036 决定企业自己创造和采购的内容（下）
《成长企业的管理》第三章第二节
H5，H5页面制作工具
- 欢迎来到德勤企业成长学院微课堂
- 决定企业自己创造和采购的内容（下）
- 开发成功的产品
- 二、开发供应链
- 存在多个供货商的供应链从理论上来说具有很大优势。这些优势包括可以更快地进入市场，可获取技术知识和市场情报，改进产品质量。与第三方供货商的关系还可以使企业扩充产品开发技能，以适应市场的变化。然而，由于供应商的介入，产品的开发进程具有了一定的依赖性和复杂性，因而提高了风险。通过详细分析以上因素，企业应该评估采纳第三方供应商的好处是否能大于成本。
- 开发供应链的第一个步骤是确定供应商评估标准，其中不能只包含如价格、绩效及交货时间等一些基本指标。供应商评估标准应该包括三个广义方面的特征：功能性、能力和可行性。在开始评估程序之前，应该对每一方面进行相对的衡量。当产品成熟时，应组成一支专门的团队，将这一程序形式化，并随时与供应商保持联系，做到这一点也很有用。这支团队将通过确定、评估和建立与供应商之间的关系（由此采购的部件将被整合进未来的产品）来完成自制/采购任务。
- 财务和机构实力在市场上的竞争地位乐于分担风险
- 满足现在和未来的需求参与解决方案的程度解决方案的可替代性
能力
- 按既定时间表完成产品特性的能力创新的能力调整产量的能力
- 能力可以自己培育，也可以从外部获取，或者通过组织变革转变而成。在评估的过程中，每一项重要需求都应被定位于自制/采购框架的一个象限中。
- 产品的定位将影响企业与供应商之间的关系，也可能会引起严重的矛盾冲突。市场先行策略需要相对独特的解决方案，供应商需要为他们承担的风险获得补偿。另一方面，快速跟进策略则需要为供应商量身定制解决方案，避免将其暴露给竞争对手。企业与供应商的关系细节一开始就应被考虑进去，在大多数情况下应找到双方的互惠协议。与此相关的成功标准和突发事件的应对计划也应被确定下来。
- 快速跟进策略：供应商可能需要体现战略关系的因素，如保证产量，分享收入和开发费用，用于补偿产品失败所带来的风险
- 定制
- 市场先行策略：供应商可能需要体现战略关系的因素，如保证产量，分享收入和开发费用，用于补偿产品失败所带来的风险
- 供应商解决方案
- 快速跟进策略：你需要确保供应商在需求增长时迎合你的需要
- 现成货品
- 市场先行策略：需要独特和具有竞争力的安排，可以在市场需要变化时迅速更换供应商
- “当产品完全是由企业内部开发时，退出不景气的市场开始是相当容易的。然而，当产品是通过紧密相连的设计链来完成时，这一过程就变得有点复杂了。你必须考虑到退出对你设计链上合作伙伴的影响，以及在未来的项目中失去他们的风。”
- 德教授： 确定供应链合作伙伴在哪一点上被整合进开发流程也很重要。企业通常会觉得尽早将供应商吸纳进来会对他们的产品有利。然而，供应商或许只想在设计确定之后再加入。以下是确定整合时机时需要考虑的因素。
- 小勤：为什么确定供应链合作伙伴在哪一点上被整合进开发流程也很重要？
- ·成本：与最终产品销售价格有关的部件的成本。
- ·复杂性：这一部件与产品的其他部分相匹配的复杂程度。
- ·客户：客户对于终端产品的看法受供应商部件影响的程度。
- 当选择的程序不能产生令人满意的供应商时，企业必须决定是否为解决方案开发内部能力，来取代原来计划的外部采购，或是重新审查初步需求，推迟或去除某些产品特性。在这一点上，由供应商提供的最新的市场信息和资本支出数字也应被纳入企业的业务考虑。现在应决定是否继续开发这一产品。
德勤企业成长学院
德勤企业咨询（上海）有限公司
成长企业的管理
胡家威 殷亚莉
欧振兴 张宝云
王拓轩 张广达
许坚真 周锦昌
周梓滔
- 感谢收看我们精心为您制作的微课堂如果您喜欢我们的课程请扫描上方二维码关注德勤DGA学院并推荐给朋友
皖公网安备 34010402701575号
