武陟市场大练兵
伊利奶粉，武陟市场终端基础建设大练兵！！！
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- 武陟市场焦作团队大练兵活动
- 豫西区域
- 活动目的：1.市场终端建设标准化作业，如门店生动化陈列，助销物料漏出门店拜访标准流程建立。2.电子化产品拆分扩大珍护铺市门店。开发新门店：成人粉、奶食品铺市为核心 。活动预期：完成改善门店陈列26家，成人粉、奶食品进店45家，出货成人粉1.5万奶食品1.5万电子其他7万合计10万。
- 活动开始前大区经理宣导：大家齐心合力完成本次尖兵活动做事不能流于形式，在执行过程中找出问题解决问题。并进行反思自己的市场上有没有相同问题，该如何解决。好的东西能不能在市场上复制。
- 大区经理现场指导工作！
- 活动执行-终端建设
- 电子化产品产品卖点，活动告知珍护50%陈列调整，老品一手价格签一手爆炸签标实价限底价！
- 区域经理现场对营养顾问进行培训，查看个单品活动及卖点漏出情况，调整珍护陈列面积奶食品多位陈列。
- 活动执行-新网点开发
- 药店开发4家
- 活动执行-新网点开发
- 活动结束后当天，区域经理，经销商老板，各业务人员进行活动总结得与失。在听完个业务人员汇报后。区域经理讲解：未来市场产品如何进行拆分，门店客情维护怎样去维护，窜货门店如何从零达成合作，路线梳理，如何在原有的销量基础上增加销量。既然发现了问题在日后的工作中就要记到本子上一项一项去完成。
- 总结：
- 1.通过本次两天3组合计拜访78家门店，，陈列及终端物料漏出50家，新开发门店24家，其中特渠药店开发4家，奶片进店21家，成人粉进店3家，发现潜力婴儿粉门店3家，合计收现金8.2万本次活动对业务团队经销商团队进行大练兵，在实战中学习成长，增加团队凝聚力，各职能部门加入互相了解彼此的工作使日后的工作中提升效率。2.两天路线梳理发现，业务团队平时拜访门店时不够仔细，脑子里潜意识只拜访熟悉的门店，线路上很多窜货门店，批发部小店通过本次活动均有达成合作，不是门店不与我们合作而是我们把门店拒之门外。后期改进措施，从新制定业务拜访路线，要求线路上所有店均在拜访路线之内，以奶片成人粉为切入点进店，短期时间先维护客情关系。3.通过门店梳理对每个母婴店做产品定位，为后期产品拆分做参考。4.了解各经销商人员短板，后期针对强化培训。5.制定了标准化终端形象建设，和业务拜访流程制度提高了业务团队的业务技能，给经销商团队做出了样板短期内要求不断复制到其他门店。6.通过本次活动制定出经销商业务新开门店奖励政策，及门店终端建设绩效考核奖励完善了经销商团队管理制度。
皖公网安备 34010402701575号
