金融行业 - 银行网点业务推广

痛点

看不到：网店覆盖面太小，涉及人群太少，许多潜在客户看不见理财产品。

不想看：在网点向前来存款的用户蹲点推荐，会让人心生警惕；留下的名片，则会被人出门就随手扔掉。很少有人能够耐心的将产品介绍看完。

记不住：即使勉强让用户了解了自身的产品，但却无法获得用户更多的关注与分享，导致用户转头就忘。

解决方法

多渠道触达：

利用h5展示，通过在折页中印刷二维码、网点等待席张贴二维码、公众号推文插入链接、朋友圈发送链接等方式，扩宽宣传渠道。利用照片投票等促分享功能，更是可以让宣传内容传遍全城。

吸引客户主动联络：

在展示的最后发放红包，让顾客看完产品介绍后抢红包。可以大幅度增加顾客耐性，让他们耐心看完展示内容。

获取电话，进行后期联络：

通过在线表单让用户在线填写联系方式，获取联系方式后进行后期跟踪销售，提高成单几率。

优秀案例

中原银行举办2017“金牌贷言人”系列活动，在全省各个网点举办了18场投票活动。通过照片投票的连锁反应，在1个星期的时间内，引来了总共接近70万的浏览量。将自身理财产品在全省范围内推广开来。

银行名称：中原银行

活动类型：代言人投票

使用功能：照片投票

浏览次数：600000+

作品体验：

作品分析

此作品通过照片投票功能，很好的解决了产品的宣传痛点，在活动时间内达到了日均10万浏览量的高质量宣传。但通过照片投票进行分享，顾客的注意力更加偏向参赛选手，而非产品本身。因此，该作品可以从“不想看”和“记不住”两个方面进行再一步的优化。

优化方案

此作品可在照片投票之前设计一个表单，用于获取浏览者的联系方式，填写信息后可以跳转到投票页面。这样，近70万的浏览量就会变成近70万的客户联系方式。

同时，为了抵消填写资料给顾客带来的困扰，可以设置投票后跳转页面，让用户抢红包。这样，用户不仅愿意看理财产品的产品介绍，更愿意将链接分享给亲朋好友，号召身边的人一起看。