武汉营业部荣誉体系精英风采展示
2017年度荣誉体系英雄榜
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- 2018年7月
- 第二届荣誉体系英雄榜
- 武汉营业部
- 2017年度个人创收标兵奖2017年度个人开拓标兵奖
- 焦成
- 大家好,我是焦成,来自武汉营业部。在武汉营业部大家庭的关怀中,我在2017年取得了一些小的成绩,这些成绩来自于领导的关怀以及方向的指引,和自己工作中的一些不断总结,下面我把我的一些心得分享一下,希望大家能够一起为广州证券增添光辉。首先客户的培养:现在的证券行业,竞争激烈,如果一味的去搞佣金战,那么不仅我们自己没有收益,还会给自己未来的营销思路 制造短板,所以我打的是高额手续费心理。如何在现有竞争激烈的情况下,收取高的佣金:第一, 客户情感培养,每天与客户多聊天,多发一些财经资讯,让他知道每个时间段都有人在关心他。分析客户的操作习惯,通过工作平台发现客户交易习惯,去分类做服务,短线投机新闻,长线价值新闻延保等等;第二, 加强专业知识的了解,客户的提问,不要总是一问三不知,要让客户有种敬仰感,觉得我们很专业,那么通过学习,改变自己的专业知识,学投机,看研报等等;第三, 客户群体的培养,互联网营销做好一个人会有三五个客户来一起开户,所以对待每一个客户都当做大客户,以及潜在客户链条来看。希望在广州证券的的培养下,一起进步,看到公司以及我个人的价值体现。