司疫情送温暖资源给南阳市一人医院新生儿科送温暖，同时送去800克珍护奶粉，解决了该科室没有统一配奶的难题，同时赢得了医护人员对伊利品牌的认可。

行动：1、用各种方式给营养顾问做好疫情期间的宣导和动员工作，2月份共开展微信、千聊会议12场，有效宣导了公司的重要活动政策；2、积极组织和动员营养顾问开展微课堂、线上直播活动并提供免费送货服务，而且积极开发社区群进行营销；3、利用公司老带新政策，把所有公司编制的营养顾问头像制作成有公司信息和个人联系方式的统一格式，以便营养顾问更好的做好社区群的开发和维护，促进新客开发。

1、利用疫情物流不便条件，加大空白窜货门店拜访，结合市场签约协议计算利润，完成首次铺货，微信群紧跟活动宣传，加大我品黏性。2、借助院线店优势，为加大新客的开发及培养，在院内超市、便利店、餐厅等人员密集处漏出我品合作医销对接门店海报易拉宝等形象，充分漏出活动内容，漏出门店二维码，提供及时进院送货服务，有效获取1段用户群体。3、配置405g产品使用，利用新客礼盒装在门店显眼位置进行打堆，沟通门店设置门店内消费代金券，加大我品1、2段新客的开发，另外设置大听装产品优惠券，增加405销售后尽快回购。

1、根据疫情消费者情况，在民权工作群内分析疫情带来的困难和机会点，在当前情况下如何快速抢占市场份额。2、联合市场推广和医务营养单元做线上微课堂活动，2月份线上活动目标14场，完成线上活动26场，达成率186%。3、业务团队宣导期间门店补货激励政策，2月份共补货44家门店，出货达成109.1%，经销商预算达成101%；

      共克时艰奋力战役！疫倩让我们都领会了什么是万众一心，你们是最耀眼的光芒在这场无硝烟的战役中，我们共同并肩作战勇直前在此向抗疫一线的逆行英雜们深倩致敬！待到春暖花开时，凯旋归来，人间自是一片好和详！