浙江旭辉2018届皓月生砺鹰班—第二期开班
浙江旭辉2018届皓月生砺鹰班—第二期开班
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- 本砺鹰班的主题是：如何在3年之内成为优秀的操盘手。7个小组在表演形式上又是各有千秋，例如竞聘、问答、歌曲、话剧等。对销售员、销售主管、销售经理、营销经理都有自己一番新的认识。
为所有皓月生带来了以下5点
之后沈总就
作为18届皓月生
既要有幸福感
又要有危机感
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- 标杆 树立好自己的标杆，并不断努力超越，用好资源。
- 示范区主要示范产品力、未来生活的模样&价值
- 计划性：打算做一件事，怎么做！多做返检。
- 他山之石 也可攻玉
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- 鸡汤无用：要做详细的工作计划（每日、月度、周度计划）
- 看三想二做一：3年时间你有6次竞聘的机会，请紧紧掌握，要有执行力。
- 每天多付出一点，多问多思考，不在其位谋其政。
- “营”定成败
- 策划部周慧总以“营”定成败为题开始了本次的分享，策划作为助力营销的全能手，与销售，渠道统称三驾马车，在旭辉营销中扮演重要的角色。周慧总阐述了策划的四大价值：制定策略、创造标准、来人来电、促进销售，同时强调了策划应具备的三大能力：内控能力、沟通能力以及包装能力，让大家对策划有了更深层次的认识，也使得目前正在策划轮岗的同事受益匪浅。
- 房地产风险及管理主讲人：法务风控部 徐云峰
- 法务部徐云峰总给皓月生们培训了有关房地产风险及管理的相关知识，分别从违规违纪概念、旭辉军规、常见的违规行为和处罚制度这四个方面分析，特别是常见的违规行为中合同管理和营销管理是与营销比较贴近的，告诫所有营销人不要心存侥幸心理，不能逾越公司的违规红线。同时，徐总也列举了几个实际违规处罚案例，使皓月生们牢记踏踏实实的做好一个旭辉营销人，要时刻把公司的规章制度牢记于心
- 主讲人：市场策略部 刘新星
- 他山之石 也可攻玉
- 皓月前辈刘新星，站在营销的视角给皓月生们具细阐述了何为示范区——售楼处、样板间、景观示范段（也就是我们旭辉常说的三大件）
- 示范区主要示范产品力、未来生活的模样&价值
- 最主要的是还教会了我们去竞品踩盘时通过示范区看懂其区位、整体规划、产品、客户、推售！
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- 他山之石 也可攻玉
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- 示范区主要示范产品力、未来生活的模样&价值
- 示范区作为营销道具的作用是：成交！ 核心目的是：溢价！
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- 示范区定位：选址、功能、动线、氛围、费用。
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- 一波三折特色打法主讲人：营销管理部 冯明
- 一波三折是旭辉基于客户消费心理及销售管 控需要，将成交过程进行分阶段管理的销售组织手段。一波是指一个波段，是在房地产项目销售过程中从蓄客到锁客到成交的完整销售周期。三折是指三个锁客节点，在波段周期内，针对客户升级做的三个节点动作。一波三折的终极目的是提高成交率。率值管控，波段设计和置业逻辑是一波三折的三要素。三要素缺一不可。
- 临门一脚怎么踢—SP主讲人：营销管理部 谢凯特
- 16届皓月生谢凯特作为大师兄给皓月生做了关于SP的分享。让大家了解到sp的目的是为了制造气氛从而促成成交。从基础的sp三步法讲解：看准时机、逼定法则和无法逼定策略预约。详细得分析了面对各种不同类型的客户该如何采取策略，同事和上下级之间该怎样配合。最后，传授了sp的技巧要点在于控制火候，给客户和自己留下余地。谢凯特用自己的实战经验和专业知识，通俗易懂地让初入职场的皓月们快速理解了sp的要义，给予了大家很大的帮助。
- 北京突击队队员赵燕超给小伙伴们分享了他在北京的经历和感悟。他说，这段时光是他成长最快的两个月，我们除了要付出，有时候还需要点机遇，当机遇降临时要懂得牢牢的抓住。在与其他事业部“争夺”团购关键人的联络资格时，第一次体会到了什么叫做“生死时速”；在自己觉得辜负了队员们的期望时第一次体会到最难受的不是没有拼尽全力而是尽力了却还是失败；在无数个想要放弃的时候大家一起合唱《追梦赤子心》时第一次体会到一个人也许可以走很快但一群人却可以走得更远。听着他在台上述说的时候，所有皓月们的心在那一刻贴得更近了，因为这是他的故事，也是我们的……“
- 第二阶段赛果展示恭喜萧冠队获得第二赛段冠军
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