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大流量加油包谈判重点
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- 大流量加油包分享
- 上周荟萃楼吉林分公司的客户做了一场砍价的活动，因为是六十家门店同时做的，所以导致流量过大超了平台将近一个标准版的费用，导致公司临时修改了我们的用户协议：“账户年度流量（PV数）限制，标准版100万，高级版200万，专业版500万。如果您的账户流量存在恶意使用或明显超过正常情况的使用，我们有权直接关闭或暂停对您的服务。大流量推广，需要提前通知客户经理预备服务器，并购买流量包（300元10万流量）”。然后经过跟客户的谈判沟通简单梳理了已下几个重要的点。也是我本次谈判沟通犯的几个大的错误
- 客户遇到问题的时候这个时候最需要的解决方案，其他的都是辅助的谈判。我们给到客户的解决方案的时机以及方案于他公司于他自己有什么样的好处。
- 我们做的是事后告知，那么客户在说为什么之前你不提前说？这时候我们会说我帮你抗下来了，这事儿我能压下来，增加你在客户心中的谈判实力
- 2017年9月11日，在合天大酒店成功举办了2017第十届互联网大会。本届大会，线上观会人数达十万人次，是品牌影响最广泛行业大会之一。
- 我们是合作的阿里云的服务器，是合作关系所以我们也是在合作方购买这个流量数据我们各版本数据流量也是有上限的
- 原理
- 讲总
- 方案
- 谈判
- 大流量加油包
- 对比玛卡我们流量给的算是业界良心了
- 1、跟客户讲
- 2、客户的反应
- 3、跟客户讲 原理
- 4、客户死活不愿意松口到有戏的转折点
- 5、谈买后期流量的费用，但不是跟他在讲总，而只是谈的后续的费用
- 6、给钱前没有跟她将我的方案直接就给钱了。方案给的不及时
- 8、现在才讲方案，为时已晚。
- 9、后来卖乖诉苦都没用了
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