关于改变—南区大区报2016第二期（会前篇）

学会改变梦想终会实现

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发布者：王yz

发布时间：2016-06-18

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学会改变梦想终会实现

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2016 Iron South
UT 大区报
第二期
关于改变
Change

开篇语
大家好，半年会如约而至，期待和大家在广州再次相聚！
2月份的年会仿佛就在昨天，半年会又要开始了，几个月的时间如白驹过隙，不知各位是否也有同感！
2月份的年会我们一起见证了UCB在中国20年的发展变化，也看到了中国医药行业日新月异的改变；半年过去了，各位南区的兄弟姐妹，不知道你们又有哪些变化，是生活，还是工作，期待在年会中与各位一一分享！
接下来，我们一起来看一下南区这半年来的变化！

福州团队
2016年上半年已经过去，在这半年里，福州团队遇到挑战，也迎来新的机遇。团队内部架构调整，迎来了新的面孔，而这也带来了新的希望：她积极向上、充满激情，团结友爱，为团队带来一股清风。下半年，我们已经起航，我们相信，梦想就在前方！

湖南团队
年初，区域的问题在那里，指标在那里，差距越来越大，比较烦，心情比较Down！
人的一生要面对很多改变，有的时候是自己想改变，有的时候是环境逼着你去改变，但是无论哪种改变都要用积极乐观的心态来面对，因为有的时候改变看起来是一种挫折，是一种障碍，一种困难，但是改变是一种历练，历练让我们成长。
我们是一个不认输的团队，我们无惧改变，适应改变！当我们的渴望业绩的心大于困难时，我们就会发生很大的改变。我们在更精准的评估目标客户，我们每天不见到15个目标客户不回家，我们不盯紧新患者受益不罢休，每周没有深挖小组成功我们夜不能寐，我们开始学着快速洞见我们的目标患者，客户......
Come on改变自己，改变团队，换一个思维，奇迹会发生，您会做的更好！

广东团队
1：这个世界唯一不变的是改变，尤其是医药行业。尤其今年活动形式大改变前提下，不改变就会被淘汰，很高兴看到力蜚能成功调整了销售模式，看到国辉、韬奋、小玲不断尝试Online搭建讲者平台。
2：心中须有梦想和理念，坚信能成功，遇到挑战时，初衷不能变，唯一改变的是我们思路和行动。
今年我们想把佛一打造成南区标杆，用标杆影响其他观念不好的医院，同时鼓励更多同事把市场最大的决心。
经过4月份全面开发科室，但最终成绩单告诉我们，纯销增长并不理想，与实际付出的努力不成正比，同事很质疑把佛一定成标杆是否一个错误决定。
这时，用销售那股不服输精神我们要坚信佛一的潜力，与同事一起找原因和方法，复制别人成功经验来改变适合自己市场，重新调整策略，发现妇产科还没有做深做透，仍然可以继续深挖；也不采取全面开发了，把剩余精力放在开发心胸外科、胃肠肿瘤内科，5月底成绩单出来了，用一个漂亮分数给予同事一个肯定，再次证明，心有多大，舞台就有多大。
想法无论有多好，必须转变成行动，否则一起空谈。
我们改变的步伐还不够大，不够快，希望在年会后，看到南区伙伴们的成长与改变，我们再好好改变自己，从自身出发，我们最希望看到愿意改变求成长有想法的人，最怕不愿改变，没想法，或有想法不去尝试的人！

广西团队
说到广西团队今年上半年的改变，是这几年来最大的！
首先是人员上的改变，今年1月份开始，地区经理专职负责广西市场，当时，在岗的代表只有一个，到三月份四名代表都全部到位了。
跨部门与销售的合作更加密切，相继推出的项目和会议包括：针对维乐福推广的春风行动和琅玡榜，孕妇贫血的流行病学调研，产科微信平台项目，U国际时讯今年还邀请了几位国内大牌专家进行访谈，骨科巡讲的开展，KA和GA联手列名维乐福等等。
最可喜的变化是，我们团队的业绩从第一季度的79%，到第二季度的95%的预估达成。
回望上半年，变化确实大，我们每天也在改变我们自己，以适应公司和行业不断地变化。希望我们团队变得越来越专业﹑越来越优秀，把我们的达成变为100%以上！

湖北一组
沐浴着2016的第一缕阳光，湖北铁剂一组迎来了一个新的开始，我们迈入了南区这个大家庭中，半年时光飞逝，我们每个人身上都发生了新的改变！
我们深知，大环境无法选择，但我们可以改变自己的行为和思想。我们的队长余峥，孕期挺着大肚子，仍旧坚持每天随代表一起协访；我们的代表王代容，在哺乳期依然早出晚归的对新科室进行开发；代表王有志，每天提前到医院进行晨访...
团队的每个人都在改变，脚踏实地的走出一条改变自己的成长之路！
不忘初心，勇于改变！这就是湖北铁剂一组的变化！

湖北二组
从2月1日二组团队组建到今天4个月17天了，在4月第一期的南区报上，二组同事方艳丽向大家介绍了二组团队文化—改变。
由于Q1团队销售业绩非常不好，团队每个人都感受到了很大的压力，但是大家却很有集体荣誉感，每个人都在为改变团队现状献计献策。于是我们确定了团队阶段性目标—Q2力蜚能5家关键医院突破计划。这个目标其实非常挑战，因为在3个月的时间里，5家关键医院纯销要做到翻倍增长。 3个月来，从确定团队发展目标到每位同事每个工作中的细节，我们都在不断改变和突破。我们持续坚持晨访和夜访，每次活动严格要求，每天跟进目标进度……Q2即将结束，我们离目标越来越近。
改变是个痛快的过程，也是个突破自己和完善己的过程。相信我们持续坚持的点滴改变，未来会给予我们丰厚的馈赠！感谢和我坚持不懈的小伙伴们！
投资啦理财产品涵盖以中小微企业贷为主的债权和信贷产品，央企以及国资企业保理、票据产品。投资周期分为3月期、6月期、1年期几种，投资年化收益率从8%到15%不等。

医学部陈珺经理
一年前，我还是一个身披白大褂波，奔波在临床，加班在深夜的临床主治医……现在，我是身穿职业装，学习PVS文化，与KOL探讨学术专题，与同事探寻医学策略的UCB员工……这应该是在我填写高考志愿以后，人生的第二次最大的change！
有人说，这需要莫大的勇气，有人说，这需要坚定的决心……我只想说，没有后悔！万分庆幸！从医生转变成医生的伙伴，从体制内转变到体制外，角色改变了，平台改变了，没有改变的是为患者的初心！相信自己，相信南区，相信优时比，努力拼搏，书写人生浓墨重彩的一笔，做最好的我们！！

半年的时间一闪而逝，简短的篇章也没办法把南区的变化一一展现，但是大家的变化是有目共睹的，区域内online沙龙的不断开展、跨区域的专家资源整合、大区内部对销售数据的及时分析和跟进、维乐福外科的不断开发和经验的分享、湖北区域最新开展的“蜚速行动”等等，虽然市场依然有巨大的挑战，但大家都在勇于改变，寻求新的方法，不断的迎接挑战！
人生要活出精彩，只有不停改变自己，超越自己！
激情为赢、专业领先、创新制胜！

南区，加油！ UT UP！

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