暴富小妙招

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发布时间:2021-07-02
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  • 作者简介:
    刘晚霞,贵州大学科技学院学生,吴锐老师所带班级学生,优秀三好学生。
  •                             序言:

        21世纪是个大数据时代,是个流量引导潮流的时代,我在想,既然是流量时代,那么我就应该借助这个做些什么,抓住流量的这个窗口,让自己成为一个优秀的人。但是如何做让我陷入了一整子迷茫的状态。就在这个时候,我遇到了光——吴锐老师给我们授课。他说的富人思维让我醍醐灌顶,我把在课上说的都一一记录了下来,所以在这里我将老师说的内容进行了整理,以电子书的形式分享给大家,我们大家共同努力,共同进步!






    (注:此电子书是作者根据上吴锐老师课的课程做的笔记 呕心沥血制作而成,制作不易,如果喜欢此电子书记得点赞评论加转发哟,谢谢啦!)  
  • 目录
    一、暴富第一招:要有思维
    1.用户思维......................................1
    2.流量思维......................................3
    3.产品思维......................................4
    4.框架思维......................................5

    二、暴富第二招:学习知识、知识变现
    1.学习方法.................................9
    2.知识变现.................................12

    三、暴富第三招:站在巨人的肩膀上
    1.富人思维.......................................15
    2.怎么成为行业专家.......................16


  • 暴富第一招:要有思维
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  •    一、  用户思维(Users of thinking):
      
         用户思维是指我们在价值链各个环节中都要“以用户为中心”的思维。  

    我将从三点进行具体的阐述:
     1.用户思维则指了解用户的痛点、心理感受、意见和建议,并将这些不断融入到自己的产品设计、迭代与营销中的项目思维。
    2.移动互联的出现,加大了以前PC互联网的流量投入成本,拉新成本的不断增长形成了老用户维护的蓝海,从而形成了以用户体验为重心的项目思维。
    3.用户思维减少了新项目的前期投入,增加了项目运营的成活周期。让更多有创新的创业者得到成功的机会。

    接下来,我举两个现实中比较火热的案例来进行说明:
     1、化妆品
        做化妆品的都知道这个行业的竞争压力是非常大,在生活当中我们看到有的人能在竞争压力巨大的情况下脱颖而出,赚得盆满钵满,这些销售大神无疑都是非常了解用户的,他们知道用户需要什么,明白这个产品让用户产生什么顾虑,懂得用户的为难之处。化妆品的用户大多是女性,那么这些用户需要什么?她们需要美,而你的产品能帮她们变美;这些用户还认为化妆品伤皮肤对皮肤有副作用,而你敢保证你的产品是纯天然无副作用的并且有实证那么可想而知用户对你的产品会有多喜爱。
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  •   2、加盟商
         销售人员对于用户的需求那可以说是了如指掌,“人都想赚钱”这句话相信大家都是认可的,而这些销售人员就是抓住了人想要赚钱的需求去进行营销,再有就是打消用户对于投资的顾虑,有的用户认为加盟费比较多,那么你就要让用户看到这些投资是值得的,这些投资的回报是丰厚的,打消用户的顾虑,让用户相信这个确实非常赚钱,这样去营销就会变得简单、通顺。  
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  • 同样的,我也将从三点进行具体说明:

     1.流量思维是指使用大面积、多渠道的拉网手法拉来大量的新客户源的做法的项目思维。

    2.随着互联网时代的到来,网络流量成本低廉,拉新成交的效果显巨。这样造成了项目运营者把更多的重心放在引流上,从而出现了流量思维。

    3.流量思维推动了互联时代的进程,颠覆了传统行业的落后与安逸。

    4. 流量思维是可以赚到快钱,但不能持续,也没法沉淀用户,这是最大的痛苦。



    举个案例说明一下吧:

      相信我们很多人都做过微商,然后微商会通过微信群时不时来一条满就送的广告。这个思维就是流量思维,但是他们的生意能好到哪?买的东西你能信吗?一点小小的建议,如果你看到这,还指望在这样的群里发现什么商机,我觉得你的微商之路无法革新,无法成就什么。赶快清理吧!

      


  • 二、流量思维(Flow of thinking):
      流量思维是指在价值链各个环节中都要“以流量多少为主要”的思维去考虑问题。  
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  • 案例分析:
    新氧App; 一款提供护肤和美妆类服务的APP,通过智能拍照测肤,为用户提供定制化的护肤方案和产品建议,并且有一众护肤大V分享护肤科普帖,同肤质用户交流评论,帮助你了解自己肤质,理性科学护肤。这个App深受学生、中青年人群,女性居多。这个App就是很好的运用了产品思维,一度受到热捧。  

  • 三、产品思维(Product thinking):
       产品思维是一种解决问题的综合思维,是进一步把问题解决方案产品化的过程。它通过用户思维、数据思维去发现问题。 

    产品思维有以下三个特征:
    1.通过本质思维去分析问题。
    2.通过效率思维去解决问题。
    3.通过标准化方法将解决问题的方案产品化  。


  • 框架思维分为:行为框架、心里框架、自我框架。
    1.行为框架:
      做事方式要有套合适的框架、模式,也就是标准化的流程,操作核心要点:流程,步骤有了流程或者步骤后,做事就不会慌乱,你就会化被动为主动!无论是说话、演讲、写文章、策划、销售、管理以及很多工作方面,都会有一个极大的提升。比如,做网络营销,我们可以设定一个四步的框架,吸引粉丝、养熟粉丝、设计成交、触发裂变,一步步去细化完成,你的工作就会简单高效很多。 
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  • 四、框架思维(The framework of thinking):

       框架思维,就是在思考问题之前,就先把我们所要思考的内容组成一个框架。把这个框架搭起来,然后再向里面填充内容具体解释,在这个时候需要注意各个框架之间的内部关联,彼此印证,最后通过各个框架的整合而得到重要的结论。简单的说就是我们的做事方式要有套合适的框架、模式,也就是标准化的流程,有了流程,你套用即可!  


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  •    在这里我就分享一下自己在没有行为框架这种思维时候的事情吧。


    ①有很多经验,走过很多弯路,有了很多教训,在没有学会行为框架之前,有很多的痛苦、烦恼、问题。

    特别说下教训:

    1.诈骗

    2.购买到存在质量问题的物品

    3.不会断舍离

    ②学会行为框架后有哪些好处

    1.在经历了一次诈骗之后,在之后需要同样类似的事情,就很警惕,不会被骗

    。2.在下一次购买物品是,会更加注意质量,做工等,减少自己购买到假冒伪劣产品的次数。

    3.学会断舍离,知道什么该要,什么不该要。懂得取舍,提升了自己多方面的素质,和能力。

    ③学会了行为框架我使用得是什么方法来贯彻落实,采用了什么方案?

    1.仔细的研究在被诈骗过程中,诈骗分子是如何进行诈骗的,采取的什么方式,然后再去网上找相关的事件,总结出诈骗分子惯用的手段。

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  •   2.找到存在质量问题的地方,在下次购买时,着重注意该处。
    3.把穿不了的衣服,用不了的生活日用品,烦扰自己得一些事情等,进行断舍离。该断就断,及时舍离。
    ④我的案例是什么?
      列举一个我的断舍离的案例:在没有学会断舍离之前,我的衣柜,桌面东西都是非常多的,不管怎么整理,都会显得很乱,心情也会莫名的浮躁。每次找东西的时候都会花大量的时间,特别是有时候,和朋友约好时间,眼看着时间要到了急着出门,突然有一样东西需要带,但是没有提前找出来,当时去找就会花费很多时间,就会让朋友等自己很久。在学会断舍离以后,我会迅速找到自己想要的东西,房间也整洁了很多,自己得心情也没有像之前那么得浮躁,做事也变得很有条理。最重要的是适当得断舍离,潜移默化的让我的审美,品行都得到了很大提高。  
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  • 2.心理框架  

     操作核心要点:设定标准
        有了标准后不仅可以让客户围着你转,甚至可以让客户按照你的意愿去做事情,能够让你形成非常强大的气场,提出标准很重要,这会引领客户去迎合,在迎合标准的过程中,客户就是在向你靠近、在追你了,这个很重要!当你的信念越强,你的磁场就越强,不断的自我暗示,当你的信念越强,你的自信心也越强,客户就会觉得你很厉害!反之如果你没有标准,那你就是糊涂分裂的,你会迷失,客户当然也就不那么会相信你。不管做什么都要有一个标准,这样有的人就会往这个标准上去套,去靠等。  

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  •   3.自我框架
    ⇅ 可以相互转换┝坚持:痛苦 
    心                     
                             享受:快乐                                                        ⇩                                 
                           坚持很享受      
    名、 利⇔给他人
     操作核心要点:设定信念

         首先会让你找到自我,转换思路,比如我们写文章或者是锻炼身体,我们不要用坚持,而是改换为享受的态度,(人都是趋利避害的,都喜欢对自己好的,让自己快乐的)。因为坚持是痛苦的,反人性的,你很难持久地做下去。反之我们转换观念,变成为一件享受的事,这个需要给自己赋能,给自己描述美好的愿景,就可以让你做事越来越轻松,你的身体也越来越强,智慧也越来越高,你会充满快乐。  
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  • 一、学习方法:

    1.费曼学习方法:
    费曼学习方法,也称为“快速学习方法”,是一种学习方法。它的功能是帮助人们深刻理解知识点,记忆深刻而刻骨铭心。
    (确定主题→教给孩子→发现缺口→组织简化)激发一个人,就是在公众面前展示他的天才。 
  • 暴富第二招:学习知识、知识变现
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  • 二、 学习阶梯

      1.要有空杯的心态:比如老师说的和自己一样,就对,很多人学习,带有评判心理,和自己说的一样,就是对的,和自己说的不一样,就认为是错的,这样的人只会原地踏步,永远学不会。

    eg.有34%的美国人人认为进化论是错的,还是相信自己是由上帝创造的 ,28%的美国人打开地图,不知道中国在哪,不知道韩国在哪,台湾在哪。  


      2.学习价值阶梯(学习是最能赚钱的)

     例子樊登读书会 什么杂七杂八的都读,弄成一个视频发布出去。

      

      3.要达到真知真觉

     为什么还没有做到,因为我们自己还没有真正的知道。为什么我们还没有真正的知道,因为我们还没有做到。→应该边知道边做到 王阳明→知行合一。

  •   认知金字塔: 
    听(15)做到(50)教别人,去分享(90)学习知识的唯一目的就是为了使用。  
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  •   4.要执行计划
      如何做到→费曼学习法→讲出来制定计划分模式,经济模式,标准模式,豪华模式
    经济模式:想了还没有
    做标准模式 :想了,也去完成了
    豪华模式:想了做了做的很好

    5用什么工具私域
      微信,扣扣,朋友圈 直播(带货→知识 载体:视频,文案,线上线下服务,服务:同样的位置(经济舱),让人感觉坐的是头等舱)



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  • 这里为大家总结了几种知识变现的方法:

    (1)提供辅导或咨询服务
          培训服务不必仅限于你的本专业知识。比如你是一个以幸福生活为题材的写作者,你不一定要辅导人们如何生活得幸福,你可以教人们如何撰写、发行和销售图书。同样,机关事业单位的公务员不一定要辅导职场规则,他可以培训人们如何考公务员。当然,如果你已经成功地建立了自己的副业,我想,有很多人愿意像你讨教。

    (2)内容生产
          如今的自媒体内容创作者已经是僧多粥少。这里并不建议人人都去做自媒体,因为这需要不俗的才华和顽强的毅力。而且,人们往往倾向于过高地估计自己。除非你由衷地喜欢这个行业,否则不要轻易进入。虽然成功的自媒体可以推广自己的产品,但从平台那里所能得到的补助和广告分成已经越来越少了。但如果你喜欢写作,又不想像自媒体运营者那样高强度地出稿,
     
     
  • 二、知识变现

      知识变现是利用自己的知识达到变现目的的一种行为,在近几年正在成为潮流。主要利用自己本身的知识来制作成课程或文章等,通过微课、问答、音频、视频、图文等多种方式售卖从而实现知识变现。  

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  •  你还是可以给杂志或高逼格的公众号等平台投稿,这些平台有的根据点阅率给你报酬,有的则通过每月付你固定报酬邀请你写专栏。  
      (3)在线授课
         网络授课也是一个获得额外收入的途径。如今的网络课堂越来越受欢迎。如果你的某个兴趣爱好足够突出,你一定有很多话要讲,不烦试试将之制作成视频放到网上,这样的平台很多,就不具体列举了。如果你的授课内容足够吸引人,你就有可能获得一些组织机构或私人企业青睐,他们会提供你预付款,与你签订制作系列授课视频的合约。那时你就赚大发了。

     (4)写书
         有些人可能认为自个儿出书是个好办法,其他人则认为与传统的出版商合作利润更大。但显然不是出了书就万事大吉了,这还要看你的题材。如果你深谙长尾理论,瞄准的是小众市场,自我出版可能是个不错的选择。那取决于你是做单价较高的实体书还是价格较低但量大得多的电子书。后者如豆瓣阅读出版计划就是不错的选择。  

      
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  • (5)制作小视频
          从在度假胜地自助游到一个大型会议的现场,你都可以制作小视频。你的视频必须是独家的,或者是一个几个人合作的小型的情景剧也可以。但要注意你的视频不能包含黄赌毒等不良信息或者过于哗众取宠,那样会适得其反。

    (6)组织一个关系网 
         专业人员通常都有一个小圈子用来相互交流和解决问题。所以为什么不把你认识的各具能量的人聚集在一起呢?按月或按年收取入会费,定期组织在线研讨会或独家内容分享会,使会员在平台上交换信息,互通有无。  
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  • 暴富第三招:站在巨人的肩膀上
  • 一、富人思维:

      1.富人总想着卖点什么。                         

       最好的产品就是自己→知识→教人(卖,输出)


    2.富人喜欢赚小钱,穷人喜欢赚大钱。 

       赚小钱(小→大):持续性、稳定    

       赚大钱(大→小):憋大招(招标)   

      

    3.富人喜欢人抬人,穷人喜欢人踩人。     

      富人不会去抬杠,喷别人,不会去踩别人  。(不要去争论输赢,学会放过自己)


    4.富人喜欢结果,穷人喜欢过程、细节 。         富人:投资→收益 (有收益就可以)        穷人:消费(追求细节,过程)  

      房子值多少钱(真实价值),不是广告或者其他决定,而是看这个房子的租金是多少,或者是这个房子能买多少。


    5.富人喜欢付出、输出,穷人喜欢获得收获 。
     

                                                                               

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  •  1. 定位
       如果企业不对自己企业涉及的领域进行定位,什么都想涉及,这样只会什么都做不成
    eg:什么都有(觉得类型多,不专业)
       定位,只做一件事(专业,值得信赖)除此之外,用户不需要太多,要学会抓住老客户(认识一个人,就像打开一扇门,里面坐着一堆人。)
    2.成为一个采访者
      在同行业内找到一个行家,每周采访一个(可通过视频,直播连线形式),还可以通过做行家的学生(or付费学生)
    3.每天持续不断的输出(源源不断的输出)    坚持一个时间(长期主义:赚米 伪长期主义:不赚米的)
    4.成为大佬的服务员
      把所听所学的编辑成文字稿,短视频等
    5.一转身变成行业大佬
      把和大佬学习过程中,积累的资源(人脉,知识,人气等),进行售卖(长期输出的过程)   
  • 二、怎么成为行业的专家?
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  • 作者:行管192班     刘晚霞
  •             完