小程序融资1.68亿！加推是怎么搞定那些挑剔顶级投资人的？

小程序投融资速度越来越快，半年内获得3、4轮投资的团队比比皆是，融资金额一路走高。他们是怎么拿到投资的？比如，刚刚融了1.68亿人民币的加推，是国内估值最高、融资最高的小程序创业团队之一，才仅仅A轮而已。

这几天，关键几方终于在深圳集齐，“见实”听他们深聊“投资”这件事情。

先从资本开始。

IDG资本合伙人牛奎光第一次公开聊他们为什么投加推。他说：见面时原计划只聊一个小时，结果最后聊到了3个多小时，聊完就不让这个团队走，要求他们必须签完投资协议再说。

这首先是基于一个大的判断。牛奎光认为，现在推动行业浪潮的有三支大的力量，分别是：微信的力量、销售的力量、自下而上的力量。就如SAP崛起受益于德国的制造土壤一样，微信在中国的覆盖也会让业界长出很强的系统服务公司，在这些需求中，销售这个人群一直很强但没被满足。服务好每一位员工个体（如从销售人群开始），从这个基础上长出协同和系统出来，会带来管理方式的根本变革。

何况，微信还带来了两个不同：1、可以真正知道谁看过了我的信息，这在过去无法知晓；2、销售和客户的接触过程都被数据化，使管理更简单。

基于行业和市场的宏观判断让牛奎光一直在寻找满足To B赛道的新项目，直到见到了加推。

加推是怎么想的？

加推CEO彭超这样说，交换名片是销售开始的第一个动作，也是销售结束后双方唯一交换的“信物”，每年交换出去的名片有120亿张，能转化为商业价值的不足1%，能不能将名片这个“弱连接”变成“强连接”？让对方在拿到名片后更愿意了解自己推荐的服务，让这个商务社交的第一个起始动作导向最终成交。

彭超本人就是多年老销售出身，深知交换名片这个动作的价值。在这个思路下，加推做了名片+CRM的模式。名片会是一个入口，CRM成为底层系统。交换名片后的一系列动作和行为，都被CRM系统所引导，直至成交、再扩散。循环往复。

CRM之意是客户关系管理系统，有一次“见实”（微信号：见实）和这个领域的创业者在一起深聊，讨论到一个纯学术的话题：CRM究竟应该以客户、销售过程管理，还是以关系为核心？很多企业实际上在管理销售员及工作进度，而不是递进增强客户的关系、推动最终成交及推动客户再变成扩散的原点。彭超提出的思路，走的就是递进关系、最终推动客户再扩散为出发点。

当扩散成为常态，关系被巩固下来，就可以慢慢在上面生长出许多不一样的东西，如商务工具，加推和见实团队已经脑暴了很多次关于各类商务工具的可能；如商城，在7月5号加推就顺势推出了名片商城，想去抢社交电商、个人用户这个更大的饼。其实还有企业自身的成长方向，至少在这几天和加推聊的过程中，我们就看到多个可能。

所谓自下而上的力量，今天看社媒传播、社交推广也能深刻感知。今天引爆的产品和方式，不管社交电商、知识付费、小程序等，都是建立在“以人为核心”的新基础上，即向用户“购买”他和他的好友。过去向大媒体购买流量和用户的方式不再适用，而激励好每一位员工、每一位用户/客户反而成为爆款的基础。

有意思的是，今天上百家名片创业团队都采取了类似玩法。很难讲是加推首创大家跟进复制，还是不约而同许多人都想到了同样的解决方案。就在4日时，“见实”团队在深圳还邀约了当地大神，举办了第三期“见实小程序大神局”沙龙，很多人在现场讨论的是小程序背后的CRM机会！这些都在佐证名片背后的发展。

“见实”看到名片类小程序中，广东创业者最为凶猛、数量最多，竞争也最激烈。加推梳理的客户来源数据间接回答了这个问题，因为这是市场刚需。

“见实”和加推联合创始人、COO刘翌也长聊了好几回，他是老腾讯，讨论问题的习惯很类似。组建加推时他用了这样三个问题来衡量：

第一，  从产品的维度，你的产品是否真正解决了一个社会问题、一个群体的痛点？

第二，  你的产品是否应用了更加高效的技术手段？

第三，  相比同类解决方案，是否具备让客户不可抗拒的超高性价比？

当这些问题的答案清晰后，清晰的商业模式、产品方案等就会渐次清晰。他甚至用这三个问题拷问了半天“见实”的创业思考。惭愧的是，我们卡在了第二个问题上（小编好奇一下：这是不是没有投资人拿钱来砸“见实”的原因？）

彭超和刘翌的分别表述，就是在回应牛奎光的所想。

牛奎光接着提到团队配备和市场速度。这个答案也比较简单，加推创业半年，有7000多家企业使用了这个产品，现在，每月新增至少5000家企业。

加推创始团队中，一半是销售和渠道猛人，如CEO彭超就是老销售出身，栾天是前360副总裁，主导渠道和代理商体系，CMO祝亚东出身酷派。出身微信和腾讯的高管则占住了产品和技术的另一半，刘翌就是其中之一。因为同为腾讯前同事，“见实”算是见识过加推怎么撩人加盟的过程，一度还差点被撩进来。

这些答案和观点、团队的组合，构成了他们迅速拿下融资的理由。

加推启动新一轮融资是在3月也就是春节后不久，今天TO B领域内最好的10家顶级VC都接到BP。和牛奎光一样，所有VC全部第一时间给出投资协议。最后被IDG牛奎光、红杉周逵、前海母基金靳海涛这几位顶级投资人，及光信、京东集团、京东金融一共6家夺得。在惋惜的投资人中，甚至有一家在2017年底就有机会先行进入，当时太纠结于估值，认为可以再等等看。结果融资进度突飞猛进，等他们反应过来时为时已晚。

投资背后，是不是还有一些别的判断，才能吸引大家齐刷刷跟进？

是的。这个领域有可能走出百亿美元市值的创业团队。

“见实”在和GGV资本副总裁李浩军深聊，他不是加推的投资人，只是我们正好在前后时间聊到类似话题。他特别提到：小程序创业一定要努力“匹配腾讯的下一个战略”。他说，今天滴滴和拼多多、摩拜的成功很大程度是和腾讯相互成就，匹配住了微信的支付战略和电商战略、打通线下场景。而名片这件事情，可以协助微信打通To B和销售的场景，在过去时间中，腾讯一直没能很好地建立起对企业的服务的巨大优势。这点，任何一个从腾讯离开的员工多半都感同身受。

微信生态的实现恰恰为新战略带来了可能。今天名片类小程序创业者及他们背后的投资人，拼抢的正是这个。

他们有机会和微信互相成就，有机会成长为百亿美元以上的公司。

这个判断之下，融资还远没结束。在和加推团队深聊结束后，我们边走边回酒店，刘翌说：

现在，我们A+轮已经在谈判中了。

作者：见实（公众号ID：jianshishijie）

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