番禺吉盛伟邦 黄结萍

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发布者:深圳方瑞厨具有限公司
发布时间:2019-09-16
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蒸烤优秀案例经典话术分享
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  •      顾客说:“我本来是想打算买老板的蒸箱和烤箱的,你们方太家的蒸箱和烤箱好贵哦!”我发了两张图给客户接着说:“我们方太蒸箱烤箱是比别家贵一点,但是你买回去一定要好用才好呀!你可以上网看看,老板蒸箱里的水箱单手难操作的,不好拿,我们方太的水箱只需要一只手就可以很好的拿稳了,用起来很方便啊!加上他们只有单蒸汽,所以在蒸制过程中,蒸汽也不足。”我给他推荐39-C2T的蒸箱,容量大,蒸汽足,上置水箱,操作放便,还介绍了烤箱50F-C2T有童锁功能,双探针温控技术,在家享受烘焙乐趣。客户在网上也查看了产品功能介绍,是比较满意的,但是说网上还有618的活动,我赶紧说:“现在我们搞616活动,提前放价,全年最低价,如果你在6.18网上比我优惠,我补差价给你。”但客户还是因为价格的问题在纠结,我说:“蒸箱在家庭里使用率高,可能每一天都使用到,如果不好用的东西送给你也没用呀?你说对吧?”“你说的对,不要只看价格,要看在平时这款产品好不好用,好吧你就帮我算一下多少钱?”

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