金融行业 - 保险公司开展基层业务

痛点

用户警惕心重：基金保险类产品的推销话术可谓是名满江湖，广大用户对保险销售警惕心极重，生怕一不小心就掉入陷阱。

从业人员需求大：基金、保险类理财产品的推广模式主要依靠地推，对基层推销人员的需求极大，而在高校和人才市场又很少有主动投身保险行业的求职者，从业人员的增加速度很难赶上业务的扩张速度。

推广效率低：采取地推形式进行推广，很难提高推广速度，既费时又费力，推广效率极低。

解决方案

用户警惕心重：

化主动为被动，只讲投资的好处，却不强硬要求用户购买，让用户自己权衡，极大降低用户警惕心。同时通过利诱的方式，引导用户在展示中留下自己的联系方式，方便后期跟踪营销。对一个有意向买产品的人进行推销，成功率显然比盲目寻找目标要高得多。

从业人员需求大：

化被动为主动，利用以快闪为首的h5宣传展示，扩大招聘规模，让招聘信息触及到更多的求职者。

推广效率低：

结合h5互动能力强的特点，利用红包对新产品进行宣传推广。同时可以以微信公众平台作为跳板，将第一批用户吸引到微信公众号，随后在慢慢引导用户成为自己的客户。

优秀案例

保险名称：平安人寿

活动类型：基层业务员招聘

使用功能：快闪，照片投票

浏览次数：40000+

作品体验：

作品分析

该作品是平安人寿销售中心的招聘快闪，作为招聘作品，能够达到4万的传播量，可以说是一个非常优秀的作品了。但作品只是对团队进行了宣传，没有让求职者留下自身信息，是其作品的唯一败笔。

优化方案

在作品的末尾，可以设计一个应聘表单，让有意向的求职者留下姓名、联系方式和意向职位，方便hr进行后期的联络和招聘，极大提高招聘成功率。