每日一学（10月16日）【王卡智家】篇之营销案例分享
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- 每日一学10月16日
- 【王卡智家】篇之营销案例分享
深圳联通营销部
- 王卡智家B套餐案例分享一：社渠篇
- （1）社渠场景：业务员表示自己曾经办理过的一移网用户，因客户居住地方比较偏僻，一直未能成功办理有线宽带业务。（2）需求：用户表示自己回家后，上网不方便，手机流量费贵，正在为此发愁。我们便告知用户现在针对他这类用户新上线了一种无线宽带套餐。
- 王卡智家B套餐案例分享一：社渠篇
- （3）营销方案：向客户推荐套餐时，了解到客户流量需求较大，便推荐了138档套餐，且原价399元的盒子现在只需要99元，而且充值200元话费还能赠送12个月腾讯SVIP视频会员，算下来也省了好几百元，并向客户做好演示，拿极光盒子上门测试现场的网络信号情况，用户表示认可且办理成功。（4）点评：业务员在平时记录客户的需求，在满足条件的情况下，及时向客户推荐其需求的业务，更大概率促成交易。
- 王卡智家B套餐案例分享二：营业篇
- （1）场景：营业厅周边有很多商铺，但无我司有线宽带资源。（2）需求：商铺客户想办理宽带，核查用户地址无资源，于是推荐138档王卡智家无线宽带。并拿友商的商企宽带资费与我司王卡智家资费进行对比，用户觉得很划算于是成交。
- 王卡智家B套餐案例分享二：营业篇
- （3）营销方案：让客户现场体验，客户用手机连上盒子WIFI使用体验，连接电视看视频，用户感觉方便快捷。成功推荐王卡智家138档。并现场送客户小礼品让客户帮忙在商铺做推广。（4）点评：营业员善于观察网点周边的人物及事物，善于发现周边的商机需求，利用我司产品的独特优势成功达成交易。
- 今天的知识掌握了吗？
- 明天再会
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