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金融行业 - 银行网点揽储

痛点

利率低:与市面上的其他理财相比,将钱存银行的利息太低,许多客户宁愿把钱放在余额宝、微信理财通里,也不愿意存银行。

不愿存:用户年底花费都较多,很少有多余的资金存钱。

 

解决方案

扬长避短,普及银行存款的优点:

银行存款和网络理财各有各的优势,但因为宣传力度的不足,许多用户只看中了利息一点,导致不愿往银行存钱。如果要提高揽储金额,就需要打破用户的认知,扩大银行业务宣传面,向用户普及银行存款的优点。

给用户返利,让储户得到额外的好处:

如果在利息之外,向用户提供额外的好处,则能在很大程度上减少用户的不愿存款的心理。同时,揽储时应早作准备,通过提前一年向用户发红包,可以得到接下来一年中用户的好感,有助于提高来年的储金。

 

优秀案例

贵州农村信用合作社在春节长假期间,通过分时红包,持续7天,每天为当地居民分发福利。通过前前后后5万元的投入,吸引了超过26万用户的关注,平均每吸引一位顾客的成本不足2毛钱,为来年的揽储打下了极为坚实的基础。


贵州农信.jpg


银行名称:贵州农村信用合作社

活动类型:新年抢红包

使用功能:分时红包

浏览次数:260000+

作品体验:


贵州农信.png

0.jpg

作品分析

此作品通过分时红包,给用户返利,在一定程度上解决了储户不愿将资金放到银行的痛点。在活动期间揽取了高达26万的浏览量。但作品过于单一,并没有对银行的业务进行宣传,因此,还可以从“普及银行存款的优点”上进行优化。


优化方案

贵州农村信用合作社在春节期间只制作了一个红包作品,并没有能够普及到银行存款的优点。如果能够再制作一个答题h5,告诉用户银行存款的好处与特点,将能够大幅度提升储户对银行存款的接受程度,提高岁末揽储的储资。

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