3天增长1.5w付费用户，他的预算是0！

上周四，玩转社群666和群勾搭联合创始人kk，以“1.5w付费用户背后的运营逻辑”为主题，讲述如何从零开始做社群运营。

社群运营作为变现渠道最快最直接的方式，已经成为每家公司必备的运营渠道。如何做好社群运营，带着这个问题，咱们开始今天的干货分享。

玩转社群666对接很多社群资源，电商社群、小程序社群、知识付费社群等，通过一些方法最大限度的挖掘社群价值，实现了3天招募付费社群会员1.5w。

6月才创建的玩转社群666公众号，通过仅有的专业社群知识、社群资料、运营圈人脉KK和他的小伙伴开始社群运营之路，KK以俩次火爆的社群运营裂变活动为案例，给大家如何做社群运营。

第一次活动以赠送大量礼品和秋叶大叔签名的40本书，作为活动资源展开活动。利用工具任务宝进行裂变活动，裂变的海报也通过海报拆解方式，凸出重点，增加传播性。

最后达到了，一周公众号涨粉一万六千，俩千用户导入客服号，带来一批忠诚度很高的用户，后期全国组成20多个分舵，舵主来自第一批用户。

尽管活动非常成功，也没有借助群裂变工具，因为影响用户体验，机械感的话术，会逐渐让群失去活力，变为死群。

用客服号逐渐建立的社群，用户忠诚度和活跃度都很高。kk通过这次的活动，总结了这次活动的流程图，看下图。

kk组织的第二次社群活动，利用的是自己搭建的付费入群系统，采取的是分销实时到账的模式，当你分销完一个账号，你的微信钱包跟公众号都会实时提醒你分销到账。

这次的活动没有运用社群拆解，以主打社群资源为主题，目标群体是各个群主。活动目的是以社群增长，社群变现，不变现的社群就是耍流氓。

这次活动开始前进行了AB方案测试，放在不同相等数量的渠道里进行测试对比，择优选择效果比较好的进行投放。

利用群勾搭小程序，1800多个再测的社群负责人，运营高手，可以把不同的群的小伙伴合并成一个超级大群，可以进行本群的自我介绍和检索，通过群勾搭可以私聊，超越了社群的壁垒。

活动资源也是以免费资源，进行福利资源投放。在理论和实践基础下社群定价为19.9的原因，一方面是19.9下单没那么纠结，分销的收入9.95也是个不错的数字，进行大规模的推广可提高价格会有更好的效果。KK同样总结了这次活动的活动逻辑，看下图。

此次渠道寻找了150个资源对接群，使用工具进了100人后，使用客服小助手将群友拉到城市分舵，在城市分舵选出热心小舵主，协助管理社群。

活动开始到最后群友进行了很多次的输出，同时寻找了100个朋友进行朋友圈投放广告。通过引导分享分销赚钱的概念，与实时到账的概念，使用户进行二次传播。

社群确定后，做了一个21天免费秋叶大叔社群营销手册，打卡读书活动，提高用户的粘性及活跃度。

AARRR思维模型是指在产品的不同生命阶段，我们需要制定不同的增长目标，根据用户参与行为的深度与类型，我们将增长目标概括为AARRR转化漏斗模型。对应的分别是Acquisition（获取用户），Activation（激活用户），Retention（提高留存），Revenue（增加收入），Referral（病毒传播）。这个漏斗过程中，用户可能会一步一步慢慢流失，剩下的部分用户实现最终转化。

通过增长黑客思维模型建立自己的人脉资源为主的付费社群，拥有一个启动的种子群，从朋友圈拉一些共同爱好，共同行业的人建立一个种子群，通过群勾搭小程序进行自我介绍。

通过后续进来的人，同时通过群勾搭小程序，进行自我介绍，人脉资源建立，让群成员成为第二次裂变活动时的筹码。

模型介绍：

获客：通过人脉，诱饵海报，调查的人群所希望的，满足需求

活跃度：利用用户的需求，通过海报文案中激活

留存：积累在公众号、个人号、群勾搭、小程序、微信群、知识星球

收入：通过分销工具实现收入和变现，提醒大家实现分享和推荐，所有的流程总结一整个套路跟话术

流量池理论kk总结的是寻找鱼塘，用户在哪里，鱼塘就在那里，分析用户痛点，抓住痛点，制作诱饵。

用户进来后进行持续维护，不停地进行知识输出，付费社群搭建之前，只有在用户进群的三个月内推出你的产品。秋叶大叔用的是书籍，KK的玩转社群666使用的是增长黑客增长裂变的实操训练营。

最后，希望大家通过kk的课程，真正的了解，如何做一个可以变现的社群。

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