华为灰度管理法（战略解码，层层分解目标）

       上一节我们了解了华为绩效管理的三个原则，第一个就是要设立科学的绩效目标，那怎么设立呢?

       设立绩效目标的过程，就是从公司战略目标到组织目标，再到个人目标的过程，这三个目标的统一才是构建科学的绩效目标的关键。如果公司的战略目标与组织不相关，那么这个目标是不可能落地的；如果不能把组织的目标层层分解到个人，这样的目标也很难实现。只有把目标落实到个人，使每个员工都知道公司要完成这样的战略目标，知道自己能为公司的战略目标贡献什么，然后始终围绕自己该干的事情去开展工作，才能把整个公司的人心凝聚在一个方向上，形成合力，力出一孔。

       什么是科学的目标?怎么进行目标分解?这里要引入一个概念叫战略解码。其实美国在20世纪70年代就已经开始用这个工具了。

       为什么战略目标一定要关注企业的使命、愿景和价值观?因为这能让我们搞清楚企业到底要什么。有人会讲，企业就是要赚钱。企业要赢利这当然没有错，但是我们认真想一想，企业家创办一家公司，就只是为了赚钱吗?很多企业家在创业不久后就实现了财富自由，他到底还要追求什么?

       设立科学的绩效目标，首先要搞清楚企业要什么。企业要的东西一定是符合企业最高领导的战略诉求的，绩效目标一定要和这个战略诉求一致。大部分企业家到一定程度时追求的一定不是钱，而是梦想与抱负，而每个企业家的梦想是不一样的，因此，战略目标不能简单地套用。比如，华为追求的是丰富人们的沟通与生活，那就不只是做一个基站，也不只是做个手机，而是要围绕丰富人们的沟通与生活这样一个愿景目标去开展所有的工作，要让沟通简单、可靠、高效。围绕沟通愿景去思考怎样构建落地指标，是设立目标的一个重要环节。