临沂分行召开全市大公司金融条线工作会议

快类保证金业务办理，抢抓政策窗口期，盯紧重点，全力申报，务必完成。

       王中平行长作重要讲话。王行长指出，市行党委高度重视大公司金融工作，此次会议主旨是高质量抓好公司存款转型突破，同时统筹推进大公司金融各项核心工作，近抓3月末指标，远顾全年谋划，既立足具体问题破解，也着眼长效机制建设，力求标本兼顾、兼治。大公司金融是今年全行高质量发展“稳大盘、增动能”的核心所在，要摆正定位，自觉使命担当。针对路径依赖、基础薄弱、开拓不足、精细化不高、联动不深等经营转型所面临的迫切

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上持续发力，以项目贷款为龙头，法人、小企业贷款齐头并进，确保三季度公司贷款增量保二争一战略目标胜利实现。

      二、存款增长是压舱石，要坚持固本强基，多措并举推进公司存款“织网补网”。要以省行赵行长在全省公司存款工作会议上的讲话精神为指引，高度重视客户拓展维护和资金承接闭环管理工作，以受托支付管理、按揭资金留存转化、裸贷治理、拔旗攻坚、分层分包、大额资金平台拓户、资金承接目标客户拓户、节假日揽存为抓手，做优客户质量、做活客户交易、做大客户总量，构建大中小协调、活跃度高、黏性强的客户资金体系，进一步提升公司存款市场竞争力。

      三、普惠金融要大力推动乡村振兴战略落地深化，加快信贷结构和监管指标优化调整。要深入学习贯彻习近平总书记对山东作出打造乡村振兴齐鲁样板重要指示精神，围绕总行“城乡联动发展战略服务乡村振兴”总体战略，和省行《普惠金融服务乡村振兴改革试验区实施方案》，从优化渠道布局、加大信贷投入、加快产品创新、着力提升服务等方面形成服务乡村振兴改革的合力，为国家批复的普惠金融服务乡村振兴改革试验区建设和打造乡村振兴齐鲁样板做出应有的贡献，向省市行党委交上一份满意的答卷。要强化考核引领，加快法人端贷款投放，适应监管要求，

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助力大公司贷款竞争力持续提升。     

      四、结现业务要紧紧围绕获客、产品双核心，夯实业务发展基础，提升对公服务质量。要延续好二季度全行来之不易的拓户增长良好形势，坚持“行内存量提升和行外新户拓展”不动摇，推动对公拓户总量、渗透率再上新台阶。要扎实开展“网点对公服务能力提升”风景行动，依托渠道布局产品，依托产品获客粘客，进一步加强基础产品的客户渗透，持续做好产品增存行动，挖潜客户综合贡献。     

      五、国际业务要坚持拓户、外汇、融资、本外币齐抓，确保“境内外汇业务首选银行”战略落地落实。要落实好《“外汇首选银行”高质量客户拓展活动方案》，持续抓好国际业务客户营销维护，加强融资用信类产品等国际业务全产品的营销推广渗透，做大做活国际贸易融资业务和外汇业务，增强客户粘着力。要丰富揽存增存手段，提高外币存款价值贡献，落实好外汇合规管理机制，全力形成业务发展新动能。            最后梁行长强调，三季度重任在前，大公司专业追赶超越的步伐不能停滞放缓，必须坚定向前，各支行务必真正贯彻“三比三看三提高”，三季度末各支行公司贷款今年增量必须超越当地农行，实现全市公司贷款超越农行，夺取四行占比第二。全行大公司条线干部员工要在市行党委和丛行长坚强领导下，认真执行省市行党委战略部署，以党建为引领，升华发扬“ 

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百日大决战”拼搏奋斗精神，以等不起的紧迫感、慢不起的危机感、坐不住的责任感，以更加坚定的信心、更加昂扬的斗志、更加务实的作风，善于斗争，敢于胜利，继续奋力推进公司金融业务赶超同业、结算开户市场领先、“普惠金融标杆银行”和“境内外汇业务首选银行”战略、城乡联动发展服务乡村振兴战略落地深化，持续提升大公司条线的市场竞争力、价值创造力、风险控制力，不断夺取大公司业务提质起势高质量发展的新胜利，书写大公司业务在全行新发展格局建设征程中的新篇章。