活动运营完整的方案思路

活动运营方案_活动运营思路和策划文案

拉新、转化、复购、促活......

拉新、转化、复购、促活......

拉新、转化、复购、促活......

运营人每天满脑子除了：拉新、转化、复购、促活......没别的了。目标明确，不忘初心。不奢求活动极低成本、爆发增长，只希望能完成KPI!

但做过也参加过很多裂变活动，活动玩法见怪不怪了，就是模仿不来？活动运营还有提升空间吗？（成年人总是带着答案问问题？）

阅读下文前，请再思考一下：”做一场活动，你会考虑哪些方面？思考的顺序如何？“

活动目标

为何我们要做活动？为了清理库存压力？为了短期冲量？为了打造爆款？为了品牌声量曝光？为了拉新、转化、复购、促活？活动目标不能太贪婪，越细越好。太笼统的目的难以集中资源，不够精细化，反而适得其反。

活动对象

是为了回馈老顾客，还是吸引新用户呢？这个需要根据自身用户生命周期，选择拉新、转化、复购、促活。良好的状态是这几点形成完美闭环。如果处于推广初期，用户量还比较少的情况下，招募新会员是当务之急。如果已经到活动运营后期的话，用户量足够大，就选择维护老用户为主。

活动运营后期，策划时要增加预算（奖品价值感），及奖品数量，提高粉丝满意度。

活动形式

清理库存、短期冲量和打造爆款等，这类选品明确的活动，更多是为了回馈老用户。老用户的消费心理，除了尝鲜，就是福利优惠啦！可以选择满减、满赠、满送、打包一口价等形式。这类型的优惠活动，回馈老用户的同时，激发一批兴趣用户转化为购买，达成转化目标。

品牌声量曝光这种目标的活动，一方面增强老用户信任度，另一方面为吸引更多品牌目标群体新用户。这种活动目标的活动，如是用户量比较少的活动运营前期，可选择低成本、低门槛的活动形式，如低价秒杀、砍价、拼团、等邀请形式。也可以设置一些互动性强的游戏。多种形式，多渠道推广，获取多方资源。

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