教育机构营销有哪些新方向？答题游戏营销这么玩才能火!

教育机构经过这些年的大变革，很多大大小小的机构缩减裁员，很多教培机构职员都转行了。教培行业开始思考传统的营销方式有哪些问题，并且开始依托更多新媒体平台开始转向网络营销。

传统的营销方式对于教培机构的经济实力有着很强的依赖，甚至有些方式成本极高。网络营销有着很多的优点，一个小小的答题游戏，就能让用户活跃起来，并且进行私域流量的裂变。下面小编来详细介绍一下这样一个转变背后的秘密。

教育培训机构传统营销方法有哪些？

（1）名师营销

这类的招生策略一般以明星教师为主。从学生喜欢听、家长期待听什么来出发营销，，声称我们能解决学生的一系列问题，并且重视口碑传播，鼓励家长学生现场报名。

（2）老生续班

做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性；二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。真实的效果宣传让家长们更容易相信；老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。

（3）学员转介绍营销法

所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐；另一种是学员引荐。学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子来学习，被引荐新学员第一期的学费可以优惠。学员每引荐一名新学员到某某机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推。

（4）多元化课程营销法

随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展，对孩子的未来有帮助的课程，家长们自然不会放过。多元化课程的设立，也是培训机构做大做强的必然趋势，从英语到作文，从数学到物理，晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园无所不包。其中，培训机构可以实行多科绑定推广，通过单科赠送其他科目课程的方法招生。

上面介绍的只是常见的几种，其实远远不止这些，教培行业疯狂增长，很多营销方式都被玩的用户已经审美疲劳。再加上现在网课大有取代培训班的趋势，很多人更偏好在网上学习，自然传统的线下营销也就很难施展了。尤其是对于一些考研，专升本学生来说，自律能力比较强，底子又不差，网课可以解决问题。培训机构需要加强的正是线上营销的思维。

答题营销如何解决教育机构营销难点？

1. 知识和游戏完美结合

培训机构从事的是知识的传播，可以说是和答题的玩法有天然的亲和。在手机上进行答题通关，既可以巩固所学知识，又可以兑换到奖励，增加学生的参与度。

2.PK闯关形式更吸引人

难易层次分明，由低到高程阶梯状的闯关模式， 让参与者既能体会到放松的愉悦，又不失闯关的紧张。玩游戏赢折扣，玩法新颖富有吸引力，在轻松活泼的氛围中进行引流。在答题的小程序中增加多种多样的PK形式，例如好友互动，多人对抗等，在增加趣味性的同时，增加获客速度。

1. 轻松分享传播

分享以获取奖励可从某种程度上能使获客量程指数增长。通过好友助力完成游戏挑战可以获得折扣力度更大的抵扣券，粉丝分享积极性高，传播活动和商家品牌的同时轻松获取用户信息。

5.丰富的奖品，线上线下兑换奖品

让参与者在增长知识和娱乐身心之后获得物质奖励，这个奖励设置是关键。人人秀支持多种奖品类型编辑“实物奖品、微信红包、优惠券、积分、礼品、自有奖品”转化客户更便捷。丰富的奖品让玩法不再单调，支持好友助力、订单成交翻倍。

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