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拼团——电商购物最常用的快速营销活动!

拼团——电商购物最常用的快速营销活动!

 

刚刚过去的双十一购物节还留有余韵,各种返场优惠比比皆是,电商平台内的活动更是令人眼花缭乱,其中拼团活动很受欢迎。拼团本质上也是一种裂变营销,通过对其他用户的邀请,使得一些没有购买意向或者是摇摆不定的用户,也参与进来,而且自己得到实惠了,也会将其分享出去,最终传播的范围想必是不会小的。想要发起一场快速营销活动的话,拼团H5无疑是很适合的选择了。

作为一种快速有效的营销手段,拼团活动的使用频次非常高,促进消费者自发分享传播,不断拉来新用户,简直是电商营销的杀手锏。下面就是人人秀拼团H5相关详情介绍,有兴趣的话,就一起来简单了解下吧。


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人人秀H5页面制作工具——拼团H5

一、人人秀H5:拼团H5-功能介绍

拼团是一种快速有效的营销活动,它使用裂变方式,促使参与者自发传播,堪称营销神器。主要玩法是在限定的时间内,邀请购买的人越多,价格越低。

二、人人秀H5:拼团H5-服务优势

裂变传播,指数增长

价格优势促使购买的人主动分享邀请别人购买,具有天然的自传播能力。

以老带新,精准获客

拼团玩法的核心在于利用社交网络及熟人间的信任,来自亲朋好友的邀请,会增加新客户对产品的信任。

急速引流,快速获客

通过爆款产品快速吸引大量的关注,引流到公众号或商家线下门店,增加二次消费机会。

三、人人秀H5:拼团H5-应用场景

门店引流、微商团购、活动聚会、预售众筹

四、人人秀H5:拼团H5-制作流程

1、添加拼团插件

登录人人秀进入您的个人中心选择我的活动——创建活动,可以直接套用人人秀提供的拼团模板进行制作,也可以创建空白模板。进入人人秀的编辑器界面,如果创建的是空白模板,在右侧选择栏为您的H5拼团设置好背景和图片。在右侧栏选择互动——活动,找到拼团按钮点击添加插件即可。

2、商品设置

添加好拼团插件之后,点击右侧弹出的拼团设置按钮,在弹出设置框中,选择商品设置。与砍价不同的是,砍价是商家设定一个或多个商品让用户参与砍价,拼团活动中商家则提供一种商品让用户参与团购。

编辑商品名称,选择商品类型,这里有实物和兑奖券两种类型,设置好商品原价和数量,还需设定好商品的预付款和团长优惠价。点击笑脸图标,为商品添加相应的图片资料。

添加规则:规则为成团人数和成团价格,成团的人数越多,商品的价格就越低。点击左上的添加规则,可以增加新的成团人数和新的成团价格,人数递增,价格递减,按照这个规律添加。

3、拼团模板

人人秀模板商店提供了各个行业的拼团模板,如果您想节约时间,可以直接套用我们的模板进行制作。

拼团不仅仅是老用户拉老用户,也是老用户拉新用户,在提高销量的基础之上,还会增加用户的数量,可谓是一举两得,而且在给出这个优惠后,也是一种推广营销的形式,能够大大提高品牌知名度和关注度,这也是拼团H5如此受商家欢迎的原因之一。

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小彩蛋:什么是VMD?

它是一套拥有科学体系的视觉营销,是把包括产品计划在内的商品战略,用可视化的形式展示给顾客。

因为五感当中视觉占的比例最高,所以一般会运用这个特质来打造门店。关于视觉感受,大家可以跟随我的提示进行回忆:

大家应该接触出过一些测试,面前展现一张静态图,每个人看到的感觉是不一样的,有的人感觉图片晃动特别厉害,说明现在身心俱疲;

有的人看到的就是一张静态图,说明这些人是没有压力的,一般孩子看到的也会是静态的图。

基于过往经验,我们发现:不管日本还是中国都有一个有趣的现象,产品非常好,门店非常酷炫漂亮,但业绩就是上不去。

所以,VMD(视觉营销)的目的主要有两个:一个是帮助大家提供整个品牌的价值形象认知度,最终达到效率提高销售;一个是VMD作为一个体系,最终帮助企业节约成本。

接下来要做的就是在实际引进时有门店设计,最终达到引流和提高顾客成交率,因为顾客的客单价是通过冲动购物最终实现客单价上升的目的。

设计当中比较重视的有两个点:

第一,磁力点。

它始于入口处,通过连续设置将顾客视线引导进入店铺最内侧,以此提高产品的接触率度,并通过店内的回游动线(建筑和室内设计用语,指将动线串联,形成环线)提高顾客滞留时间,最终增加交易成功的可能性,提高业绩。

这是日本一家集成店杂货店的门店设计,黄色的地方就是磁力点,包括货架高度和设计,这些都是要考虑的内容。

包括利用人的一些特质,人是从上往下看东西,还有一些流水台,再往下看,就是提高顾客与商品的接触率。

第二,顾客的购物心理。

顾客的购买心理涉及到AIDMA法则,这也是在设计的整个过程当中需要不断考虑的因素。

A是引流,指Attention,从店外引到店内;IInterest,是对产品产生兴趣;DDesire,是欲望,包括想要触碰一下商品;MMemory,是记忆,通过想象方式想下使用的场景,最终使顾客心动;AAction,是行动,掏出钱包买商品。

接下来具体分享一下,从顾客视角和门店视角看这个AIDMA是怎么成立的。

如何打造卖场?关于打造卖场,有三个要素:

第一,通过视觉吸引顾客想要进店的VP(吸引顾客第一视线的重要演示空间);

第二,定点进行展示的PP(售点陈列),相当于指示牌的作用,告诉顾客想要的商品在哪里;

第三,相当于商品陈列的IP(使用展台/货架/货柜等道具陈列卖场中实际销售产品的区域),就是顾客拿起产品,确认大小尺寸材质,包括价格颜色,最终决定是否购买。

VP、PPIP很重要的一点是连续性,你要将其连贯起来才能把顾客吸引住。到实体门店,VP吸引大家的注意力,告诉大家感兴趣的商品在哪里,就是商品的陈列IP,然后顾客拿起来看一下是否愿意买,旁边还会生成立体图。

拼团活动是很常见的一种抢购类营销手段,拼团之后更加优惠的诱惑,无疑很适合商家通过这种氛围来引流。推荐人人秀H5工具,100+营销插件,海量H5模板等你来!


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