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《我们》第八期

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发布时间：2017-09-18

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《我们》第八期

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品推部
第八期

《帮帮团》栏目收视占榜首
2017年42周，福建综合频道《调解有一套》、《爱心帮帮团》，收视分别位列当周全天所有常规可收视栏目第一、第二位！收视率超过各大热门综艺。《调解有一套》10月12日达3.53，收视份额突破20%！《爱心帮帮团》10月14日达3.05。作为日播常规类节目，其在福建具有极高得社会影响力、观众忠诚度与品牌号召力，《帮帮团》已成为一个全社会广泛参与的"帮忙、公益、爱心、服务"互动平台，为老百姓解决实实在在的问题。
在由中国电视艺术家协会、中国视协电视纪录片学术委员会举办的“第23届中国纪录片十佳十优作品及优秀栏目、年度频道、年度人物推选活动”中，综合频道《新视觉》栏目获得本届中国电视纪录片十佳栏目，作品《打开嵩口》获得十佳短片，作品《木心·我只是散步散远了》获得十优长片，作品《陈英杰·让涂鸦重新定义》获得短片好作品，作品《马可·回家》获得长片好作品。
9月9日下午，福建省广播影视集团旅游频道与美国朗思传媒集团签署战略合作协议。今后福建旅游频道将通过银视网，24小时不间断地将节目传送至世界各地。
——海博TV

——泽传媒
近日，国内传媒行业大数据监测机构“泽传媒”就“社会责任”这一主题，以发布网络问卷的形式对4500名90后观众进行了调查（最终回收有效问卷4460份）。东南卫视以舆论引领度指数85.66名列第九。
由中共福建省委教育工委、福建省教育厅主办，福建省广播影视集团电视综合频道、福建教育电视台承办的《福建省首届“最美教师”寻访结果发布式》于9月9日晚8:20在福建省广播影视集团800平米演播厅圆满完成直播。

日前，国家新闻出版广电总局、国家发展改革委、财政部、商务部、人力资源和社会保障部等5部委联合下发了《关于支持电视剧繁荣发展若干政策的通知》，对我国电视剧行业的发展提供若干政策支持。
——人民日报

东方卫视于9月底推出一档全新原创节目——《青春旅社》。该节目主打星素结合、多元价值观，将通过不同行业、不同年龄段、不同价值观的青年人，分两组分别共同经营“青年旅社”这件事，传达他们的青春态度，从而反映新时代不同年轻人的青春梦想和追求。
——腾讯娱乐
据三湘风纪网8月31日发布的《中共湖南广播电视台委员会关于巡视整改情况的通报》显示，《爸爸去哪儿》已经确定被国家广电总局叫停。根据湖南卫视预告，新一季《爸爸去哪儿》仍在芒果TV和优酷播出，彻底转为网综。
——网络综合

江苏卫视《蒙面唱将猜猜猜》第二季于9月份正式播出。与上一季强调嘉宾猜人的特色相比较，本季节目通过多平台互动，将“唱”与“玩”进行结合，将竞赛和互怼由荧屏延伸到网络，实现了多平台互动。
——中国新闻网

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据不完全统计，下半年登陆五大一线卫视的综艺节目23档左右，美食、文化体验、音乐竞技等节目类型应有尽有，尤其是慢综艺将以14档左右的体量形成霸屏之势，其中民宿类和文化类节目更是成为慢综艺中的主流。
——和讯名家

东方财富Choice数据显示，上半年有9家公司广告费用超过10亿元。从行业上来看，药企仍是最爱广告宣传的行业，其次为酒类企业和信息技术企业。
——东方财富网
卫视电视剧方面，今年备受关注的《悲伤逆流成河》、《我们的少女时代2》、《独孤皇后》等剧都将落户湖南卫视，此外湖南卫视因其剪辑的电视剧拖沓、破坏剧集原有节奏，频频遭到吐槽。而浙江卫视则确认拿下《时间都知道》、《老男孩》、《帝凰业》、《扶摇皇后》等剧的首轮独播权。
——网络综合
《那年花开》回归“先台后网”，台网对“中间受众”的争夺日趋激烈。而近日爱奇艺宣布《轩辕剑之汉之云》后18集只在爱奇艺播出，意味着此前的台网关系或将打破，全新模式的台网联动即将拉开序幕。
——网络综合

从频道客户投放的广告来说，以前频道广告部的重要客户——“鸿茅药酒”都以硬广和专题为主，而今年6月份“鸿茅药酒”逆势追加投放，不仅冠名了《爱心帮帮团》，还与《邹荃公益时间》板块长期合作，客户满意度也较高。因此，本期《我们》采访了《爱心帮帮团》节目制片人林信心，请他分享与“鸿茅药酒”合作的成功案例，以此探讨与学习。本文抛砖引玉，以供参考。
多屏时代，电视软广以其强大的品牌渗透力、高性价比和线上线下的双向深度互动等优势越来越受到广告客户青睐。但由于电视软广不是把商业元素简单地“嵌入”到节目中，而是将品牌的功能、精神、形象与节目内容进行巧妙链接与融合。在实际操作中，相对于硬广，软广更具复杂性，而如何转变传统电视思维，用极致用户体验和卓越产品质量让软广成为电视广告发展和企业营销的“垫脚石”，这是值得我们思考和研究的。
民生新闻节目如何“智造”广告新价值

由于不同的广告客户对电视栏目软广植入的了解程度不一，导致软广的屏幕呈现效果参差不齐，影响最终品牌传播效果。因此，应主动帮助广告客户依据产品消费人群、销售淡旺季、竞争对手广告投放情况等来选择相对应的电视栏目，让企业与节目的整体调性保持一致，并找到适合的软广植入契合点去表达企业和产品的价值，而《爱心帮帮团》栏目和“鸿茅药酒”的合作便是以此为前提。
1、主动帮助广告客户选择电视栏目和有效的植入方式。
一、硬广向软广升级，栏目组需主动出击，为客户量身定制宣传方案。
“沟通”、“做百姓和政府的桥梁”、“依靠社会各方面力量”是《爱心帮帮团》的主要表达方式。在老百姓遇到法律困扰以及生活纠纷时，《爱心帮帮团》栏目以帮忙形式介入，来反映问题，解决矛盾。成为百姓吐露心声、表达意见、解决实际困难的平台。在2017年年初栏目组便制作了整年的活动报道计划，以每个季度为时间节点，比如第一季度的活动宣传主题为温暖、团圆、亲情；第二季度的活动宣传主题为圆梦、助学；第三季度的活动报道主题为助学、关爱；第四季度的活动报道主题为尊老、家庭、温暖人物。另外，《爱心帮帮团》还不定期举办邹荃“五防教育进校园活动”。

对于“鸿茅药酒”这个广告客户来说，在投放广告时，除了推销自己的新品之外，也热衷于做公益，比如敬老、扶贫、传播孝道等公益活动。所以，在公益属性这一方面，双方相当契合，这为合作打下了良好的基础。
正如星巴克总裁舒尔茨所说：“我们不是提供服务的咖啡公司，而是提供咖啡的服务公司。”在“逆水行舟，不进则退”的今天，电视台只需销售广告资源给广告客户的传统经营模式已经颠覆，硬广和软广同样重要，我们不仅要售卖广告资源，而且要把客户需求当成自己的需求，帮助广告客户充分使用全媒体资源，将“观众”成功转化为“销量”。

由于很多老人随着年龄变大，视力出现退化性病变，会患上包括白内障等眼睛疾病。“爱眼日”中，栏目组与医院合作为老人们进行相应的视力检查，耐心地为老人们讲解应该如何在日常生活中保护视力，以及视力常见病应如何预防；而“鸿茅药酒”主动联系老人院、社区、媒体、以及其他的社会机构来给予帮助，同时，“鸿茅药酒”的志愿者团队给老人们送去相关的保健产品，并且与眼科医院合作，帮助一些贫困但又需要做白内障手术的老人，为老人送去光明的希望。
2、主动协助广告客户策划媒体宣传活动和营销推广方案。
广告主投放电视广告的核心目的是将“观众”转化为“销量”，首先要让更多的人成为“观众”，通过节目开播前、中、后，有计划有节奏地在各个媒体上投放节目和企业信息，引发话题效应，让越来越多的人关注节目和企业。然后，逐渐转化为“销量”，也就是说企业的营销推广活动要与宣传的各个阶段相适配，才能更好地吸引观众购买相关产品。

当然，要将商业推广与栏目的初衷理念相融合，栏目组也想尽了办法。自今年5月28日“鸿茅药酒”冠名《爱心帮帮团》栏目至今，客户与栏目组多次沟通磨合，在节目中植入了角标、口播、手牌、宣传片等硬广，同时策划拍摄了“关注留守老人、夏季送清凉、孝心行动”等36期专题节目，在这其中，“爱眼日”活动是一个很成功的案例。

另一个案例则是9月以中秋为主题的活动。中秋节是一个合家团圆的节日，很多人利用这样的机会回家看望老人，表达自己的孝心并与家人团聚，而“鸿茅药酒”的主要消费对象也是老人。于是客户便想要将孝心概念融入到他们新的产品当中，使产品成为人们对老人表达孝心的礼物。《爱心帮帮团》则借此机会推出9月《孝心不能等·感恩要趁早》的系列报道，栏目以纪实性的手法和小专题的形式，讲述拍摄对象的孝心故事，并在节目中巧妙地以送老人过节礼物、表达孝心的形式植入“鸿茅药酒”的品牌。另外，《第一帮帮团》在公众微信号推出“百年鸿茅礼孝行动”主题活动，面向全社会征集各家庭的温馨中秋故事，只要观众将“全家团圆照片以及团圆故事”，发送到“第一帮帮团”的官方微信号，就有机会获得鸿茅药酒提供的“全家福主题摄影”一套，以及全家旅游大奖。优秀征集者还有机会成为“爱心帮帮团——和美家庭”系列节目的拍摄对象。与《爱心帮帮团》栏目有机结合使“鸿茅药酒”品牌公益色彩更加浓厚，它的产品定位、品牌价值、企业理念又重新被定义。消费者在公益活动中，能直接地感受到企业的品牌、触摸到产品，对产品和品牌服务产生好感。

例如，现在留守老人与留守儿童的生活中都存在着或多或少的问题与困难。针对这个问题栏目组进行了实地走访，去真正了解这些留守老人与儿童的实际需求。这时候“鸿茅药酒”也参与进来，适时介入，比如说制作愿望礼包来帮助老人解决实际性的问题等等，这些最后都形成了节目。
3、主动调整软广在电视屏幕上的呈现形式。
从栏目的角度来说，当然要以服务好客户、满足他们的需求为出发点。但在满足他们诉求的同时又不能伤害到栏目自身定位和公益形象，所以找到两者之间的结合点尤为重要。

《帮帮团》的主持人邹荃，热心公益，亲自参与主导了“五防”公益讲座。于是《爱心帮帮团》中就有一个以她名字命名的《邹荃公益时间》。而客户也看中了主持人的公益形象影响力，这与他们的初衷不谋而合，双方在这方面为合作想了不少办法。

节目制片人林信心印象最深的，是有一位生活困难的留守老人说自己缺少一台冰箱，得知这个消息，“鸿茅药酒”即刻派人解决老人没有冰箱的问题，以最快的速度为老人送去一台新的冰箱。除此之外，老人走失也成为这个群体中当下一个很严重的社会现象。因为有的老人年龄偏大，儿女们又很难在24小时进行全天照看。针对这个选题，栏目组与“鸿茅药酒”在一起进行协商讨论，最终达成一致意见：由“鸿茅药酒”作为赞助商为老人们购买了一些手具有定位功能的手表，配合节目送给老人。再出现老人走失情况，家人们可以马上进行定位，方便家人能够快速找到老人。
“鸿茅药酒”帮助栏目组所报道的对象解决了生活中的实际问题，起到了很好的社会效应，这正是栏目找到的配合广告客户进行广告植入的好方法。

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目前，各大电视台的产品体系中纯软广招商方案较少，以我们福建电视台为例，广告客户想购买软广需搭配硬广。随着广告客户对软广传播价值认可度的提高，电视台应深挖栏目软广价值，对于部分硬广招商较为困难的栏目直接推出纯软广招商方案，对于畅销栏目则在冠名、特约等销售完毕后再推出纯软广招商方案。

现有软广植入主要集中在现场布景、产品摆放和主持人口播上，在节目理念和赛制环节中的深度植入较少，亟需开发。当确定在节目中植入软广后，电视台广告部应主动和节目部门一起筛选出节目内容中的“植入机会点”，仔细分析和调查适合植入的产品类别，有针对性地开发深度植入专案，为广告客户提供更多优质的选择。

纯软广招商方案和深度植入专案可根据广告客户的传播需求单独定制，甚至可以为广告客户定制栏目植入专场，如湖南台《天天向上》就有为广告客户定制的专场。由于纯软广方案主要面向中小型企业，广告费金额较小、回报内容变化较多且需要与栏目录制时间吻合，因此需开辟单独的核价通道，以最快速度确定价格后促成广告客户投放。
品牌植入电视节目，广告客户不仅看重节目的高收视率，还要实现货真价实的终端销售。为了更好地了解客户的需求，我们也专门采访了《爱心帮帮团》的客户“鸿茅药酒”，他们希望能够增强观众互动，同时利用微信、微博等宣传渠道进行综合宣传，软性突出“鸿茅药酒”的产品功效与送礼特性。此外，客户建议广告部可设置一个1至2分钟的品牌专题宣传节目，如“鸿茅药酒礼孝行动”，能够保证节目效果并兼顾产品宣传，每天在固定的时间播放，让观众形成记忆点，并产生购买引导。

随着软广植入形式和线上线下互动价值的进一步开发，软广的需求将会越来越旺盛，“鸿茅药酒”与《爱心帮帮团》的合作模式只是一个开始，未来的潜力和空间还很大，合作并不只是一次次活动的叠加，而是持续，通过一次次的合作，产生1+1＞2的效果。

这就需要我们不断在合作中及时发现问题，寻找最有效的途径去解决问题。我们应该用心对待每一个合作的客户，让客户在合作过程中对我们的专业性越来越认可，越来越信任，与此同时，我们也需要拿出更好的方案去向客户展示。相信在双方的共同努力下，一定会在广告经营的道理上越走越宽，越来越接近我们的“小目标”！
二、广告部需不断推陈出新，让商业元素和节目内容有机融合。

市网收视曲线
市网收视曲线
省网城域收视曲线
1、集团4频道晚间主要指标及收视曲线
数据时间：2017年9月1日-9月30日
数据来源：CSM广视索福瑞媒介研究
涉及时段概念：全天02:00-26:00，晚间18:00-22:00
收视率月报201709

大环境：开机率同比下降7%，观众数量减少，人均时长稳定。开机率同比下降10%，但比较7月有明显回升。
东南卫视同比下降43%；综合频道同比上升20%（连续3个月呈现同比上升）；新闻频道同比下降54%；电视剧频道同比下降50%。
【市网】主要指标
【省网城域】主要指标
大环境：开机率同比下降13%，观众数量减少，人均时长减少。
东南卫视同比上升6%；综合频道同比下降17%；新闻频道同比下降55%，电视剧同比下降63%；其他频道，少儿频道表现相对稳定。
大环境：开机率同比下降7%，观众数量减少，但人均多时长增加。
东南卫视连续8个月同比上升，收视率上升46%；综合频道同比上升19%；新闻频道同比上升4%；电视剧频道同比下降36%；其他频道，公共频道同比大幅下降，少儿频道持续回升中。
【省网】主要指标

省网（所有频道）节目排名1-40
2、晚间所有频道[常规节目]排名

省网城域（所有频道）节目排名1-40

福州（所有频道）节目排名1-40

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电视剧（所有频道）排名1-20

——小记综合频道综艺版块
做合格的“勤杂工”

采访频道综艺版块的制片人江闽健就像打仗一样，因为综艺板块最近忙得不可开交。江闽健告诉《我们》编辑，综艺版块接到了制作“福建省首届最美教师寻访结果发布式”直播晚会的任务，而准备时间只有十天。

这并不是综艺版块第一次接到这样时间紧、压力大的制作任务，不久前他们也是在十天的时间里完成了由省总工会主办、综合频道承办的“八·一”特别节目《老兵新传》的录制。时间紧并不意味着节目质量可以打折扣，为了这场特别节目，节目组同时派出数个拍摄小组前往全省各地进行采访。在节目录制现场，节目组精心挖掘出来的故事令现场观众感动落泪，也得到了省领导的高度赞扬。

《我们》编辑认为这次建盏文化博览会是综艺版块的一次转型机遇。综合频道的老员工都知道，现在的综艺版块团队制作大型晚会类节目可谓驾轻就熟，从《综艺先锋》到《勇闯聚龙岛》，再到《急速斗阵行》，他们一直是综合频道综艺类节目的主力军。但自从去年底频道全面改版之后，他们更多地是在与政府部门或企业客户合作，按照他们的需求来定制各种活动，对他们来说，在转型过程中最重要的就是充分利用自己的经验和长处。
其实对于综艺版块团队来说，最大的挑战并不是时间紧，而是要同时进行数个任务，而且其中还有他们从未接触过的全新类型。

江闽健告诉《我们》编辑：“一边要准备直播，一边我们还要筹备今年最大的一单活儿，就是第九届海峡论坛·首届建窑建盏（建阳）文化博览会。整个活动预算280多万，规模很大，除了两场直播是我们熟悉的工作，其他的都是以前没有做过的，包括几千平方米场馆的搭建，招商、古代建盏精品的民间征集，还有拍卖会、高峰论坛等等，一共是11个子项目，都要由我们牵头来组织。对我们来说这是个非常大的挑战，过去没有做过这么大的活动，两百多万的晚会是做过，但两百多万的活动是第一次。领导把这项工作交给我们，也是给我们一个机会，希望能把我们推到市场上去。”

江闽健说：“其实我们的长处是什么？就是我们对电视行业的了解、我们的执行力和我们团队配合的默契程度。当年我们做《勇闯聚龙岛》，在户外做了一整年，每一场都用到转播车，动用两三百号人，所以我对我们团队的组织能力、执行能力是很有信心的。

“另外我觉得特别重要的就是团队配合，我们这个团队从车导（车叔华）担任制片人的时候起，不时会有新人进来，但老组员基本都在，大家在一起磨合得时间长了，都非常默契。

“比如上个月我们录制《老兵新传》的时候，主持人原定是梁秋予。录制当天早上彩排，梁秋予病了，他担心自己录制的时候会失声，后来经过领导同意，临时用毛毛替换秋予当主持人。当时毛毛11点多往台里赶，到演播间12点，开始吃饭、化妆，3点上节目。这个时候虽然临场换了主持人，但是我们并没有感到很紧张，因为我们跟毛毛有多年的合作基础，他在舞台上，跟我们台下的工作人员交流，基本只要一个眼神我们就理解了。所以当天后来的录制也很顺利。我觉得只要有这种默契的配合，不管客户有什么样的需求，我们都有信心完成。”

在《我们》编辑看来，江闽健的这种信心来源于他对团队成员的了解。江闽健在采访中反复说到自己是个很“笨”的人，做电视也是半路出家，没什么理论水平。然而《我们》编辑认为在实践中不断积累起来的经验更为宝贵，综艺版块的组员都称江闽健为“江bǎbǎ”（即福州方言：伯伯），作为这一大家子的“家长”，江伯伯非常了解每一位组员的特点，并擅于据此来分配工作。

江闽健告诉《我们》编辑：“我们这个团队合作了这么久，也摸索出了自己的一套工作流程，其中分工就很重要。比如说章兰，她大局观比较强，适合掌控全局。而一些很急的事我就会交给黄希，她办起事来风风火火的，你刚跟她说完，她下一秒钟已经在打电话联系了。比如陈旻，她比较有小资情调，经常能想出一些别出心裁的小点子，在细节上抓得比较紧。上次的《老兵新传》中，有一个人物在是厦门公安部门工作，陈旻就抓住了他的眼神，在整个片子中反复突出了他的眼神，最终的效果非常好。再比如我们组的郑旎旎，她比较擅长舞蹈，节目上就会多负责一些。还有王炎清是我们的技术达人，所有编辑系统、电脑方面的问题，大家不懂都问她。而颜丹娜非常有耐心、擅于交流，这次建盏的活动中带领一批艺术家去建阳采风的工作就很适合她。

“当然分工之后还要合作。晚会类节目尤其讲究合作，不可能单打独斗。这种类型的节目最能体现木桶效应：成功靠的不是一块最长的板，但决定是否成功的是最短的那块板。节目做得再好，音响失声了或是灯光出问题了，直播就砸了。说到底还是整体配合很关键，每一个环节都不能掉链子。千万不能认为哪一个岗位不重要，就连催场的都很重要。他的重要性跟场上的主持人、场下的导演没什么两样。”

江闽健告诉《我们》编辑，这些都能独当一面的编导们其实时常会发生争执，有时是为了业务，有时是生活上的琐事，但争执归争执，从来不会伤了感情，所以他们才能成为一个默契合作的团队。有了一个有战斗力的团队，要如何与广告部的合作、为频道创收，一直是综艺版块非常重视的一个问题。

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江闽健说：“最美教师寻访活动之后，我们要先全力投入建盏项目；接下去是10月份的科技创新创业大赛，这个项目也不错，是个58万的单子。10月份还有一场省人行的知识竞赛，预算也有二十几万。11月底我们要开始制作少儿春晚，这也是广告部联系的项目，最终要形成12期的季播节目。

“其实我们一直在跟广告部合作，我觉得我们就是频道的‘勤杂工’。频道有各种各样的活动，交给纪录片组做不合适，交给《帮帮团》做也不合适。凡是这样一些定制的活动，只要频道需要，我们有时间，就都会去做。我们没有想过只做某种类型的节目，当然大型晚会类节目肯定是我们最拿手的，但也不能老想着做大型节目，一年能有几个大型节目？所以就要放下身段，只要是对频道有益的，对客户有益的，我们都去做。”

作为频道的“勤杂工”，综艺版块无疑是合格的，从今年春节开始，综艺版块接手的项目总金额已有将近600万，交给频道的纯利润超过百万。此次借首届建窑建盏（建阳）文化博览会的机会，综艺版块更是进一步拓宽了市场，相信接下去我们还能看到更多的惊喜。

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