战地记者团-西安

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发布者:西安老板电器
发布时间:2018-05-29
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北大明宫—王永霞、郭延琴、高欢
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  • 大套案例
  • 会议流程
  • 采访门店:北大明宫
    终端经营者:王永霞、郭延琴、高欢
    成功销售大套:
    8229+9B37+R025+S225+W710

  • 4.28号早晨,也是五一活动打响的第一天,为了让销售做的更细致,我们一大早就开始做演示,做前期准备,迎接顾客的到来。为了了解竞品FT的销售额,我经常会去史密斯了解销售情况,因为史密斯厅房和FT是对门,FT的销售人员也会经常到史密斯交流,通过史密斯可以了解到FT准确的销售数据。
  • 销售背景
  • 今天和以往一样,我正在和史密斯杨姐聊天,突然她的手机有一条微信消息提醒,是设计师马上要带客户到店面了解,单值大约6W左右。话音刚落,设计师和顾客已经进门了,我们俩对视了一眼,已经达到心与心的交流,彼此明白了双方的意思。杨姐接待客户,我赶紧帮忙添茶倒水,做好辅助工作,在客户面前赢得一个良好的印象。
  • 顾客介绍
  •   顾客在史密斯展厅谈的差不多的时候,我就跟我们团队的精英们提前做好微信沟通,准备迎接客户的到来。今天烤箱演示菜品正好是生日蛋糕,顾客在史密斯成交后,在沟通交谈中了解到客户的厨房电器还未购买,杨姐自然而然的提到了老板电器,并且向顾客介绍了我是老板电器的店长,顾客非常感兴趣。我和杨姐陪同客户来到老板展厅,蛋糕正好完成,我们和客户一起切蛋糕,分享了烤箱出的作品,顾客说口感比外面买的还要棒,并且干净卫生。顺带着我们给客户从烤箱和蒸箱讲起,在讲解产品用处及使用方法上,顾客也非常认同,觉得我们的产品非常的实用。
  • 销售过程
  • 在蒸烤讲的差不多的时候,我又给顾客推荐了我们非常智能的烟灶套餐,8229+9B37,并从烟灶联动,烟机外形及吸烟效果,后续打理问题上一一给顾客进行对比,顾客觉得物有所值。在讲解的过程中,设计师又跟顾客提起到洗碗机是否需要安装,我们又向顾客推荐了更适合中国家庭的超强洗力,超大空间的W710洗碗机,从内部的清洗结构,到空间置放,给顾客规划了饭后的美好时光,整个的销售过程中,顾客一直被我们带动着,气氛也非常融洽,最终顾客额很爽快,当场刷卡成交8229+9B37+R025+S225+W710五件套,满载而归。
  • 销售过程
  • 介绍产品卖点时,一定紧贴顾客的日常生活,观察顾客的反映,配合演示讲卖点,顾客认可度会更高

  • 话术亮点
  • 1、和友商保持紧密的合作关系,努力做到心有灵犀。
    2、演示是一个非常好的杀手锏,当顾客亲眼看到,亲口品尝到的时候,就不用讲过多的产品专业知识,成交就水到渠成。
  • 销售心得
  • 活动前期,一定要做好随时迎接大套客户的准备,多探寻资源,每一个顾客都有可能是一个大套。
  • 心态亮点
  • 聪明出于勤奋
    天才在于积累