怎么做引流活动才好？试试以老带新！

2019-11-09 邀请有礼H5 邀请有礼 H5制作 H5

怎么做引流活动才好？试试以老带新！

现在很多的APP或者是其他的平台都会有一个邀请有礼活动，通过各种丰厚奖励吸引老用户不断拉来新用户注册，在奖品的诱惑之下，主动邀请他人的活动，参与者想必还是非常多的。来人人秀H5页面制作平台，这里有邀请有礼H5营销插件，为你提供强大助力，提高活动的火爆程度，活动推广也更加得心应手。

邀请有礼活动就是一个很受欢迎的推广手段，可以有效帮助提高营销活动的知名度和用户参与度，活动效果也十分优异，下面就是人人秀邀请有礼H5插件相关详情介绍，有兴趣的话，就一起来简单了解下吧。

人人秀H5页面制作工具——邀请有礼H5

一、人人秀H5：邀请有礼H5-功能介绍

邀请有礼，即成功邀请好友就可以获得相应的礼物，是当下比较流行的营销手段。通过人人秀H5页面制作工具制作的展示，支持用户在H5页面内参与邀请有礼活动。用户打开H5活动，点击邀请有礼按钮参与活动，将H5活动分享给好友，邀请好友成功后，邀请者就可免费领取奖品。邀请有礼是人人秀推出的一款致力于活动推广功能，它可以有效的帮助您提升营销活动的传播度和参与度，以增强活动效果。

二、人人秀H5：邀请有礼H5-使用特点

支持排行榜

邀请有礼活动支持排行榜，通过好友排行榜激励，加快用户邀请活动的进程，更加快速的实现活动推广的目的

支持多阶奖品

可以按邀请人数分不同阶段，根据用户完成邀请任务的不同阶段来设置不同的奖品

三、人人秀H5：邀请有礼H5-制作流程

如何开启邀请有礼？

进入个人中心，选择H5活动，点击“分享”，进入分享推广页面，点击“开启邀请有礼” 或则切换到邀请有礼选项卡设置，进入邀请有礼页面，勾选“开启邀请有礼”。

如何购买参与人数？

在邀请有礼页面，如果版权权限较低默认参与人数不会太多，可以通过升级，来调整提高参与人数。点击右侧“购买”按钮，使用秀点进行购买。

注意事项

1、单次活动，每人只能参与1次。

2、账户剩余参与人不足或活动参与人数达到限制，新用户看不到邀请有礼按钮。

3、活动需要在微信里打开，否则不显示邀请有礼按钮。

小彩蛋：除了追热点和烧钱，什么才是最高效的营销方法？

1.被看见的成本大幅降低，趋近于零成本

在没有互联网的时候，有一项成本你是避无可避的，这个成本叫租金。因为如果你不租一个店面，你连展示的机会都没有，也就没有没有交易的机会。在互联网时代你发出一条信息是不需要任何成本的，好比你发条朋友圈，这个流量是不需要钱的。所以互联网营销的第一点就是被看见的成本大幅降低了，趋近于零成本。如果你还在为了被看见花很多的钱，说明你还没明白这个领域。

2.被传播的效率大幅提升，趋近于零等待

酒香不怕巷子深，这种真理到了互联网时代也有了第二春。以前你不怕巷子深，付出的是时间代价，因为人际传播总是比较慢的，需要时间。但是现在有了互联网，被传播的效率提升了，有可能是瞬间的。

3.被信任的门槛大幅降低，趋近于零代言

以前，传统营销特别爱做两件事情。第一件事是请代言人，第二件事是找权威媒体做背书。

但是在互联网时代，你还需要吗？互联网时代就是消灭权威的，这个时代的使命就是要让信息自由流动，消灭信息差。不再存在权威这件事情，就不必逆潮流而动了。现在我们不需要再花钱在代言人身上了，只要把我们的产品的卖点足够明显、足够可理解的给到用户就可以了。

你有可能零成本的被很多人看到；你有可能不需要等待，产品好还是不好马上就会有答案；你还有可能不需要请代言人，大家就能信任你。

这么好的时代上哪儿找？

这么好的时代就是互联网时代，而且这个时代叫做碎片化时代。我们所有做的事情，包括今天我分享的所有东西，都是为了实现两个字——裂变。裂变的是什么？裂变就是是口碑。

到底怎么样能够让我们的口碑实现裂变呢？想要牢牢抓住互联网营销本质的三大优势来实现我们的裂变，就要用这个方法——关键人营销。我认为这可能是碎片时代最高效的营销方法论。

什么叫关键人营销，它最终的目的是什么？就是让好的产品找到对的用户。所以最关键的环节一个是你产品够好，第二个是你找的用户够对。

关键人营销的本质就是通过找到这个对的用户，让产品的口碑发生裂变。

关键人是种子用户中的核心，原来大家有种子用户这个概念，没有关键人的概念，关键人是比种子用户还要种子的用户。

按照《创新的扩散》，一本美国的传播学经典中的标准，最核心的种子用户在总用户中只占2.5%，而关键人比例只占1%，但是其重要度超过了99%。如果我们要找一万个用户，你只要找到二百五十个核心种子用户，或者一百个关键人。每一个这种用户都会再给你带来其它用户。

关键人营销有三个步骤。

第一步，确定卖点，就是找到你产品到底哪里好。这个卖点一旦找错了，神仙难救。

第二步，寻找关键人，这一步是里面最核心的一步。

第三步，让关键人行动。

第一步，确定卖点

受过一些营销训练的人是如何确定卖点的？一般都是先根据营销方法论去做调研，然后进行头脑风暴，根据头脑风暴得出一句slogan，之后的一切营销行动都要根据这句slogan来进行了。我觉得这是不对的，因为任何产品的卖点都不可能通过头脑风暴来确定。

产品卖点在哪里？它散落在方方面面。

首先它可能在产品最初设计人员的脑袋里，你一定要去找当时的产品经理，他为什么做了这个产品？他的设计逻辑是什么？第二个，他有可能在用户没有被满足的期待里。所以你要去想，用户真正需要什么？第三个，他有可能在竞品的短板里。已经有一个这样类型的竞品了，但是它有一个短板。可能就是你产品的卖点。

到底怎么找卖点？我用一个活生生的例子告诉你们。

“更快、更炫、更安全”是我们当时为猎豹浏览器头脑风暴出来的slogan。但是在猎豹浏览器真正爆发之后我们发现，很多人用猎豹浏览器，是在抢票这这个过程中沉淀下来的。对他们来说，猎豹就是等于抢票。

没有人是通过更快、更炫、更安全了解到我们的。

那么我们最后为什么能成功呢？有人说是由于我们本身用户量大，还有人说那是因为抢票需求是用户的刚需。其实，都不是。

首先我们的第一个浏览器推出非常非常的晚。在做抢票之前，我们市场份额是0.65%，是没有什么话语权的一个产品。

其次，抢票功能不是一个原生功能，它是一个插件，到任何的浏览器里面都可以用。

同时，它也不够创新，360和搜狗在半年和一年前都已经做过抢票这个事情了。

再加上当时几乎所有人都认为我们的卖点是又快又炫又安全。

所以到底是什么样的事情使我们发生了这么大的转变，这中间发生了什么事情？我觉得这是最值得跟大家分享的。

猎豹2012年5月份发布的浏览器内测，真正开始做抢票是12月份到来年的1月份，这中间的六个月我们在做什么？我们市场部六个月做了二十多次传播，每周一次。我们产品是每周发一个版本，营销也是每周做一次测试，这个测试为后面我们找到产品的卖点起到了举足轻重的作用。

这个测试怎么做？

第一，需要事先找好要传播的点，保证每周都有物料。

这个点怎么找？大概有以下几个途径，首先是从产品端，产品每周要做一次版本的升级，每次升级除了bug优化之外，还会有一些小点，这可以作为我们素材的来源。

然后是用户端，我们有一个四百人的内测团队，还有猎豹论坛。论坛上的这些用户非常积极，他们在上面经常给我们提一些建议、意见和设想。除此以外，我们还会跑到竞品的论坛上，去看他们的用户在反馈什么样的问题，这也是一个素材来源。

第二，传播的素材来自社会端。

每个月都会有一些可以预料的社会热点，可预期的这些社会热点就类似于节假日、父亲节、母亲节、七夕节。

第三，你还可以从一些高活跃的垂直人群里边去找。

比如说网上看电影、追剧的人群。我们当时就针对这个人群做了一个功能——去广告，去掉你片前的广告。当然这个功能也是一个很快就被扼杀的功能，因为它伤害了视频网站的利益。总之我们就通过产品端、用户端、社会端，还有找一些垂直人群，我们找了很多的点，每周做测试。

测试方法是什么呢？每周我们做一次，基本上都是猎豹论坛、自己的微博，还有视频等，营销费都不多。还有一个测试方法叫MVP，很多产品经理是知道的，叫最小化可行性。做一个很小的成果，主要是为了看用户对于这件事情到底在意还是不在意。

在做测试时需要注意的是，要同等资源投入，否则就没办法测试哪个素材更好。

做测试的时候，要看数据的增长强度和讨论的热度，来判断这个素材是不是有继续再投入的潜力。这个直接决定了你是不是能够找到准确的产品卖点。

还有就是测试节奏，这个测试节奏我们一直维持了一年。周一跟产品开会，讨论这周传播什么。周二出方案，周三做物料，周四上午传播。

从周四上午传播物料所有发出之后，就开始观察，观察转发量，观察讨论数，到周五的时候复盘。如果我们周四这个传播是比较成功的，我们周四下午就开始继续做针对这个传播的物料追加，周五继续传。如果周五传完了之后发现，又打水漂了，大家对这个东西讨论没什么热度，我们就结束了。

所以为什么从又快、又炫、又安全变到了抢票？事实上我们半年是做了这么多的测试，一个一个点做出来的。所以即使没碰着抢票，做到其它点上爆发了也是很有可能的。

在抢票之前，我们做抢小米神器的时候，我们的百度指数就已经开始涨了，猎豹开始跟抢挂钩。

后来我们在双十一的时候，又做了一个比价的，用猎豹浏览器，一下子就能知道哪家网站最便宜。其实那时候抢这个字已经开始跟猎豹挂钩了，一直到12月份的时候做抢票，用猎豹抢到票就自然而然提出来了。所以这个“抢”不是拍脑门出来的，也不是头脑风暴出来的，抢票这件事情基本上就是这样给测试出来了。

所以，找产品的卖点最靠谱的办法其实就是测试，测试的数据会给你一个理性的判断，同时你还要有一个感性的判断。感性的判断就是你要去看评论，每一个用户的评论，你要看他情绪的强度。两者结合起来才能达到最好的效果。

第二步，寻找关键人

这也是最核心的一步了。找到卖点之后怎么找关键人呢？

再说一下传统营销找关键人的方式，一句话就是打标签。大概就是目标人群大概的年龄、职业、收入、地域和兴趣爱好等等。但是打标签的方式是很难让你找到真正的关键人的。

为什么这么说呢？其实这么多的标签，包括收入、年龄、地域和你的营销真的有关系吗？我们要回归场景，拿我们做的#喵星人抢不到#这个IP举例子。这个剧在微博上的标签是周三一起看猫片，这个标签的阅读量是3.6亿，全网的播放量是2亿，可以说是蛮成功的。这个剧怎么找关键人的呢？这个剧怎么推的呢？里边都是一些小动物，上哪儿找喜欢看这种小动物的人呢？

如果回到场景，就是什么人会喜欢看猫和内容，他们会有什么典型的行为和共同的行为？什么内容会真的吸引到他们？我们想他们一定会与热门的猫咪内容相关。热门猫咪内容的上下游一定就是他们活跃的身影，他们要不是这些内容的制作者，要不就是这些内容的发布者，要不就是这些内容的围观者。

基本上我们去搜这些热门猫咪的内容，我们就能在上下游找到他们，这是我们想到的突破点，我们就这样去做了。

以微博为例，我们跑到关键词搜索里边，模拟这些人的行为去搜关键词，然后挨着去看系统推荐的号是否属于我们的目标。如果是属于，我们就会把它列到我们的关键人列表里。

另外我们还发现这些人有一个共同特征，他们会有一个标签，叫猫奴或者喵控。我们找到这个热门标签之后更简单了，你只要搜猫奴的这个标签，你就会搜到所有相关大号了。

另外我们还发现一点，他们有共同关注的对象，比如他们全部都关注小马甲，小马甲就是其中的关键人，这一切都需要做人肉做排查。其实所有的平台都会有很好的推荐机制，这些推荐也一般都是非常合适的。

在我们最后的表格中，总共吸纳进去了四千多人的关键人，社交平台上注册的邮箱找到了二十一万。我们认为的关键人里边，覆盖了那么多平台。找到这些关键人，怎么办？要让关键人行动，才能真正让我们的口碑发生裂变。

第三步，关键人行动

（1）不要做任何广告投放

这时传统营销人会怎么让关键人行动？大部分是马上去媒体投放了，大部分人会跑到跟人群相关的媒体平台上，再试图去影响它。比如说我找到了这个关键人是男士，我可能就跑到了央视体育去投广告了。我认为这就多此一举了，事实上你可以直接让它行动。而且在你的产品口碑被证明有裂变的潜能之前，我是不建议做任何投放的。

（2）直接和关键人接触

我们要做的是什么？就是直接接触，促成它的体验。有以下几种方式是推崇的直接联系的方式。

第一种是请朋友推荐，如果发现这个人是一个大V，一定要想想你朋友圈里有没有人可能跟他认识。如果是让朋友推荐的话，你基本上是没有一切壁垒就能够跟它发生直接的接触。