东方国际 陈军丽

1、关于西门子导购跟客户讲洗碗机可以替代一米橱柜，替代消毒柜和拉篮，这是客户比较动心的一个卖点，我的个人心得就是和客户一起分析这个点，方太之所以成为行业第一品牌就是秉承诚信，感恩、体贴、不欺的理念，什么是诚信和不欺呢？就是我们承诺的都是可以做到的，不欺负客户对行业的不了解去夸大其词，您想，无论你购买任何品牌的洗碗机都是要连接下水道的，咱都知道下水道是闷热潮湿的，如果你洗完碗不拿出来，好几个小时之后就会被下水道再次滋生的细菌二次污染，比不刷还脏呢，而且你每顿饭只用几个盘碗，如果你替代拉篮就是每次不管用几个碗都要全部洗一次吗？浪费水电和时间呀！

  2、还有就是洗涤过程中如果着急用个盘碗还拿不出来，所以任何品牌洗碗机都无法替代消毒柜，消毒柜是一个完全密封的储存空间，收纳全部盘碗的；

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