4天200万用户，每人唱8分钟，唱吧提前验证了小程序另一大可能

上周五，唱吧CEO陈华给“见实”团队发来一个消息，是唱吧当天刚推出的新小程序。他说，“你看看”。4天过后，这个小程序收获了200万用户，在小程序日榜中进入了TOP100名。

在小程序的序列中，唱吧并不是最快的尝鲜者。在他之前，猫眼、艺龙、转转、摩拜等数据早已笑傲江湖。但略不一样的是，唱吧完整在小程序上做出了深度功能产品，用户停留时长7-8分钟，大部分人都会唱完3-4首歌。

用陈华自己的话来说，“这是一个还不错的数据“。更重要的是，小程序也开始可以承载住深度需求。

这比预期到来的时间要早很多很多。在当下，许多从业者、创业者还将目光放在轻量工具（小工具）、廉价娱乐（小游戏）身上，电商已经算是重度应用了。唱吧小程序则开始向业界证明了不一样的东西。

对许多“古典互联网”巨头来说这不失为一个好消息。“古典”之意是区块链从业者取笑互联网创业者的保守，今天变成了业界区分谨守原有阵地者的互联网公司的说法。但“古典互联网”并不是不愿意尝鲜，而是一方面对腾讯帝国有所犹豫、担心；另一方面，小程序现在更适合短平快、“一阵风”式的玩法和应用，这让大部分互联网巨头无法重兵进入。

现在，唱吧的试错似乎解决了这些问题。

结果带来的启发可能远大于文字叙述。昨天晚上（稿件发布前），国内一位顶尖的VC大神和“见实”（微信号：见实、jianshishijie）通电话，了解小程序的发展过程，当他听到唱吧这个案例时，直接喊到，“哟！真的？”，追问了无数问题，他认为背后开启了完全不一样的想象空间。

如陈华所言，唱吧只是5人团队用了一个月左右时间开发，虽然技术上耗费不少时间，也需要解决很多音频处理难题，但试探结果让他大为放心：

未来可以让专门为用户做出独立完整功能的小程序，用户甚至可以不知道APP的存在了。这个团队估计很快也会大幅度扩张了。

在唱吧试探中陈华还发现一点：小程序更像是一个结果，用户在社群中可以利用小程序沉淀内容，也可以从小程序上创建新关系，但是社交关系的维系与传播会更依赖于微信现有的互动体系。说起来有些拗口，简单说就是：对社交的理解程度与运用程度，将会左右一些小程序最终能够长到多大、多高。在这些背后，产品和运营需要的理解、玩法，都跟着发生变化。

今天，唱吧趟出了这条新路。接下来：互联网巨头们会大举进入，抢占小程序高地吗？小程序创业者会有完全不一样的产品出现吗？

在“唱吧K歌”推出的第五天，“见实”前往陈华办公室，和他深聊起小程序的开发与产品、运营上的启发与不同，会让我们继续迸发出更多火花。他是这样说的：

 图｜唱吧CEO 陈华

唱吧小程序“唱吧K歌”现在刚推出才4天，有了大概200万用户。之前我们花了一个月时间开发，和半个月进行测试。

到现在，我们的分享回流是：一次分享带来3个多点击，和1点多的新增用户（分享回流是社交网络中经常提及的专业术语，指的就是一个用户分享后带回来多少点击、下载、注册、购买等用户）。单个最高分享是1人带来500多点击，近200独立新用户。男女比例4：6，和唱吧APP类似，也是女性占优。广东用户最多，iPhone用户比例也略高。

其实，用户在“唱吧K歌”和APP“唱吧”中的行为对比差不了太多，评论、送礼、转发等行为比例和唱吧APP很接近。演唱量也很不错，用户进来后人均唱3到4首歌。

做小程序前有朋友告诉我们，小程序要追求短平快，用户不会在这里唱歌的。但我们这几天的结果证明，用户会不仅会唱歌，还会唱完整歌曲，也会有深度的互动行为。还有就是用户时长，单次使用也都达到7-8分钟。

不一样的是人群。唱吧APP用户群结构像是山峰，20-30岁左右人群是高峰，其他年龄层用户占比很少。唱吧K歌小程序的年龄变化曲线更平缓，老年人比例比APP高很多。这是很有意思的特点。

从这个角度去看微信用户群，很多都是老人、传统的不太会玩移动互联网的人，没有太强动力去玩APP，但是会在微信上基于关系推荐来玩。还有一个特点：很多新增用户群体，在过去看到一个分享不会去下APP，现在可以直接用小程序来体验了。

后续唱吧也会针对这些老年人、不同人群做各种定制玩法开发。小程序有一个很大特点，每一个页面都可以是一个独立入口，如我们会给老年人、或者喜欢唱戏曲等不同人群做不同入口。可以放在一个小程序里，也可以不放在一起。长远看，唱吧会给不同人群的不同展示。

这些用户怎么进来的呢？首先还是靠唱吧APP自然分享，然后触发的2次扩散。然后用户再次使用就可以使用微信的下拉小程序栏，这个打开率非常好。

唱吧不是做快速传播形态的产品，而是主做唱歌、朋友互动。这不是刺激分享，而是相对深度。

我们还做了一个微信群助手，可以将群的关系搬迁到小程序上去。

在微信上怎么抓住一大片用户？在微信上撬动几千、几万个真实活跃用户来参加一个活动和玩法都是相对容易的事情，但想要高速持续增长，就需要你有一个社群组织能力，社群之间能形成互动（如相互竞争等），只有这样才就能形成一个快速裂变的现象，这就和APP有很大差别。所以需要依赖微信的群能力。

以后唱吧小程序群功能会不断加强，借助群助手将微信关系搬到“唱吧K歌”上去。这还解决了刚才讨论的另一个问题：年龄大的用户很多，他们中如果有一人玩的不错，其他人就会跟着进来。好友的进入就会形成一种很好的互动方式。

其实这也说明了一个重要的事情：

对做小程序的产品经理来说，一定要了解群关系和及其信息是如何传播的，怎么让群中的用户关系所产生的结果留在小程序里。

所以从这些思考来说，小程序是一个结果，而不是一个完整的产品。当然，APP一定是一个完整的产品。这点很不一样。

现在“唱吧K歌”的功能没有特别漂亮完整，我们未来要想的是如何让小程序能像一个APP，在小程序里形成一个闭环。用户在微信里发现唱吧k歌小程序，可以无需知道APP的存在，就能唱歌、交友、互动等玩的很好。

很多人把都认为小程序是工具化，应该短平快，是这样吗？也不是。我们现在用户单次停留时长都8分钟了，说明微信还是有重度诉求在。

同样，小程序会有独立的运营体系，因为和安卓、苹果相比，小程序也会是一个很大的“客户端”，他需要的运营不完全一样，也会有更其他小程序和公众号的各种互动合作。比如我们现在就开始搞各种比赛等。

从今天看，微信还应该为小程序提供一个Push通道，不然用户怎么知道发生了什么事情？ 

小程序和APP相比还是有很大差别。留存差，用户不知道怎么找到入口。从访问路径看，用户除了分享来就是下拉，但这些没有APP放在桌面那样方便（安卓可以），也没有Push通道。目前提供的服务通知有太多限制。

好处则是内建了社交关系。订阅号服务号一定程度上也承担了这个Push的作用。那么，怎么让微信群、公号、和小程序对接起来？如何让微信群的运营和小程序绑定起来？这些都是我们现在运营部分要解决的问题。

很多人其实没有意识到小程序这个事情多重要，或者认为微信是腾讯的就不想进。但这个趋势不以个人意志为转移，是个必须进的平台，PC向移动迁移时很多公司就没跟上。当然腾讯必须足够开放公平才能最终促成微信小程序成为未来，就看腾讯是不是要做家有远见的公司了。

今天，如果中国市场需要一个操作系统，大概率会是微信+小程序。

未来可能我们买一个手机，桌面就是小程序，电话就是微信电话。当然今天小程序还很不完善，不支持后台播放，没有Push通道，不能支持音视频的实时效果，不能使用第三方类库等等，但长远看就是一个操作系统。

今天还挺像2010年、2011年的样子，那时手机上最流行APP都是新奇的小玩意，回头看发现那些全部消失掉了。今天小程序也是类似，那些小玩意可能一阵风就会消失，最重要是在小程序上解决一个用户真实的需求。只有解决这个需求，才会传播和生存下去。

今天分享传播的玩法可能也只是一个过渡而不是常态。常态是用户会去主动寻找一个小程序，下拉使用。分享传播只是一个现象。理论上来说，未来2、3年，各种APP都要小程序化，谁能将社交关系、运营、留存做的不错的人才会生存。

唱吧不是特别鼓励用户回到APP，而是希望在小程序有完整体验。

唱吧K歌还要做一些精细打磨，现在还到处藏着APP的痕迹，我们希望用户不需要知道APP的存在，而是直接打开唱吧K歌，它将是一个独立的存在。

作者：见实（公众号ID：jianshishijie）

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