2022年母婴店营销现状分析，H5投票活动还有用吗？

在分析母婴店的营销难点之前，我们首先需要对于母婴店的客户群体做一个分析，可以总结以下几点，母婴店用户多集中在三四线城市，这和一二线城市的低生育率有关系，三四线城市的婴儿数量更大，自然对应的消费人群更多。另外九零后已经占母婴消费者过半的比重。

随着生活水平的提高，九零后八零后的一代年轻人不仅向他们上一辈人一样重视孩子的教育，更是在从备孕到育儿都开始更加注意学习专业知识，育儿花费要占一个家庭收入不小的比重。大件婴儿用品及早教娱乐虽然消费较少，但具备足够消费潜力，因为 90后及85后母婴人群相对购买会更多。

疫情之前，很多妈妈都会选择去店里购物，因为心理暗示会觉得同样的东西店里的给孩子用更放心。九零后妈妈的线上消费能力比较强，但是疫情原因使得母婴消费的线上化趋势得到强化，特别是在婴儿用品和服装方面的表现尤为明显，其次是婴儿食品与玩具益智商品。一线城市送货的快捷方便性，促使母婴人群更偏好于在线上渠道消费。

母婴行业营销难点：

1.单口相传，口牌辐射范围小

宝妈之间一般通过口头传播分享经验，这种方式传播力度小，很难拉新与裂变。而且这种情况有时候具有一定的区域局限性，宝妈因为休产假等等，参与到社会生活中较少的，能传播往往是自己的亲戚朋友，或者小区业主，能吸引的客户常常都是附近的客户，这就是线下营销的弊端了。

2.促销活动老套

促销手段单一化，产品推广等信息仅靠导购员传达，周期长，效率低下，而且客户处于被动接受信息的过程，长期下来会感到反感。

3.营销人员服务质量参差不齐

如今的主流消费者多为八零后和九零后。而随着人工成本的升高，母婴店的店员年级偏大，而且营销水平参差不齐，甚至和客户的生育观都有一些理念上的差别，这就导致他们无法想客户之所想。大部分宝妈的需求没有得到母婴门店的深度挖掘，导致客户维系度无法提升。

4.线上营销策略滞后

因为之前依托于实体营销，导致很多母婴品牌并没有重视线上渠道的发展，母婴店产品信息滞后，在互联网上查询不到门店信息，或是因为知名度较低，没有高效的传播途径，导致获客率偏低和老客户的流失。

H5投票活动怎么玩？母婴店开始重视起互联网营销，评选可爱宝宝，最美全家福这样的投票活动是很多母婴店会采取的引流手段。对于母婴店的H5投票玩法，小编来支招了。

1. 奖品要有价值

投票活动就是开源引流、宣传曝光、品牌提升、拓客留客、互利赚钱于一身的拉人气冲排名活动于一身的拉人气冲排名活动，只要你给出的奖励足够吸引大众，选手就会主动报名、相互竞争冲排名，当然奖励越大竞争就越激烈，自然对店里活动的宣传也非常迅速。

奖励设置力度要大，比如一些大额的代金券，大件的母婴产品。所谓舍得就是有舍才有得，要让用户看到奖品就有必须要参加活动的决心，马上报名活动，然后转发朋友圈免费帮你做宣传拉人气，以就达到了开源引流的目的。

2. 奖品要足够丰富：

人人秀后台可以设置的奖励类型有很多，奖品类型有实物奖，微信红包，优惠券，积分，礼品，自有奖品等选择。除极具诱惑力的一二三等奖以外，还可设置一个超级大奖特等奖，再设置低票数奖（如参与奖励、优胜奖、人气奖等），这样可以让后续报名的选手或身边资源不多的选手也有参与活动的动力，增加活动的参与度和曝光度，从而提升销量和到店量。

3.宣传曝光

鼓励用户报名，投票活动并不是想象中的白送奖励，这只是鼓励用户迅速扩散的诱饵罢了，诱饵放出去之后要给报名的选手足够大的动力，这样才能达到预期的效果；在用户群里宣传，鼓励大家转发参与。选手一但报名参加活动，即刻转发朋友圈，拉动身边的亲朋好友疯狂投票。可以在人人秀后台设置关注了才能参与抽奖，这样为公众号和社群引流涨粉是不是很方便呢。

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