完达山第二届“菁采之星”劳动竞赛方案
我也要参加
活动时间：2016.5.1-6.1
为充分调动一线营养代表的积极性和能动性，进一步提升营养代表的工作能力与整体素质，提高对消费者的服务专业度，增 强我品的终端竞争优势，助力销售业绩达成，经奶粉营销中心研 究决定，开展第二届“菁采之星”劳动竞赛，寻找并树立最闪耀 的“完达山一线代言人”。
此次竞赛共设置“形象之星”、“新品明星”、“业务能手” 三大类 PK 赛通过对营养代表开展新品销售、新客开发、知识问答、产品形象、大单品及门店整体销量六个项目的比拼，以赛 带学，充分调动营养代表全员的积极参与，在各省区掀起销售竞 赛的热潮，通过竞赛评比，起到树立标杆和辐射作用,使其在比 赛过程中快速成长，促进市场良性发展
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活动时间：2016.5.1-6.1
一、竞赛时间
2020 年 6 月 21 日-9 月 20 日，为期三个月。
二、竞赛对象
专职（驻店）营养代表
三、竞赛资格及入围标准
（一）竞赛资格
1.截止 2020 年 6 月 21 日，入职满三个月的专职营养代表；
2.营养代表信息与会员 APP 录入信息一致；
3.入职未满三个月的，省区内部进行培训，激励其积极参与竞赛，达到以赛带学的目的。
（二）竞赛标准
1.门店必须主销：大单品（菁采、元乳）；
2.新客数量：竞赛周期内开发新客数量≥15 人；
3.门店销量：竞赛周期内门店销量≥2 万；
4.陈 列：完达山产品形象≥1 组货架；
5.以上 1-4 项均符合标准，方可入围奶粉营销中心总评比。
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- 一、“形象明星”参赛标准1.特殊形象（端架、地堆、展示柜等）优先；2.多组形象陈列优先；3.大单品整组/多组形象陈列优先；4.生动化形象（物料、广宣元素、宣传海报等）优先。二、预选赛（一）比赛时间6 月 21 日-8 月 10 日（二）预选赛细则1.6 月 21 日-6 月 30 日，各省区按照竞赛方案，结合省区实际，对 营养代表负责的门店，制作投票小程序，在微信上转发，由该营养 代表转发消费者，开展形象投票 PK 初选赛；2.7 月 1 日-8 月 10 日，各省区根据内部 PK 投票选拔出 10-15 个“形 象明星”，提报市场营销部推广科初审。
“形象明星” PK 赛
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活动时间：2016.5.1-6.1
- 三、全国 PK 赛（一）比赛时间8 月 11 日-9 月 20 日（二） 全国PK赛细则1.8 月 11-20 日，竞赛组委会对初审通过的形象进行复审，通过复审 的晋级参加第二届“形象明星”全国复赛、决赛；2.8 月 21-9 月 10 日，对晋级形象进行分组， 每 3 天一期，共 6 期， 在完达山微信公众号上发布“形象明星”复赛投票，每期选出前 10 名晋级参加奶粉营销中心“形象明星”决赛。
“形象明星” PK 赛
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活动时间：2016.5.1-6.1
- 四、奖项一等奖：5人奖励牛初乳（60g*6）一箱+奖杯+证书二等奖：10人奖励完达山黄金季系列奶粉（800g*6）一箱+奖杯+证书三等奖：15人奖励完达山将军牧场奶粉（800g*6）一箱 +奖杯+证书优秀奖：30人奖励完达山全家营养奶粉袋（400*12）一箱+奖杯+证书
“形象明星” PK 赛
活动时间：2016.5.1-6.1
- 一、参赛资格1.店内销售诸葛小将系列产品的专职营养代表2.对诸葛小将听装产品进行扫码销售；3.月度销售≥30 听，方可入围“新品明星”评比资格。二、参赛时间6月 21 日-9 月 20 日三、竞赛评比 表彰阶段1.会员部从后台调取诸葛小将系列产品销售数量，按照竞赛期间累 计销售数量进行全国总评比排名；2.选出“新品明星”一等奖 6 名，二等奖 10 名，三等奖 15 名，优秀奖 30 名，进行表彰奖励。四、评分标准1.对诸葛小将听装产品进行扫码销售；月度销售≥30 听，方 可入围“新品明星”评比资格；2.会员部从后台调取诸葛小将系列产品（听装）销售数量， 按照竞赛期间累计销售数量进行全国总评比。
“新品明星” PK 赛
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活动时间：2016.5.1-6.1
- 五、奖项一等奖：5人奖励诸葛小将乳铁蛋白奶粉（800*6）一箱+奖杯+证书二等奖：10人奖励 诸葛小将乳酸菌奶粉（750g*6）一箱+奖杯+证书三等奖：15人奖励 诸葛小将果维舒奶粉（800*6）一箱 +奖杯+证书优秀奖：30人奖励全脂甜奶粉（350*18）一箱+奖杯+证书
“新品明星” PK 赛
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活动时间：2016.5.1-6.1
- 一、参赛时间6 月 15 日-11 月 20 日二、竞赛评比 表彰阶段（一）.6 月 21 日-9 月 20 日1.每月 20 日后，从会员部后台调取竞赛当月新客开发、知识问答、 大单品及门店销量数据，并发竞赛组委会、省区经理、人事考核专 员 OA 协同；2.在竞赛期间，寻找最闪耀的“完达山一线代言人”，进行采访、 撰写报道，OA、《完达山人》报纸发布。（二） 9 月 21 日- 11 月 20 日1.根据竞赛方案、会员部后台提取数据，对参赛营养代表开展总评 比排名；2.进行总结、对获奖者进行表彰奖励，发放/邮寄奖品等.注：一等奖 5 日游预计在 1 月 20 日前兑现；其他各奖项在 11 月 20 日前完成兑现。
“业务能手” PK 赛
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活动时间：2016.5.1-6.1
- 三、菁采豆方案项目(一)新客开发（30%）
开发 1 个新客 = 2 个菁采豆(二) 知识问答（10%）1.营养代表需在竞赛周期内登陆会员 APP 对 3 套试卷进 行答题；2.核算 3 套试卷答题的的平均得分：1 分 = 1 个菁采豆(三) 大单品销量（20%）500 元大单品销量 = 1 个菁采豆(四) 门店可扫码产品总销量（40%）500 元大单品销量 = 1 个菁采豆评比部门：党群综合部数据来源：会员 APP 后台调 取新客开发、知 识问答、大单品 及门店总销量各 项数据
注：1.大单品是指：菁采、元乳；2.竞赛总得分 = 新客开发菁采豆总数*30% + 知识问答菁采豆总数*10% + 大单品销量菁采豆总数*20% + 门店可扫码产品总销量 菁采豆总数*40%。 “业务能手” PK 赛
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活动时间：2016.5.1-6.1
- 四、奖项一等奖：38人奖励三亚 5 日游+礼品一份+奖杯+证书二等奖：60人奖励华为 P40 手机一部+奖杯+证书三等奖：80人奖励莱克高端家用（立式无线） 专利除螨吸尘器+奖杯+证书优秀奖：120人奖励完达山黄金季有机奶粉 （750g*6）一箱+奖杯+证书
“业务能手”PK 赛
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活动时间：2016.5.1-6.1
皖公网安备 34010402701575号
