疫情后门店获客难，手把手教你用抽奖活动吸引顾客！

疫后虽然很多行业都可以重新开业，但是元气大伤，很多行业也内卷越来越严重，使得门店不得不思考引流获客的问题。佛系开店只能被卷，想要把生意做起来还是需要一些营销之道。

朋友是一家日系美发店的老板，但是如今大城市各种美式，日系，日常连锁的店都很多，店铺质量参差不齐，而顾客基本上都是固定日系风格的九零后和零零后，对于店家来说竞争压力很大，顾客一开始总是想多对比几家试试。再加上有特定风格的美发店，各方面成本都高，客户做一次染烫要比连锁的普通风格的店铺更贵，所以很难开拓日系风格以外的客户。了解了他的店铺情况后，我建议他做一个抽奖活动，主要目的就是把路过店门口的客户以及微信上的潜在客户吸引进店，再通过后续的操作转化成交。下面以美发店入手，介绍一些门店引流技巧。

1.如何策划抽奖活动，有哪些要点？

抽奖方式的选择：老板通过工具创建了抽奖活动。顾客只要进店就能参加一次抽奖活动；如果加老板微信，可以增加一次抽奖机会；如果转发抽奖活动到朋友圈，可以再增加一次抽奖活动。至于抽奖方式，可以是摇一摇，大转盘，红包，砸金蛋都是可以的。值得一提是现在盲盒营销比较流行，人人秀也推出了盲盒抽奖的方式，欢迎一试。以盲盒为例介绍一些如何制作抽奖页面。

（1）打开人人秀平台，点击首页中间的“免费模板”

（2）在搜索栏里输入“抽奖”，或者直接点击搜索栏下的“抽奖”。下拉可以看到不同形式的抽奖模板，有小票抽奖，砸金蛋，刮刮卡，大转盘等等，找到盲盒抽奖，选择喜欢的模板。

（3）选择“H5”类型，点击发布活动进入编辑

（4）可以对模板的文字，特效，图片，表单，互动等进行设置。表单设置包括一些个人信息的设置，其中的高级设置可以设置抽奖的一些限制。

（5）最后为H5页面加上音乐，这样一个心仪的H5抽奖活动页面就设计完毕了。

2.奖品设置原则：

（1）一等奖一定要价值高，可以是免单券，也可以是高价值的又与服务有关的实物奖品，比如负离子吹风机。

（2）中奖概率是百分百中奖，这样才能吸引更多的人参加活动。可以设置30、50元代金券或者小红包。假设理发店最低档的理发价格是68元，相当于顾客用了50元无门槛代金券后，至少还要再付18元，这对理发店来说，并不亏。老板不亏，但对顾客来说，还是占了便宜，所以顾客都非常愿意参加活动。

要知道抽奖活动页面制作，在人人秀平台是有免费模板可以使用的，根据自己的需要修改就好，这也是H5 营销的优势。基本上抽奖活动的成本都在奖品上，虽然付出了一定的活动成本，但如果顾客通过抽奖获得的服务体验好的话，是有很大的机会发展成会员充值的，只要客户充值，前期的引流成本就回来了。

3. 如何利用微信宣传预热？

老板创建了抽奖活动后，就开始在微信群和朋友圈转发宣传，同时打印活动海报，张贴在店门口，吸引路过的顾客进店参与抽奖。当顾客参加活动中奖后，一定要说明，加老板微信和转发活动到朋友圈都能增加抽奖机会，这就会让顾客主动添加老板微信，并且主动转发宣传。

很多顾客都是愿意转发的，不单是为了获得抽奖机会，还有是由于顾客的炫耀心理，中奖后会主动发到朋友圈，告诉别人，自己参与抽奖还中奖了，这代表着一种好运气。

活动期间，店里生意十分火爆，很多过路的客人被活动吸引进店，抽奖一次后，为了能多几次抽奖机会，纷纷加了老板微信，并且转发活动到朋友圈。就这样，一场抽奖活动不仅让美发店生意火爆，而且通过活动设置，加到了顾客微信，把客流握在了自己的手里，还大大增加了店铺曝光，带来更多的潜在顾客，一举数得。

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