GMI邀您共享蓝海财富盛宴
邀您共享蓝海财富盛宴
（母婴行业）
Invitation
2016
上海极爱生物科技有限公司
GMI项目计划书
- 01 项目摘要02 项目背景与发展计划03 产品与服务介绍04 项目盈利模式05 市场与行业介绍06 竞争与风险07 项目财务分析08 投资与退出
- 项目摘要项目背景与发展计划产品与服务介绍项目盈利模式市场与行业介绍竞争与风险项目财务分析投资与退出
目录
L I S T L O R D
- 上海极爱生物科技有限司，成立于2010年注册资金500万元，于2015年3月由项目创始人袁代军，黄祖敏与上海佐姿美容化妆品厂总经理陈峰达成该项目合作意向，于2015年5月正式达成合作并且开始启动该项目，同期天康医疗集团总经理陈军，愿意投资该项目，也成为我公司的股东。
项目摘要
Project Summary
从2015年5月1日到2016年5月1日，我们做了些什么
成功收购了18年历史英文商标GMI，以及佐姿公司多年商标”极爱“；
该项目以上海极爱生物科技有限公司来运营，变更了公司股东法人和章程；
完成了12个孕妇护肤系列产品，包装设计，产品开发，成品上市售卖，获得客户不论是产品包装，产品效果一致好评；
发展计划
Development Plan
已成功注册天猫旗舰店，两个京东旗舰店，目前天猫旗舰店已经是一个稀缺资源，该店铺目前已经增值2倍以上，
获取电商巨大利润主要工具，天猫已停止招商新店铺。天猫，京东店铺已经装修完毕，2016年3月正式开始售卖，每天都有营业额1000-2000元不等。
成功聘请年产值2000万竞争对手运营总监成为我公司项目运营顾问，他公司也才做了两年
发展计划
- Development Plan
品牌主要是运营线上电商和线下实体渠道第二年销售额突破1500万以上，纯利润控制50%以上，五年内每年以50%到70%增长率增长
预计2017年5月1日，电商月真实销售额突破一百万以上
五年的时间将GMI（极爱）打造成为全中国前三为孕期护肤品品牌。
预计2017年5月1日，完成线下招募全国四分之一以上区域代商
预计2017年5月1日，预估全年真实产值在800万左右，净利润率控制50%以上；
发展计划
- Development Plan
按照这样发展速度，每年预计极爱品牌要服务10万以上孕妈妈。
纵向发展：
1、基于孕妈妈对极爱产品和服务认可，开通全系列母婴护理产品，包括
后面有特色婴儿用品。目前二胎政策已是很好的计划，婴儿用品属于重复消费品；
2、孕妇周边其他产品和产后恢复产品，哺乳文胸，收腹带，孕妇枕头等
公司五年发展方向有两个选择
S T A R L O R D
b）横向发展：基于服务人群需要继续进行产后美容与形体恢复，可以
成立新的品牌形体恢复中心，与极爱品牌用户联动，全国进行加盟连锁。
公司五年发展方向有两个选择
- 产品介绍与服务
Products and services
- 01产品介绍
Products
- 01产品介绍
Products
我坚信未来只卖产品，不提供增值服务的企业会越来越难生存，并且不懂得运营和锁定忠实客户的企业很难做大做强，未来将是粉丝经济，社群经济，品牌经济，以客户需求和满意度为主导的“C-B”的服务模式；
我公司将利用社群工具，微信，qq，微博来服务与互动我们的客户人群，并且后期采用会员机制，根据会员等级提供不同的服务。
- 02产品服务介绍
Service Introduction
- 1.我司会向客户全体所在社群提供不定期的培训服务，主要涉及“孕期护理技巧”、”孕期营养餐制作培训、“怎么做一个好妈妈“孕期注意事项训“、“孕后一些需求培训2.每月给我们客户群体邮寄一份”GMI最美孕期生活周刊“，提供一些孕期有价值资讯3.GMI自媒体每月定期推送一些有价值的文章和优惠活动信息4.根据不同时期，推出一些线上以及线下活动，”最美孕妈评选活动“，”孕妈生日大礼包“
- 02产品服务介绍
- Service Introduction
- 03.实体与产品宣传
- Entities and product promotion
- GMI品牌专柜直营销售，连锁加盟销售
- GMI品牌专柜直营销售，连锁加盟销售
GMI品牌产品线下渠道销售与同行异业合作销售
GMI品牌产品网络终端人群销售和网络分销代理
项目盈利模式
- Project profit model
根据计生委不完全统计，2015年新生儿在1700万-1800万之间，全面两孩政策正式实施后，最近几年生育水平会有一个提高，最高年份要突破2000万，预计有差不多2000万新增孕妇人群，还有一部分是备孕人群，产后五年人群，最低有1000万，总计人群至少也有3000万女性人群；
按照每一个客户一年购买500-1000元消费来计算，孕期护肤品总市场份额：150亿-300亿
目前2015年根据整个同行销售数据和网上发布的数据2亿左右，现在会选择使用孕期护肤品女性人群20%不到。
市场分析
市场与行业介绍
- Market and Industry Introduction
- a. 市面上还没有出现一个比较响亮孕妇专用护肤品品牌b. 受到70后80初思想观念的影响，怀孕期间最好什么都不用c. 确实有部分孕妇受到严重孕期肌肤问题困扰不得不去网上和母婴店搜索和购买孕期专用护肤品d. 之前类似产品信息和人群交流平台不够完善，信息不对称。e. 很多女性怀孕前后容颜和皮肤变化很大，基于女性爱美天性和安全感缺失，也会用一些孕期专用护肤品
造成这个想象的原因
- the reason
- 1.全国各大母婴连锁开始陆陆续续上孕妈护肤品，市场需求将会越来越大；2.择孕妇护肤品人群主要分布在沿海城市和一线市场受观念影响，二三线城市和地级市还处于空白；3.九零后即将成为孕妈主体人群，为了爱美，越来越多孕妈会选择有品牌口碑孕妇专用的护肤品；4.现在网购已经成为购物趋势，购物便利性，手机购物将成为孕妈检索购物主要工具之一。
- 行业前景介绍
- Industry Outlook
- 目前主要分线上品牌和线下品牌线上品牌：袋鼠妈妈，亲润，DR.sions，Belli，蕴妙，耶丽娅线下品牌： 十月天使，露安适，雅姿美特，金韵娇儿，娇韵诗总共加起来十来个品牌，所以这个行业竞争不还算激烈。
- 竞争对手分析
- competitor analysis
- 其中袋鼠妈妈:是13年7月开始运作，由徐小建投资五千万来，通过一年半的时间，利用互联网宣传，通过快速烧钱的模式，利用天猫和京东去年真实做差不多1个亿（此数据真实可靠，由他们内部运营告知）DR.sions是14年7月开始运作的，启动资金500万左右，纯网络品牌，15年真实销售预估是1500万元，16年预估真实线上销售额3000万元。一年就收回成本这两个品牌能够做起来有一个共性，就是拥有一般比较专业电商团队和老板舍得投入资金，这块也是我们核心优势。
- 竞争对手分析
- competitor analysis
- 团队优势：我司有专业电商操作团队，核心人员正在操作同类产品品牌电商板块在孕妇护肤品电商业绩行业第三或第四，操作电商这块很有信心；我司有善于整合资源和整合渠道，整合人才的人才，可以快速打通线下渠道，整合一些行业优秀人才加盟我们；
- 竞争对手分析
- competitor analysis
- 团队优势：我司有专业电商操作团队，核心人员正在操作同类产品品牌电商板块在孕妇护肤品电商业绩行业第三或第四，操作电商这块很有信心；我司有善于整合资源和整合渠道，整合人才的人才，可以快速打通线下渠道，整合一些行业优秀人才加盟我们；品牌优势：准备真正将GMI品牌在澳洲落地，并且找那边工厂代工1-2个产品；落地为澳洲进口品牌；
- 我方竞争优势
- Our competitive advantage
- 定位优势差异化竞争，GMI主打卖点是无添加零防腐安全孕期护肤品牌；产品优势通过1年的筹备时间，已经将主打市场产品无论是产品包装上还是产品效果上都比同行要优出很多，很多客户认为我们包装有个性，选择购买尝试我们这个新品牌；
- 我方竞争优势
- Our competitive advantage
- 1.产品质量风险此项目风险可能会出现在产品有质量问题这个会和我们合作厂家签署非常严格质量保证协议，出现任何产品质量问题都由厂家担；2.运营风险此项目风险可能会出现产品卖不动，目前我们已经开始运营了一个月多，客户反馈还可以；我们有比较成熟的操作运营模式。前期要快速盈利，必须还是以网络销售宣传为主，前三个月要到扛住打造需要运营成本，需要两百万元左右周转资金进行操作；本项目应该线上线下同时操作，用线上的利润来维持线下宣传与推广，线上盈利不乐观， 导致项目进展缓慢；在品牌包装上做得不好，导致客户不会购买我们的产品，销量做不上来。
- 风险分析
- Risk Analysis
- 产品的成本结构目前我们主打基础护理成品的成本控制非常好，产品折扣上非常优势（按零售定价计算）对成本的整体控制也是做到非常精确化。利润预测a.电商销售利润，按线上产品定价净利润在50%以上，前三个月打造店铺略会亏损；b.批发和分销， 按照我公司分销这块至少利润100%-150%以上；c. 省级代理批发，利润率也应该在50%以上；
- 竞争风险
- Competition risk
- 市场定价整个产品定价，通过一个月的时间对线下其他品牌同类产品定价进行调研和对比，也对线上网络品牌产品定价进行参考，GMI产品在定价上还是非常有优势。
- 竞争风险
- Competition risk
- 1.股权众筹我司愿意以200万出让40%股份，每股5万元，2股起投，投资方预计可以在24个月回本，并且财务可以乙方来监管具体退出方式由双方协商2.对融资的具体要求a.对投资方最好专业IPO打造团队b。整个项目运营决策，必须由我方决策3.阶段性目标和阶段性资金需要第一阶段：需要100万 将每日真实业绩做到1万元以上，月销售额突破30万第二阶段：需要100万 将每日真实业绩做到2万元以上，月销售突破60万
- 投资与退出
- Competition risk
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