战地记者团-西安

4.28号早晨，也是五一活动打响的第一天，为了让销售做的更细致，我们一大早就开始做演示，做前期准备，迎接顾客的到来。为了了解竞品FT的销售额，我经常会去史密斯了解销售情况，因为史密斯厅房和FT是对门，FT的销售人员也会经常到史密斯交流，通过史密斯可以了解到FT准确的销售数据。

今天和以往一样，我正在和史密斯杨姐聊天，突然她的手机有一条微信消息提醒，是设计师马上要带客户到店面了解，单值大约6W左右。话音刚落，设计师和顾客已经进门了，我们俩对视了一眼，已经达到心与心的交流，彼此明白了双方的意思。杨姐接待客户，我赶紧帮忙添茶倒水，做好辅助工作，在客户面前赢得一个良好的印象。

在蒸烤讲的差不多的时候，我又给顾客推荐了我们非常智能的烟灶套餐，8229+9B37，并从烟灶联动，烟机外形及吸烟效果，后续打理问题上一一给顾客进行对比，顾客觉得物有所值。在讲解的过程中，设计师又跟顾客提起到洗碗机是否需要安装，我们又向顾客推荐了更适合中国家庭的超强洗力，超大空间的W710洗碗机，从内部的清洗结构，到空间置放，给顾客规划了饭后的美好时光，整个的销售过程中，顾客一直被我们带动着，气氛也非常融洽，最终顾客额很爽快，当场刷卡成交8229+9B37+R025+S225+W710五件套，满载而归。

1、和友商保持紧密的合作关系，努力做到心有灵犀。

2、演示是一个非常好的杀手锏，当顾客亲眼看到，亲口品尝到的时候，就不用讲过多的产品专业知识，成交就水到渠成。

活动前期，一定要做好随时迎接大套客户的准备，多探寻资源，每一个顾客都有可能是一个大套。