无锡市场黄鹤楼品牌4月份宣传活动
2016年04月
无锡市场终端宣传工作总结
无所摄畏时靡争
锡城美誉自然成
4月6日动力车间一行5人到达无锡销区，无锡市场经理召开驻店宣传活动会议。主要解读《三峡卷烟厂驻店宣传工作方案》内容和工作注意事项。次日拜访商业公司客户服务部，协同客户经理走访市场确定驻店地址，通过近一个月的驻店宣传，成功推荐黄鹤楼在销卷烟96条，微信扫码529人，并配合开展陈列优化、新品推介，集盒兑奖活动、婚庆宣传活动。通过认真宣传、真心引导、微笑服务，为黄鹤楼品牌培育做出自己微不足道的贡献。
动力车间驻店宣传
产品特色及卖点
厂派驻店人员培训资料
- 黄鹤楼重点规格
- 根源于1916年波利维亚商人引入“ 南洋烟魁壹号配方 ”，是古老配方与现代科技 的经典演绎；烟叶的选出率为200公斤精选出1.0公斤,片片如黄金般珍贵，并在湖北随 州、恩施原生环境下5年以上的自然醇化。包装设计由２００８年北京申奥标志设计者陈绍华先生主持项目。ＤＮＡ防伪确保每一包烟都拥有独一无二的防伪身份认证。 烟支嘴棒使用金色水松纸，把玩指间，尊贵气质自然流露。
黄鹤楼（硬1916）
- 黄鹤楼•论道在工艺上的特色用通俗的话来说就是“小锅炒菜、分类烹制”。 在其生产过程中所运用的300kg/h试验制丝线，同时具备连续分组加料、一二次循环加料、不同烟丝干燥方式等分组加工的各种条件，已申请了多项专利技术。—贮柜的双进双出发明专利技术—加料机的热风循环闭环控制实用新型专利技术—加料机的多喷头加料系统实用新型专利技术—混丝拒的三丝掺兑发明专利技术
黄鹤楼（硬论道）
- 产品风格：香气优雅纯正、格高而丰满，流畅而溢扬，醇和的烟草本香与淡雅的天然本草植物香气浑然天成、不饰雕琢，烟气细腻、津甜，令人愉悦舒适，有极强的享受感。作用机理：使用天然本草植物在卷烟产品中的配伍技术，结合中医养生理论，使卷烟在燃烧时产生对人体有保健作用的益效因子。设计风格：烟包的外包装设计，聘请国际平面包装设计大师陈绍华主笔，再次延续并演绎了继黄鹤楼1916后的经典风范，是黄鹤楼新古典主义简约经典的代表作品，在设计上强调必要元素的优化组合。
黄鹤楼（硬雅香）
- 精选多年自然醇化烟叶，经武烟首席配方师精心调配，产品劲头适中，无刺激杂气，回味甘甜，口感舒适，实现了超然的飘柔淡雅口味。独特加长烟棒有效过滤烟气中有害物质，对人体危害更小，吸食更安全。外包装以磨砂与深蓝色为主色调背景，并利用凹印印刷技术形成磨砂压纹工艺，体现金属质感，表面加工水性光油，更加光亮，细节之处独具匠心，近显其尊贵不凡的气度。
- 黄鹤楼（软蓝）
以高档卷烟普及化为目标,品质优良、外观优雅的超质中式经典卷烟产品。选用国内外优质烟叶，添加鄂西特有的富硒烟叶，利用专利技术，降低烟气中有害成分，呈现特殊的中式烤烟的醇香。
黄鹤楼（硬金砂）
- 黄鹤楼•天下名楼，承千古名楼之古风雅韵，于方寸之间展示中式经典独特魅力。包装上以金黄色作为底色，视觉中心以江山名楼览胜图，尽显磅礴气度与婉约气质；以黄鹤楼低焦高香技术平台为依托，综合采用原生态烟叶技术和天然香精香料，香韵更加突出，口感更柔和；采用20超细烟支的特别设计，烟支直径细至5.19mm，烟盒更隽秀，烟气更淡雅，方寸之间，别有乾坤。
黄鹤楼（天下名楼）
1、产品陈列优化
2、重点产品和新品推介；
3、集盒兑奖活动；
4、喜庆促销活动；
5、微信推广；
6、五一消费者感恩回馈活动
目录
整洁 统一
有序 数量
集中化
产品优化陈列
整洁：卷烟产品摆放要不凌乱、一尘不染、井然有序；
统一：所有产品中文标识要统一朝外，明码标价，严禁卷烟标价签张冠李戴；
有序：黄鹤楼系列产品垂直陈列，争取黄鹤楼在销规格卷烟在中间最好的位置上；
集中化：黄鹤楼系列产品要集中陈列，可获得关联性、整体性的品牌联想和影响力；
数量：增加陈列面的数量将强化视觉冲击力，营造卷烟产品丰富之感，增加销量；
整洁
柜台整洁、卷烟摆放不凌乱
一尘不染 井然有序
- 标价统一朝外明码标价
统一
帮助零售户整理标价签
集中竖排摆放
有序、集中
集中横排摆放
增加陈列面的数量强化视觉冲击力
数量
营造卷烟产品丰富之感
陈列展示一
陈列展示二
推介购买雅香和天下名楼
驻店推荐
推介品吸黄鹤楼卷烟
推介成功
派发品吸烟
- 活动规则：消费者收集黄鹤楼（或红金龙）烟包空盒，按照相应的奖项兑取不同奖品。根据烟包空盒数量设置三类礼品：
集合兑奖活动
- 本级：百悦烟酒、百汇烟酒、东街烟酒、新城中烟酒、锡滨烟酒、好上好烟酒、盛臻烟酒、糜志军烟酒、佳和烟酒、大西毅斌烟酒商行。江阴：中意烟酒、鑫腾副食、存君副食、鑫路烟酒、文定商行、秋勤副食、鑫京烟酒、苏糠烟酒、金西商行、振兴烟酒。标准物质配送：打火机200个、玻璃杯10只、天堂伞5把。
空盒皮活动信息点
- 1、本月活动累计收集空烟盒653包，兑换打火机132个、玻璃杯22只、天堂伞5把。本次活动进一步提高零售户销售积极性，同时提升黄鹤楼品牌口碑和影响力；2、优化零售户库存，加快黄鹤楼香烟动销；3、兑奖点设在市口好、配合度高的零售店，辐射吸引周边其他零售户集中兑换。
活动评估
- 活动标准：在您所举办的谢师宴、喜宴、生日宴等宴会活动中，选购黄鹤楼在销任意产品3条（含30桌）以上作为宴会用烟，即可享受到以下服务：1、获赠购买总金额10%的同价值礼品；2、每桌赠送打火机1只；
婚庆宣传活动
4月17日 正大酒店 婚宴
婚庆
4月23日 山明水秀大酒店 百日宴
婚庆
4月18日 新杨子大酒店 婚宴
婚庆
4月24日 红起顺酒楼 70寿宴
婚庆
4月30日 腾宏大酒店鸿运厅 婚宴
婚庆
4月30日 园中园酒店幸福厅 婚宴
婚庆
- 1、婚庆活动的持续宣传和开展，提升黄鹤楼品牌的知名度。2、活动现场派发评吸用烟，宣传黄鹤楼品牌文化，提升了美誉度。3、婚庆现场人数较多，在门口签到处赠送评吸用烟，吸引眼球。活动受到了消费者的欢迎，对收到的礼物也很满意，表示会向朋友主动推销黄鹤楼的婚庆活动。
活动效果评估：
引导零售户以及来店的消费者关注1916沙龙微信公众号，并对1916公众号的版块功能、积分商城以及相关活动进行介绍。
微信推广
活动照片
活动照片
活动选点标准：黄鹤楼订货排名前50户内、市口好、店主配合度高的10户核心零售终端。
活动规则：扫码关注“1916沙龙”：赠送打火机1个；
每购买一包黄鹤楼：赠送打火机1个；
每购买两包黄鹤楼：赠送扑克牌1副；
每购买一条黄鹤楼：黄鹤楼硬蓝评吸烟1包；
每购买两条黄鹤楼：黄鹤楼硬峡谷柔情1包；
每购买五条黄鹤楼：以上累计叠加。
五一促销活动
五一促销信息点
走访零售户时针对性开展促销活动宣传工作，工作内容包含：促销方式介绍、促销陈列宣传POP摆放位置（当天结束带回）、奖励物资发放标准、品牌推荐方法、促销卷烟卖点等。最终确定促销活动信息点，并在活动开展前1至2天配送奖励物资。
第一阶段：宣传预热
（4月11日—4月25日）
活动当天填写黄鹤楼各规格卷烟库存数量，并核实当周及下周订货量，确保活动卷烟充沛。驻店人员统一更换店内黄鹤楼单包烟模、商超集中摆放黄鹤楼各规格条模。驻店人员工作时间：上午9:00—12:00、下午3:00—7:00每天活动结束后以微信方式通报当天赠品发放情况和促销业绩。
第二阶段：品牌推广
促进销售
活动时间：4.26-5.3
打火机：7880个
玻璃口杯：20只
天堂伞：30把
扑克牌：840副
指甲剪：5套
黄鹤楼硬蓝：41条
黄鹤楼峡骨柔情27条
活动物资使用汇总
活动照片
活动照片
活动照片
活动照片
活动照片
五一宣传促销效果较好，参与活动的零售户普遍反映奖品价值高、极大地促进了销售，站点人员的宣传推介、派发品吸烟吸引消费者的注意并提升了黄鹤楼品牌的知名度、美誉度。而且目前市场宣传活动较少、终端客户库存量又大，通过此次活动各个店在原有的销量基础上都有了更大的动销，其中两户促销点出现了脱销的情况，各活动点对这次活动给予了很高的评价，希望以后还能继续参与类似活动。
效果评估
谢谢！
皖公网安备 34010402701575号
