金融行业 - 银行网点揽储

痛点

利率低：与市面上的其他理财相比，将钱存银行的利息太低，许多客户宁愿把钱放在余额宝、微信理财通里，也不愿意存银行。

不愿存：用户年底花费都较多，很少有多余的资金存钱。

解决方案

扬长避短，普及银行存款的优点：

银行存款和网络理财各有各的优势，但因为宣传力度的不足，许多用户只看中了利息一点，导致不愿往银行存钱。如果要提高揽储金额，就需要打破用户的认知，扩大银行业务宣传面，向用户普及银行存款的优点。

给用户返利，让储户得到额外的好处：

如果在利息之外，向用户提供额外的好处，则能在很大程度上减少用户的不愿存款的心理。同时，揽储时应早作准备，通过提前一年向用户发红包，可以得到接下来一年中用户的好感，有助于提高来年的储金。

优秀案例

贵州农村信用合作社在春节长假期间，通过分时红包，持续7天，每天为当地居民分发福利。通过前前后后5万元的投入，吸引了超过26万用户的关注，平均每吸引一位顾客的成本不足2毛钱，为来年的揽储打下了极为坚实的基础。

银行名称：贵州农村信用合作社

活动类型：新年抢红包

使用功能：分时红包

浏览次数：260000+

作品体验：

作品分析

此作品通过分时红包，给用户返利，在一定程度上解决了储户不愿将资金放到银行的痛点。在活动期间揽取了高达26万的浏览量。但作品过于单一，并没有对银行的业务进行宣传，因此，还可以从“普及银行存款的优点”上进行优化。

优化方案

贵州农村信用合作社在春节期间只制作了一个红包作品，并没有能够普及到银行存款的优点。如果能够再制作一个答题h5，告诉用户银行存款的好处与特点，将能够大幅度提升储户对银行存款的接受程度，提高岁末揽储的储资。