淮安盱眙市场晶钻水推广交流
根据公司通报精神，淮安盱眙市场紧跟公司步伐，在落实8+4产品基础上，在夏季重点选取针对晶钻水，苏打水系列开展专项推广活动，在原有老客户的基础上，新开了客户，单独把苏打水、晶钻水、茶咖等系列产品拿出来让新经销商做，虽然相对淮安城区或其他区域目前的销售量还不是很大，但是相对于以前城区的整体晶钻水见货率不足20%到今天的见货率高达80%以上，客户经理和经销商的通力配合，心往一处使，敢于挑战困难的精神还是值得我们学习的。
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- 苏北淮安盱眙市场
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- 交流简介
- 根据公司通报精神，淮安市场紧跟公司步伐，在落实8+4产品基础上，在夏季重点选取针对晶钻水，苏打水系列开展专项推广活动，夏季来临，水系列产品目前本身就是销售旺季，加上我司晶钻水不管是从瓶型到产品本身质量消费者还是比较认可的，加之淮安市场经过多年的坚持培育，水一直是全年重点做的全线产品。因此整体水系列一直在稳步发展，今天我们就来分享下盱眙市场城区的晶钻水推广总结，城区晶钻水刚开始的见货率相对较低的，后来根据公司通报精神，在原有老客户的基础上，新开了客户，单独把苏打水、晶钻水、茶咖等系列产品拿出来让新经销商做，虽然相对淮安城区或其他区域目前的销售量还不是很大，但是相对于以前城区的整体晶钻水见货率不足20%到今天的见货率高达80%以上，客户经理和经销商的通力配合，心往一处使，敢于挑战困难的精神还是值得我们学习的。
- 推广思路
- 目前晶钻水报站价格22元/箱，留给终端18元利润，按照2元/瓶（48元/箱）的销售价格，每箱尚有12元（每瓶元）的价差用于开展陈列促销活动。
- 合理的价差体系
- 经销商通过价差采购统一促销服、乘凉椅、清新水壶等促销品，制定坎级政策，刺激终端铺市压货。
- 合理的价差体系
- 1、针对进货较少的小终端进货6箱为一 组，一组送两箱2、针对较多的客户，2组水+4箱1L茶 +果粒2箱+冬瓜茶2箱，合计20箱赠 送大伞1个！3、强势铺货，选择有效点位陈列，营造 氛围，树立形象。（1）排面陈列，排面陈列要求不得少 于1箱（2）割箱陈列，割箱陈列不得少于3 箱，并且摆放在收银台附近或者店面 显著的地方。
- 制定首轮铺市政策
- 铺市工作
- 首轮铺货主要针对商超旺点、社区商店、便利店、小三批、KTV、旅游景点、网吧等特通场所铺货，每家免费赠送6瓶，通过尝试销售，后期及时拜访跟踪，终端认可率还是较高的，虽然首轮进货相对不多，但是首轮铺货下来整体回转率还是较高的！经销商组织人员每天带车铺货，每天出3辆车，一车1人，每天开展销售竞赛，三人每周进行排名考核，定量每车每天至少50件任务，每天出货不得少于300件。保障产品见货率达80%，从而扩大宣传面，引导消费。
- 选择有效铺市点位
- 铺市成果
- 公司晶钻水的基本广宣还是较为全面的，跳跳卡、爆炸贴、围裙、海报、等等。俗话说好钢要用在刀刃上，充分利用小广宣进行市场氛围营造工作，经销商在铺货同时，针对曝光率较高，长期性较长的、冰箱、店门口等场所重点开展品牌宣传工作。
- 市场氛围营造
- 1.广泛利用肄业开展活动促销，在高考档期，主动联系肄业团购我司200箱晶钻水用于高考爱心送水，同时经销商主动让出部分价差用于制作广宣，联合推广。推广我司品牌形象！2.在情人节档期，主动联合苏宁易购开展情人节档期活动，通过赞助形式提升我司晶钻水品牌形象，扩大影响力，盱眙马拉松，积极联系主办方，经过多轮洽谈，我司赞助一部分，主办方采购一部分我司晶钻水，同时授权我司晶钻水为盱眙马拉松唯一指定用水，大大提升我司品牌形象！
- 促销活动跟进
- 唯美布置
- 促销现场
- 促销活动跟进
- 从总体上而言，晶钻水铺货工作一直在有条不紊的进行中，并在各大终端出现多次回转，获得了消费者的认可。从铺货率不足20%至现在的见货率高达80%，同时经销商自购大伞、促销品、广宣、自己区域开展赞助晶钻水推广活等一系列。目标就是一定要把市场做好！虽然前期的工作已取得一定的成绩，后续我市场将一如既往按照公司要求继续努力，加快销售步伐，计划城区铺货率将维持在90%以上，同时做好目前冰柜陈列等工作，争取夏天取得飞速增长！
- 促销活动跟进
- 淮安盱眙市场
- 谢谢观看
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