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金融行业 - 银行网点业务推广

痛点

看不到:网店覆盖面太小,涉及人群太少,许多潜在客户看不见理财产品。

不想看:在网点向前来存款的用户蹲点推荐,会让人心生警惕;留下的名片,则会被人出门就随手扔掉。很少有人能够耐心的将产品介绍看完。

记不住:即使勉强让用户了解了自身的产品,但却无法获得用户更多的关注与分享,导致用户转头就忘。

 

解决方法

多渠道触达:

利用h5展示,通过在折页中印刷二维码、网点等待席张贴二维码、公众号推文插入链接、朋友圈发送链接等方式,扩宽宣传渠道。利用照片投票等促分享功能,更是可以让宣传内容传遍全城。

吸引客户主动联络:

在展示的最后发放红包,让顾客看完产品介绍后抢红包。可以大幅度增加顾客耐性,让他们耐心看完展示内容。

获取电话,进行后期联络:

通过在线表单让用户在线填写联系方式,获取联系方式后进行后期跟踪销售,提高成单几率。

 

优秀案例

中原银行举办2017“金牌贷言人”系列活动,在全省各个网点举办了18场投票活动。通过照片投票的连锁反应,在1个星期的时间内,引来了总共接近70万的浏览量。将自身理财产品在全省范围内推广开来。


中原银行.jpg


银行名称:中原银行

活动类型:代言人投票

使用功能:照片投票

浏览次数:600000+

作品体验:

0.jpg

作品分析

此作品通过照片投票功能,很好的解决了产品的宣传痛点,在活动时间内达到了日均10万浏览量的高质量宣传。但通过照片投票进行分享,顾客的注意力更加偏向参赛选手,而非产品本身。因此,该作品可以从“不想看”和“记不住”两个方面进行再一步的优化。


优化方案

此作品可在照片投票之前设计一个表单,用于获取浏览者的联系方式,填写信息后可以跳转到投票页面。这样,近70万的浏览量就会变成近70万的客户联系方式。

同时,为了抵消填写资料给顾客带来的困扰,可以设置投票后跳转页面,让用户抢红包。这样,用户不仅愿意看理财产品的产品介绍,更愿意将链接分享给亲朋好友,号召身边的人一起看。

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