卖新房就是要死磕
“死磕”新房有钱赚!
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- 卖新房就是要 “死磕”
- 卖新房就是要 “死磕”
- 线上各分类网站点击量、电话量下滑50%左右
- 市场现状
- 房源量少,房东观望
- 卖新房就是要 “死磕”
- 买方客户对价格、利率敏感,有优势容易出手
- 线下访量和带看量较调控前下降30%-40%
- 市场现状
- 对准刚需,通过一二手联动,拉动销售,提升业绩!!!
- 怎么办?
- 新房大卖
- 卖新房必须是新的利润增长点
- 卖新房是二手房的常规业务
- 思维不改变是不行滴~~~
- 学习+行动
- 如何提升利润点?
- 学习
- 1、店东带头,全员学习2、案场实勘--门店考试--转换跟进3、讲解:a开发商文化 b区域价值c项目价值d产品价值
- 区域价值:地段、交通、周边一公里生活配套、医疗、学校、银行等
- 开发商:品牌故事、规模、文化、理念、所开发项目、销售政策
讲解要点
- 产品价值:户型、面积、梯户比、楼间距、外力面(材质、风格)、大堂、电梯、科技系统(新风系统〉
- 项目价值:项目生活配套、物业评级、项目规模、车位配比、景观、水系、容积率、绿化率
讲解要点
- 范例-泰华金汇时代
- ①建立新房考核机制,纳入日常考核中;②业务目标分板块制定;③建立新房奖励机制;④主动出击,微信、电话、网站、路展主 动Call客
- 行动GO!
- 我就是新房达人!