什么样的实体店线上抽奖会受欢迎？这些用户心理学你得懂

很多实体店想利用抽奖活动来提成客流量和销量，但是疫情之后大家似乎把钱包捂得更紧了，想要引流获客，需要把握一番用户心理学。传统的促销活动对于现在的主流消费者已经失去吸引力。线上的抽奖活动能够帮商家把握更广泛的客户，不仅宣传了品牌，又能吸引更多人关注和了解产品。在策划抽奖活动之前，先来看看什么样的抽奖活动会受欢迎，满足了一种什么心理？

什么样的抽奖活动会受欢迎？

1. 满足好奇心理

试想一下一个场景，大家在逛街准备走进一个门店门口摆了海报，有店员引导你扫码抽奖，你会扫吗？当然会，首先，既然想进去，说明对于这个品牌是有一定的认可或者好奇的。而抽奖活动总是让人好奇是什么玩法，有什么奖品，我能得到什么？我们在做商场活动、门店活动就可以利用新品或有创意的商场活动主题、场景布置等吸引消费者关注。

2.符合从众心理

人人都有凑热闹的心理，如果很多人参加活动必然会持续传播，尤其是抽奖这种几乎是零成本的活动，很容易让人失去防备。利用消费者的从众心理借势营销、营造热闹的氛围也能获得更大的曝光，借助流行元素的热度在短时间内抓住顾客的注意力。

3.用户达到情感共鸣

情感共鸣一般包括消费者的认同和好感，或是让人印象深刻，从而使消费者在进行选择时会产生一定的情感倾向。抽奖活动如何把握情感共鸣？可以在文案、主题、奖品上下功夫。例如母亲节这样的节日既可以以感恩为主题，图文要有温馨动情的风格，奖品最好可以和节日相关，例如鲜花，蛋糕，丝巾这样的小礼品，代金券的设置可以吸引消费或者复购。

抽奖活动要做哪些准备？

确定活动对象：

所有人有些行业的企业或商家是需要根据用户类型来进行针对性策划的，比如高端品牌行业、互联网技术行业等，但也有些是“老少通吃”，什么样的人都可能成为潜在用户的，比如餐饮业、商超行业、手机电脑行业等，这些我们在策划时都要确定。

确定活动时间：

节日活动的时间自然就是节日期间了，而一天的时间里又以中午10-1点以及晚上5-9点为为热闹，我们可以在这两个时间段内重点安排人员进行现场宣传以及引导。

线下活动地点：

店面以及商场入口抽奖活动地点我们需要慎重选择，有店面的自然会在店面进行活动，但如果同时有条件的话还可以选择其他一些人流量较高的场地进行宣传引流，比如商场入口、地铁出口等，这些也都是线下宣传的地点。

确定活动奖品：现金券、礼券、降价、买一送一、抽奖、增值服务、表演促销等等，不同的奖品对应不同的促销工具、奖品费用预算以及人员分配，企业要根据自己的预算以及情况进行选择。

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