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银行数字营销 蜕变新生，争做店长——我就是品牌 兰州中心销售技能比武大赛
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- 蜕变新生，争做店长——我就是品牌 2016年厨卫销售技能比武大赛001[兰州站]
- 2016年11月2日16:00，在这个紧张又特殊的日子里，兰州中心2016年销售技巧比武大赛真是开始。感谢张总，在召开月度例会的百帮之中可以抽身过来做为主担评委，给大家为本次活动致辞，再次给大家重申了本次活动的目的和重要性，非常时期，需要大家发扬“长征精神”先苦后甜，克服一切困难，一往无前。
- 提前制定活动流程，通过周例会进行宣布和强调重要性，以及讨论活动细节，全员驻店经理开始积极准备。
- 首先由西固苏宁颜梅花做为第一个进行产品知识讲解，颜梅花霸气自信的讲解给在座的其他驻店经理开好了头，也让其他人员跃跃欲试，现场气氛瞬间高涨。在颜姐的讲解过程中，眼生出了许多非常优秀的口径，“我们的机器在出厂之前，需要经过400道工艺监测，才投放市场，是对你们负责人的第一表现。”“我们的无极变频风机就像自动挡的汽车，可以根据坡度自己供油，使汽车安全行驶”。她使用卖场独有的工具箱道具，结合自己的生活化口径，详细生动讲解，评委连续投出场景，比如，对于顾客不需要赠品，需要价格便宜点，颜梅花自信回答道，赠品是厂家为了回馈顾客，额外赠送的产品，最终赢得阵阵掌声。
- 接着，万盛国美闫雪萍挑战自我，突破自己，自己提出需要一名“难缠顾客”，评委当即委派了一名“顾客”，闫雪萍从品牌定位开始，打消了顾客准备选择美国品牌的AO的燃气热水器，让顾客对全球安全用水解决专家的全球品牌海尔热水器产生了信赖，闫雪萍抓住机会，从安全性，恒温性，机器自身材质品质、质量，一路盖帽AO报警器已经失效，无法与我们的倍加安防系统相媲美，海尔原装进口的霍尼韦尔高灵敏度的防护系统得到了中国平安的100万保险金担保。我们搭载的水量伺服器是真正技术上的革新，是真正恒温机器的首选，给你最舒适的洗浴环境，而且出厂的包修卡像每个人身份证一样，证明机器的质保时间，其他品牌保证的保修时间凭借的是一张卡片来质保，这些事代理老板自己制作的，如果某天不代理此产品，没有任何保障。
- 最后，新入职厨电直销员凭借她以前的销售再经验结合我们的厨电产品知识，终身免费包修，其他品牌无法比拟，其他品牌宣贯的超大吸力，不仅只能持续3分钟，是个变量，我们的大吸力，已经完全满足了我们家庭油烟环境的使用，而且，可以把整个厨房的空气换一遍，其他的品牌的超大吸力只是个概念性操作，实际没有任何作用，欺骗顾客。思路清晰，讲解透彻，让其他驻店经理赞不绝口。精品店王燕利用首届截屏，收集了许多燃气热水导致爆炸事故，电热水器漏电死人等事件，打印成彩色照片，粘贴在一起，在讲解过程中充分利用，更有有利、有效的提高了销售技巧和增加了用户的信赖。还有许多优秀的驻店经理，利用现场有的道具和演示，生动形象，当然，这离不开她们自己的用心准备，最后一西固颜梅花荣获“铂金奖”，金运苏宁厨电直销员秦燕荣获“黄金奖”，金运苏宁冯延文荣获“白银奖”。
- 为优秀点赞
- 兰州厨卫必胜！加油！加油！加油！
- 通过本次销售技能大赛的活动，大家都受益匪浅，从许多优秀的驻店经理那里学到了很多，产品知识就是我们的武器，强化武器，是打赢每场战争的首要准备，交流销售技巧，是升华自身装备的捷径。当然也可以针对本次驻店经理暴漏出来的差异点，针对性的一对一进行提升和强化。强化产品知识，提升销售技巧。
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