3分钟制作支付宝同款集五福玩法！引爆春节营销热潮！

据支付宝APP活动显示，2023年兔年的集五福活动将于1月10日开启，今年是支付宝集福卡的第八年，期间集齐五福的人数从2016年的79万涨到2022年的3亿多，为支付宝带来了无数新鲜用户。

支付宝的新年活动以“集五福”为主线任务，7年间通过不同的玩法集卡和促使用户参与集卡，今天我们就来拆解一下7年来支付宝新年活动的玩法，看支付宝如何借用新年节点通过整合营销的方式打造了一个全民狂欢的活动。

集五福活动是支付宝7年不变的主线玩法，起初只是一个收集福卡的小游戏，由于在春节期间展开，环节设计具有年味、又兼具社交属性，触动消费者的心智，加速品牌传播的效率，参与的用户逐渐递增，在国民心中留下了深刻的印象。

 支付宝新年活动主线任务：集五福 

支付宝集福卡的玩法，每年都是收集【和谐福】、【友善福】、【爱国福】、【富强福】、【敬业福】五个福字，即可瓜分现金红包。

集福卡领现金红包的玩法简单易上手，已经在用户心中形成印记，在集卡玩法中通过不同的任务获得点击福卡的次数，将用户长时间的留存在活动中；

人人秀活动乐园是将多样化的活动玩法、营销任务整合成系列营销合集，通过人人秀活动乐园可以设置将1000+营销玩法整合其中，通过多种玩法获取新年福卡。

其中，可设置抽奖、红包、裂变的玩法来进行活动拉新；设置新年签、新年头像、许愿树等节日氛围的玩法，扩大新年活动的传播，通过砍价、拼团、优惠券的玩法借势新年节点促进用户转化，设置养成类游戏提升用户留存；设置趣味小游戏完成品牌曝光等；

将不同的玩法插入活动列表中，完成互动即可获取卡片，借用集福卡互动玩法，在新年活动节点上，进一步提升企业的拉新、传播、转化和留存。

 集卡任务裂变任务：邀请好友领福卡 

在支付宝集卡活动中，邀请好友领福卡是最一开始的玩法，目的是扩大用户传播，促进用户裂变，通过添加10个好友、转发邀请好友赠送等方式获取福卡，一开始的用户都尝到了甜头，共计79万人成功集齐5张福卡，最终人均分得271.66元。

邀请好友领福卡的方式，出于奖品和红包的推动，在新年节点氛围渲染下，其传播度可提升数倍，达到爆发式增长的效果。

打开新年集五福的游戏，点击游戏开始按钮，屏幕中将出现5张福字。选择心仪的福字作为你的第一张福，点击求福卡，分享好友，向好友请求集福。助力者打开分享链接，会收到祈求福字的消息。点击赐福卡，就可以赠送给好友一张福卡。集齐福卡后，可进行抽奖。

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借势新年节点设置好友助力抽取福卡，吸引用户在有效时间内通过分享活动并邀请好友为自己助力的形式，成功集齐福卡，从而达到裂变传播，完成目标用户的精准涨粉，增强内容曝光，促进用户裂变。

 集卡留存任务：蚂蚁森林 

在支付宝集卡玩法中，通过点击进入蚂蚁森林，点击能量进行浇水可以随机获取五福卡，当获取的福卡达到上限的时候，会随机发放新年签进行祝福。

在新年活动整合营销中，通过人人秀设置养成游戏玩法，通过品牌游戏皮肤的设置、营销任务的植入，驱动用户活跃，为品牌带来有效的增长。

使用人人秀的【养成游戏】功能，可以设置签到、连续签到的养成任务，提供奖品奖励，让用户体验到养成游戏乐趣的同时给到福卡，同时还能设置参与抽奖活动，进一步促进用户参与养成游戏。

通过养成游戏活动，用户可以获取福卡，让用户对平台的持续关注。同时在抽奖活动中将优惠券设置为奖品，还可刺激用户进一步的消费行为。

【新年签】一直是春节的热门玩法，制作简单、传播范围广，用户可以通过分享新年签传递对新年的祝福和未来的期许。

使用人人秀设置新年签玩法，可以通过点击或者摇一摇生成签图，保存后可分享给好友，好友通过扫码进入可生产自己的新年签，用户将新年签分享到朋友圈后，吸引用户参与，扩大宣传，利用新年签的自动传播，可以快速扩大宣传，增加品牌传播效果。

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 衍生玩法一：家庭分 

家庭分是支付宝推出的积分体系，用户和家人通过完成“到店消费”、“登录”、“限时任务”等方式，获取积分，积分达到一定数量后，可以用来兑换产品，产品以家庭必需品和健康体检为主，符合家庭的场景需求。 

人人秀积分运营采用了1000种营销玩法+9大类型小游戏+10余种活动任务的方式，覆盖用户的拉新、促活、转化全生命周期，通过降低成本达到更好的传播和参与效果，强化了用户的参与感。

人人秀积分运营通过多样化的玩法，能够让用户感受到积分的价值感和趣味性，提升用户粘性。

通过人人秀搭建积分商城，可以用积分兑换、积分换购、积分抽奖的玩法保证用户参与获取积分-消耗积分的全过程。

 衍生玩法二：福气店 

每年的集五福活动最后会有多张重复的福卡，支付宝设置福气店，用户可以用多余的福卡兑换礼品和抽奖，兑换新年定制礼品，通过福卡兑换礼品和抽奖的玩法，吸引用户在集齐五福后持续活跃，有效提升用户活跃和留存时长。

在人人秀中，设置完主线任务集五福后，设置集完卡片参与抽奖的玩法，吸引用户在有限的活动时间内不断的参与活动来集卡，借用用户想要参与抽奖获取奖品的心理，将用户的留存时长无限拉长，发挥集福卡玩法的最大价值。

在集卡后设置抽奖玩法，通过大转盘、水果机、盲盒抽奖等玩法，提供虚拟奖品、实物奖品或红包奖品等，不仅可以消耗用户参与过程中多余的福卡，增加用户的参与感，同时抽奖相当于增加一个隐形彩蛋的玩法，将用户的期待值拉满，促进用户进一步裂变。

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 衍生玩法三：点亮全球 

除了福卡抽奖外，福卡还可用于点亮地标，将祝福传递到世界各地，通过点亮地标的玩法扩大传播范围。

通过人人秀设置【许愿树】玩法，用户通过发送文字或语音的方式进行许愿或祝福，许愿后会生成分享海报，将海报分享给好友后，好友可点击查新年祝福，同时通过点击头像，可以查看不同的新年祝福和新年愿望，通过许愿树的玩法传递新年祝福。

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人人秀许愿树功能支持裂变模式，用户可以邀请好友点赞祝福和愿望，通过点赞数设置排行榜，可设置排行榜奖品，排行越高奖品越丰厚，促进用户加速裂变，扩大活动传播路径。

 衍生玩法四：打年兽 

支付宝开启打年兽活动，合成五福后可开启打年兽小游戏，游戏中获得的福气值积累到一定的数量时可获得添福红包。通过游戏化的营销方式结合新年打年兽的传统习俗，在新年期间给用户带来趣味性的互动玩法。

在人人秀中搜索新年小游戏，选择合适的游戏模板，将营销内容植入游戏化的场景中，通过趣味性的互动玩法，在新年节点下，提升用户的留存时长。

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在这里，我们来简单的看两款小游戏的玩法：

除夕驱年兽简单容易上手，采用了打地鼠的游戏玩法，观察年兽从哪个洞口出来后，通过点击对应的洞口击退年兽，获取得分。

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财神爷的人物形象和新年节点和寓意相符合，游戏通过点击格子围住财神爷，将财神爷留在框中即可过关。

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人人秀还拥有1000+游戏玩法，通过丰富的游戏玩法，选择新年节点相关的小游戏，在集福卡活动后开启趣味化的小游戏，采用老少皆宜全家欢的小游戏让用户在新年期间和亲友之间进行互动。

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活动玩法丰富

新年活动的玩法中，最主要的就是简单、新年营销活动的人群广泛，下沉市场的用户基数大，因此在活动的设置过程中，用户的年龄层次范围要广，借用简单且已经深入人心的集卡玩法在新年期间开展活动，用户的培养成本低，还可借势新年和支付宝集五福的活动为自身活动进行引流，快速的裂变拉新，促进用户的增长和转化。

人人秀活动乐园拥有1000+活动玩法和10w+活动模板支撑新年活动营销的丰富性，通过简单易上手的集福卡玩法将用户吸引过来；通过好友助力的集卡模式进一步扩大用户裂变；借用游戏化营销、抽奖、积分商城等营销玩法，将用户留在活动中；还可设置转化玩法，促进活动期间的销售额的增长；

借助人人秀活动乐园搭建新年集五福活动，满足企业新年期间活动运营的拉新、转化、促活、留存的需求。

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适用于多元化营销场景

节点活动营销自带流量和讨论度，通过挖掘营销玩法并与产品结合，能够带动老用户复购和新用户增长，结合多元化营销场景，通过好友助力、集卡、抽奖等裂变玩法，可以有效达成运营目的。

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新年期间线上节点营销活动以集福卡为主，通过不同的玩法获取福卡、瓜分红包并兑换奖品，新年场景化氛围促进用户的参与。

线下门店新年节点活动，在于门店陈设氛围，线下门店活动中，连锁门店可根据地理位置来匹配活动，不同的门店新年期间可以采取不同的活动玩法，结合城市背景和用户群体设置现场陈设，打造不同门店适配的个性化营销活动。

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精细化运营

在线上线下新年活动中，可将用户进行标签划分，线上可以通过不同的标签匹配活动玩法、任务、奖池；线下可根据标签划分用户参与的门店，借助精细化运营，打造多元化营销玩法。

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可赠送交互玩法

在人人秀活动乐园中设置集五福玩法，可以开启卡片可互相赠送的方式，福卡可赠送的玩法可以快速促进用户集成五福，提升用户的集卡兴趣，同时传统的、更加紧密的人际关系使得红包、邀请好友的玩法成为一种社交内容，更容易被用户接受。

通过可赠送的交互式玩法可以引导用户自发裂变分享，还可引导用户自发在朋友圈、微博、小红书、抖音等公域私域渠道分享，给活动带来丰富的自然流量，进一步促进活动的传播。

品牌春节送福，是将中国传统福文化与现代社会生活相融合，从情感上给予用户亲切感与归属感，支付宝让集五福领红包的玩法上升到情感角度，并结合场景需求+用户参与度+交互玩法+用户留存，打造了一个高维度的集福卡活动：

支付宝集五福活动的火爆，首先在于挑中了一个绝佳的“送钱”时机，采取了适宜的“送钱”方法。

春节期间是一个送钱的绝佳时机，符合场景需求和用户需求，同时又结合了传统的新年红包文化，让发红包这一传统习俗变得名正言顺，假期的闲暇也给了用户足够的注意力。

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人人秀具有红包、口令红包、语音红包、答题红包等多种红包玩法，符合新年节日氛围，短时间内快速提升用户裂变数量。

相较于普通的送钱方式，能吸引更多用户参与送钱的方式也相当重要，其关键点是让用户有一定的参与度。

集五福本质上是一种游戏，它的难度设置得恰到好处，不会因为门槛太低而让人扫兴，也不会因为太难实现使人产挫败感。通过一定的“劳动”拿钱，往往比单纯的领红包更令人兴奋。

集五福活动具有强烈的社交属性，加强了人与人之间的交流沟通。

集五福的核心点在于“集”上，单靠一个人往往很难集齐五种福字，不得不依靠他人帮助，加上过年本就是亲友聚集、人与人之间高频交流的时候，支付宝的曝光度便可以以指数增长。

新年期间除了借用集福的玩法扩大用户传播外，将多余的福卡利用起来，通过福卡进行抽奖、小游戏、兑换奖品的玩法，在有限的活动时间内将用户将用户的生命周期延长，提升用户的留存。

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