江油分公司百日攻坚先进事迹报道（第三期）

    坚持厅内指导和走出去营销一起抓，每天带商家扫村驻点，每天确定小目标，不达目标不下班，是分局的扫村能手、吼货担当。        

    一方面做好业务分析，做好流量王卡的销售和融合，另一方面通过酬金分析提振渠道信心。为了让渠道“动起来”，她不仅亲自带领渠道扫村、驻点，挨家挨户上门营销，还亲自给营业员示范，做好营销技巧的培训和卖点的梳理。    

    紧盯渠道目标，搞懂业务规则，熟练办理流程。为渠道讲业务、讲酬金、解决困难；抓大商家、带小商家，提高所管理渠道外呼积极性，提高流量包新增量。    

经验分享：1、利用酬金政策提升店员积极性，对渠道做好宣贯；2、营业厅组织专人进行外呼；3、利用优惠半年政策，抓好触点率，针对办理宽带终端及进店用户进行推荐；4、组织营业员微信朋友圈宣传，以到营业厅领取免费礼品来吸引用户进店办理。5、分局每日进行数据跟踪，对做的好的在分局进行经验分享，做的差的找差距并进行上门指导。    

经验分享：1、对渠道做好业务培训，通过酬金分析提高店员及老板的积极性。2、将每天的任务完成值下达到每一家渠道，并按天通报，对完成差的渠道做一对一蹲店帮扶。对于进厅客户较少的渠道，通过和外呼进行支撑，并下达每日外呼数量并及时跟踪到位。3、做好渠道支撑工作，有问题及时解决，让渠道没有后顾之忧，放心发展业务。    

经验分享：首先在月初渠道沟通会时做好数字化业务在前台该如何推荐办理的方法和日任务下达，并给渠道老板和店员将这项业务的重要性和可操作性讲透彻；其次是在日常工作中做好日清日结的通报和改善；再次是将做的好的渠道的优秀经验分享给所有店员，让大家都整合自己的话术，更好的给用户推荐；最后是强调到各厅做好所有新入网用户和进厅用户的融合。

经验分享：首先针对辖区内的厅及人员进行分析，由于业务能力及进厅人流量参差不齐，所以进行分批现场业务指导和培训。1.提高营业员的业务水平；2.提升号卡、宽带、终端融合率；3.加强触点营销；4.酬金分析和专项激励宣贯。5.过程监督：增加数据通报次数、前台触点及号卡、宽带、终端融合率数据跟踪等方式做好督促。