新单续期宝经验分享——刘紫微
5月份刘紫微新单续期宝保费开通率全省第一名经验分享
H5，H5页面制作工具
- 新单续期宝经验分享
- 案例：博士区优秀部业务员占建广，2017年5月20日名下客户谢某为小孩购买2份财富保单，合计保费292513元。全省新单续期宝保费开通率第一名，刘紫微是如何做到呢？
- 此单续期宝开通具体过程：首先，刘紫微关注分公司每日下发的承保清单日报表，特别筛选出保额较大的保单。5月20日承保清单，发现博士区优秀部业务员占建广，名下客户谢某为小孩购买2份财富保单，合计保费292513元后，立即联系业务员，电话恭喜出单，并预约第二天面谈了解情况。
- 第二日，早会后业务员占建广来到督导组，先恭喜他出了大单，面谈时候了解业务员客户群体、客户品质和经济实力、业务员出单理念以及保单设计是否符合客户需求，因为保费较大，出于续期的考虑，针对续期宝产品详细介绍，当场给业务员计算出续期宝能帮客户节省保费11509.5元，业务员也表示很惊讶，同时建议业务员在递送保单的时候建议客户购买续期宝，业务员表示同意。
- 面谈次日，刘紫微再次微信提醒业务员递送保单的时候和客户介绍续期宝，并告诉客户可以节省11509.5元保费。最后业务员在保单送达时，给客户介绍续期宝，并在客户的手机展示续期宝给客户节省的保费，续期宝得到客户的认可，随后当场开通了续期宝。
- 案例总结1、每日至少3人新单沟通工作中，关注昨日承保清单，特别筛选出大额保单，对相应的业务员进行新单沟通，争取大额保单都能开通续期宝。2、沟通前准确计算出续期宝可以为客户节省保费的金额，对业务员后续对客户介绍续期宝提升信心，促成续期宝开通。3、坚持向业务员强调，递送保单的时候，要给客户演示和推荐续期宝产品。
皖公网安备 34010402701575号
