广告经营座谈会
会议纪要
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会议纪要
广告经营座谈会
时间：2017年9月5日
地点：十七楼会议室
参会人员：集团领导、广告公司中层以上负责人
- 一、综合部张晓东
- 两项业务：1、挂失2、公告如何做：1、做内容，品质为王。2、信息、利益、资源共享的盈利模式。3、定位很重要，有效整合资源，形成新的利益增长点，通过活动拉动广告。
- 二、教育部周志娟
- 分管旅游、健康、教育1、合作共赢，利己达人，实现深度合作。以理事单位形式合作，穿插出特刊，回馈老客户，吸引新的增长点。徐州日报、青岛日报学习情况：徐州日报，与市教育局、各地教育局合作。青岛日报：主要做深度新闻，做活动，推产品，有自己的研发团队，与高校合作做教师培训。执行力强，各负其责，统筹协调。2、真诚做人，认真做事，和客户交朋友，想客户所想，急客户所急，多出栏目。3、找准客户，锲而不舍，拿下订单。4、面对未来，抱团发展，深度融合。5、调整行业周刊的组合，增设有发展前景的品牌，强化互联网+、多媒体+的思维，实现整合推广、整合营销。
- 1、实现合作共赢，以理事单位形式合作运营，效果不错。2、以诚相待，把客户当朋友，站在客户的角度考虑问题。3、扎实工作，维护好每一个客户。但是分出新媒体部和广告经营部之后，房产部缺人严重。4、做系列报道需要借调记者，没有专于房产行业的记者。个人打算：创收主要靠活动回报，活动创收，资源整合，联合各个行业、各个部门举行活动。
- 三、房产部王雪
- 1、财富周刊每周一次，以理事单位和理财产品专栏的形式办报，与临沂金融合作办刊。2、缺人手。个人打算：（1）继续扩大理事单位规模，扩充专栏内容。（2）加强自身策划活动，根据市场情况、客户特点有针对性的策划文案宣传。（3）发挥党报优势，加强与金融办等单位的联系。
- 四、金融部郭菲
- 1、与老客户签订理事单位合作，并继续联系新的医院单位，和卫计委进行了合作。2、缺少编采人员。个人打算：（1）走向县区，增长理事单位数量。（2）卫计系统特刊方案。（3）与卫计委继续深入合作。
- 五、健康部汲长良
- 1、视频是未来信息重要的传播载体。2、抓住直播。
- 1、无活动不广告，群策群力，建立资源群。2、全媒体运营。个人打算：与枣庄日报等形成报盟联合。
- 七、新媒体部程洪芸
- 六、旅游部魏雷
- 1、及时与领导报告、协调。2、线上线下相结合，例如书画频道。
- 1、小行业难处大。2、商场被电商冲击严重。3、与厂家直接对接。
- 八、文化部张福海
- 九、家电商超部闫超
- 全力争取完成全年任务。
- 1、顺势改革（1）广告代理制改革（2）实行同工同酬，实行责任制，按岗位定待遇，以此提高各类人员工作积极性。2、优化岗位，消代理制，进行岗位优化。3、盘活资源，实行专题和广告合并，动用一切力量向我们的优势要资源。4、形成一盘棋格局，集中优势力量搞好大活动。
- 十、时尚生活部高德福
- 十一、家居建材部孟令冬
- 十二、客服部于芙芳
- 客服部日常工作：1、客服部在完成本职工作的同时，积极参加公司的各项活动。2、版面设计工作量加大。3、承担日报公益广告设计。4、做好大客户及论文的维护、服务工作。存在问题：1、关于广告行业范围界定。2、订版时间、版面的冲突。3、把关。
- 1、先解决思想问题。代理模式造成单打独斗、各自为战的松散局面，应该从思想上找根源，破除陈规陋习，明确这个广告不是个人而是报社的资源。2、研究方法。提高业务素养，从学习抓起。今年已组织10场高层次专家级业务学习。3、探寻报业广告的突破口和切入点。（1）无活动不广告（2）抓政务广告（3）党报+经营思路（4）媒介+产业+多元化发展棘手问题：（1）广告专业人才严重断层。（2）一线业务骨干告急，专业广告人才告急。（3）行业广告发展严重不均衡。
- 十三、广告公司王良军
- 1、年底基本都能完成任务，旅游有突破性进展。2、多从自身找原因这一点非常好。建议：（1）与客户沟通时，应传递给客户党报的优势。（2）作为党报应该把好关。
- 隋广安：
- 1、问题：人才稀缺2、明年工作如何开展：（1）坚持问题导向（2）坚持改革创新（3）坚持效益优先3、建议：（1）集团层面：用人机制、考核机制、分配机制（2）个人层面：广告经营模式等
- 王永刚：
- 总体来讲，成绩突出，进步明显，很多行业（比如旅游）有了突破，业绩有所提升。不尽如人意的地方：有些行业没达到预期，有些工作机制没有解决，有些人员工作积极性未被调动起来，个别行业没有进展，个别人员没有工作业绩。下一步应当：1、解放思想，不能固守老思路，多向其它地市学习。2、开疆拓土，全面开展业务，发挥优势，抓住重点。（1）房产，将房产广告做大做强。（2）金融，抓住机遇，重点突破。（3）旅游业，继续努力，争取大的提升。（4）教育，进一步拓展教育。（5）其它：交通、能源、国土、商城、会展等。
- 冯华昕：
- 3、创新形式，创意优先，拿策划去拉广告。无活动，不广告。无创意，不广告。4、奖罚分明，优化机制。多劳者多得，少劳者少得，不劳者不得。5、“一盘棋”思想，统筹协调，团结协作。（1）统分结合，重大项目统一协调，统一指挥，统一安排。（2）广告经营与新闻宣传相融合，成为行业专家、引领者。总结：抛弃没有潜力的市场，开拓重点市场，把机制理顺，调动人员工作积极性，总结经验，丢弃包袱，轻装上阵。
- 冯华昕：
- 滕怀飞：
- 1、统一思想，提高认识，充分吸收会议精神，特别是冯部长的讲话。2、突出重点，即刻推进，力争各项业务有重大推进。高度重视广告刊发和回款，探索媒体经营融合、全媒体经营，抓好活动对广告的拉动作用，打造品牌活动。下一步拟定广告活动管理办法。3、强化措施，狠抓落实，确保全年任务的完成。细化任务，强化考核。
- ----------------仅限内部学习，请勿外传----------------
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